Jak podejrzani agenci nieruchomości oszukują

Otrzymałem wiele skarg od pośredników w handlu nieruchomościami na temat tego artykułu! Twierdzą, że wszyscy pośrednicy w handlu nieruchomościami są uczciwymi Johnami i mają na względzie dobro swoich klientów.

Jest wielu dobrych, uczciwych pośredników w obrocie nieruchomościami. Ale w każdej branży jest wielu niezdarnych praktyków - niestety taka jest po prostu ludzka natura. Weź dowolną dużą grupę ludzi, a znajdziesz procent, który jest gotów przekręcić zasady na swoją korzyść. A jak wszyscy wiemy, najbardziej świeżo wyglądający, czarujący ludzie mogą być również najbardziej nieuczciwi, więc nie możemy zakładać, że mili faceci są naprawdę mili!

Dla większości ludzi ich dom jest największą inwestycją, jaką kiedykolwiek dokonają w życiu, dlatego warto być świadomym sztuczek, do których może dojść osoba pozbawiona zasad.

Pośrednicy w obrocie nieruchomościami mogą zarobić więcej, sprzedając kilka domów tanio niż jeden dom w najlepszej cenie

Dlaczego Shady Realtors chcą sprzedawać tanio

U źródła problemu leży jedno ogromne nieporozumienie: Ty i pośrednik w handlu nieruchomościami macie ten sam cel, którym jest sprzedaż nieruchomości za maksymalną możliwą cenę. To po prostu nieprawda. Państwo chce sprzedać w najwyższej możliwej cenie. Pośrednik po prostu chce sprzedać.

Możesz się zastanawiać, dlaczego pośrednik w handlu nieruchomościami nie chciałby najlepszej ceny? W końcu jego prowizja jest oparta na cenie sprzedaży, więc im wyższa cena, tym większa prowizja.

Odpowiedź jest prosta: szybkość. Jeśli utrzymuje najwyższą cenę, jaką może znieść rynek, oznacza to więcej i więcej inspekcji. To prawda, że ​​otrzyma mniejszą prowizję, jeśli cena będzie niższa, ale także spędził znacznie mniej czasu i będzie mógł znacznie szybciej przejść do następnego domu.

Może sprzedać sześć niedrogich domów w tym samym czasie, w jakim sprzedaje trzy pełnowymiarowe domy, a w rezultacie otrzyma więcej prowizji!

Oczywiście, zgodnie z prawem pośrednik musi uzgodnić z tobą kwotę i się jej trzymać: nie może sprzedać nieruchomości, jeśli nie zgadzasz się z ceną. Ale podejrzany pośrednik w handlu nieruchomościami ma sposoby, aby popracować nad tobą, sprzedawcą, aby przekonać cię do zaakceptowania niższej ceny.

Jak podejrzany pośrednik w handlu nieruchomościami obniża cenę sprzedaży

Kiedy pośrednik odwiedza Twój dom, zwraca uwagę na wszystkie dobre cechy Twojej nieruchomości i podaje imponującą cenę.

Gdy się zarejestrujesz, agent zacznie pokazywać potencjalnym nabywcom Twój dom. Po każdej inspekcji dzwoni, aby powiedzieć, jak poszło. Ku twojemu zdziwieniu mówi, że jest rozczarowany otrzymywaniem negatywnej opinii (o dziwo, albo nigdy nie wspomniał - albo odrzucił jako nieważne - podczas swojej pierwszej wizyty!).

W pierwszym tygodniu może powiedzieć, że niektórym kupującym nie spodobał się wystrój i będą musieli przemalować cały dom. W drugim tygodniu wspomniał o kupcach, którzy uznali, że kuchnia będzie wymagała wymiany. W trzecim tygodniu może to być zużyty dywan lub uszkodzony kawałek rynny. Ewentualnie może twierdzić, że otrzymuje ciągłe komentarze na temat jednej, ale poważnej wady, takiej jak brak światła słonecznego w salonie lub taras, który wymaga wymiany.

Może również powiedzieć, że kupujący powiedzieli, ile mogą zapłacić, np. „Mam pewne odsetki od najniższych trzystu” oznacza, że ​​ludzie powiedzieli, że mogą zapłacić od 300 000 do 350 000 USD za dom. Niezależnie od tego, jaki jest zakres, jest on zawsze zasadniczo poniżej wartości, którą przytoczył jako pierwszy. Jeśli wyrazisz zaniepokojenie, powie: „no cóż, pamiętaj, że im się nie podobało…” (bez względu na to, jaka była ostatnia wada).

Być może już zgadłeś, że kupujący prawdopodobnie nic takiego nie powiedzieli, a jeśli tak, to był to przypadkowy komentarz. Wymyśla to, by wzbudzić wątpliwości w twoim umyśle, podważyć twoje zaufanie do tej imponującej ceny, którą pierwotnie zacytował. Tydzień po tygodniu przekazuje Ci negatywne opinie na temat nieruchomości, aby obniżyć Twoje oczekiwania. W międzyczasie pracuje też nad kupującymi…

Miej oko na agentów, którzy mają mniej niż idealny kompas moralny.

