Jak odnieść sukces w małej firmie

Praktyczne wskazówki, które pozwolą Twojej małej firmie osiągnąć długoterminowy sukces!

Zdefiniuj „sukces” jako serię osiągalnych celów

Chociaż niezwykle ważne jest posiadanie długoterminowego planu dla swojej firmy, równie ważne jest posiadanie planu, jak się tam dostać. Na przykład, jeśli otworzysz sklep z przędzą, a Twoja definicja sukcesu obejmuje sprzedaż 500 motków włóczki dziennie, każdego dnia będziesz rozczarowany, że nie osiągniesz tego celu. Jeśli jednak zdefiniujesz sukces jako coś bardziej osiągalnego, na przykład rozdanie 100 wizytówek w tym tygodniu, zarówno zasiałeś nasiona, które z czasem rozwinie Twój biznes, jak i wyznaczysz cel, nad którym masz pełną kontrolę.

Oto kilka przykładów możliwych do osiągnięcia celów:

Udostępnianie co najmniej dziesięciu próbek produktów rodzinie i znajomym
Projektowanie programu motywacyjnego
Rozpoczęcie kampanii w mediach społecznościowych, aby zaprezentować swój produkt lub usługę

Po rozbiciu niektórych umiarkowanych celów, takich jak te, na kroki, które możesz szybko osiągnąć, będziesz widzieć sukces w swojej małej firmie codziennie, a nie wtedy, gdy zostaną skompilowane kwartalne dane. Bycie kierowcą Twojego sukcesu jest niesamowicie wzmacniające. Przeformułowanie definicji „sukcesu” może mieć ogromne znaczenie przy zachowaniu „nastawienia do maratonu”.

Podejście do maratonu ma kluczowe znaczenie dla sukcesu małej firmy.

Miej nastawienie na maraton

Sukces w małej firmie to maraton, a nie sprint. Jeśli jesteś jak 99,99% właścicieli małych firm, prawdopodobnie nie staniesz się bogaty z dnia na dzień. Tylko w niezwykle rzadkich przypadkach jeden genialny pomysł od razu skutkuje dużymi pieniędzmi. Większość z nas musi pracować nad tym przez długi czas, zanim zobaczy trwały dochód. Pierwsze lata nowego przedsięwzięcia biznesowego są najtrudniejsze i mogą czuć się jak wieczność, gdy inwestujesz ogromne ilości wysiłku każdego dnia i uzyskujesz bardzo mały zwrot. Utrzymanie „nastawienia na maraton” może pomóc w osiągnięciu długoterminowego sukcesu w małej firmie.

Śledź wszystko

W związku z tym upewnij się, że śledzisz wszystko; dochody, wydatki, zapasy, pokwitowania, przebieg, obiady biznesowe itp. Znacznie większe szanse na odniesienie sukcesu w małych firmach mają świadomość, gdzie trafia każdy grosz. Niedbała praca nad książkami nie tylko spowoduje frustrację w okresie podatkowym, ale może również spowodować, że przegapisz duże odpisy. Śledzenie każdego grosza pozwoli Twojej małej firmie odnieść długoterminowy sukces.

Dobrym pomysłem jest również opłacenie pomocy wykwalifikowanemu podatnikowi. Chociaż jest to wydatek, na dłuższą metę pozwoli Ci zaoszczędzić czas i kłopotów oraz uchronić Cię przed popełnieniem jakichkolwiek dużych błędów, które IRS może dopaść później. Może również zaoszczędzić tysiące lat na odpisach, które mogą zrównoważyć wysoką stawkę podatku dla samozatrudnienia.

Prowadź uważny dziennik przepływów pieniężnych.

Najpierw zapłać sobie

Ta popularna fraza dotycząca planowania finansowego nie oznacza „zapłać sobie przed pracownikami” ani „zapłać sobie, zanim zobaczysz zysk”. Oznacza to, że Twoje dochody będą przynosić zyski przez wiele lat. Jak tylko zaczniesz zarabiać, najpierw zapłać sobie! Twoja mała firma nie ma 401k, więc otwórz konto inwestycyjne i od razu zacznij wnosić swój wkład. W ten sposób Twoje zarobki będą nadal zarabiać.