„Zaczepianie” Kupującego

Podawanie ceny, na którą sprzedawca się nie zgodził, jest nielegalne - ale jeśli agent prowadzi prywatną rozmowę z potencjalnym nabywcą i nie ma świadków, to jego słowo przeciwko ich - więc nie możesz niczego udowodnić i to zrobi prawdopodobnie nigdy się nie dowiem.

Jeśli Twoja nieruchomość jest na sprzedaż po ustalonej cenie, podczas inspekcji pośrednik w handlu nieruchomościami powie kupującym, że jesteś „bardzo do negocjacji” (czy jesteś, czy nie). Jeśli Twoja nieruchomość jest wystawiona na aukcję, agent będzie prywatnie wskazywał przedział cenowy, który jest znacznie niższy od tego, co chcesz uzyskać.

Przyłapałem na tym więcej niż jednego agenta, ponieważ uwielbiam oglądać nieruchomości, więc kiedy znajomy wystawia dom na sprzedaż, muszę tylko iść i spojrzeć. Kiedyś było to mieszkanie sprzedawane za 380 000 dolarów. Rozmawiałem z agentem i powiedział mi: „Jeśli jesteś zainteresowany, jestem pewien, że przyjęliby ofertę 340 000 dolarów”.

Następnym razem, gdy spotkałem znajomego, zapytałem go, jak leci. - Niedobrze - powiedziała ponuro. „Agent mówi mi, że są zainteresowani jedynie niskimi 300 $. Początkowo powiedział nam, że z łatwością przekroczymy 375 000 $, więc jesteśmy bardzo rozczarowani."

Oczywiście interesują go tylko niskie 300 $, jeśli to właśnie mówi kupującym, że jest to warte!

Jeśli przyłapiesz na tym swojego agenta, powie Ci: „Podajemy niską cenę, aby zainteresować kupujących, a następnie możemy negocjować z nimi”. Nie wiem, dlaczego ktokolwiek w to wierzy!

Czy ten dom sprzedał się za obiecaną cenę?

Zawarcie umowy

W końcu otrzymasz ofertę na dom lub nadejdzie dzień aukcji i ktoś złoży ofertę.

Dzięki agentowi jest całkiem prawdopodobne, że oferta lub oferta będzie niższa niż się spodziewasz. Kiedy ci to przedstawi, prawdopodobnie tak powiesz, na co agent odpowie: „o tak, ale pamiętaj, że wszyscy kupujący byli zniechęceni brakiem światła słonecznego (lub czymkolwiek był problem) ”. Powie ci, jak z góry nigdy nie możesz być pewien, ile warta jest nieruchomość, ale teraz została „przetestowana na rynku”.

To wszystko jest kompletne. Nieruchomość nie została „przetestowana na rynku” pod kątem jej prawdziwej wartości, ponieważ agent mówi wszystkim, że jest warta mniej niż jest w rzeczywistości!

Doświadczyłem dokładnie tych technik, sprzedając swój dom po rozwodzie. Wiele lat później przeczytałem artykuł o szkoleniach z zakresu nieruchomości i brudnych sztuczkach napisanych przez Neila Jenmana, który założył grupę agentów nieruchomości zaangażowanych w etyczne praktyki sprzedaży. Gorąco polecam jego książki każdemu, kto kupuje lub sprzedaje nieruchomość. Książką, która pomogła mi najbardziej, były „Real Estate Mistakes” (dostępne są zarówno wersje kindle, jak i softback). Książka została napisana o australijskim rynku nieruchomości, ale równie dobrze sprawdza się w USA. Poleciłbym każdemu, kto kupuje lub sprzedaje nieruchomość, aby ją kupić.

Dostałem kilka komentarzy od pośredników w obrocie nieruchomościami, które mówiły „Przykro mi, że miałeś złe doświadczenia” i zapewniły mnie, jak wspaniali są większość agentów nieruchomości. Powinienem więc wyjaśnić, że ten artykuł nie jest oparty na jednym złym doświadczeniu. Odkąd przeczytałem książki Jenmana, kupiłem i sprzedałem kilka nieruchomości i wielokrotnie napotykałem te same techniki. Na szczęście dzięki mojej świadomości udało mi się obrócić je na swoją korzyść, zwłaszcza przy zakupie. Inni nie mają tyle szczęścia.

Nie zaprzeczam, że są tam dobrzy agenci nieruchomości. Ale jeśli zaczynasz sprzedawać swój dom, wyobrażając sobie, że wszyscy agenci są aniołami, jesteś idiotą!

• Pary pozywa agenta nieruchomości nad transakcji gone bad - Southeast Texas Record

  Southeast Texas Record - Southeast Texas Sąd News - Litigation-- Class Action, azbest, błąd w sztuce lekarskiej Aktualności

© 2008 Kate Swanson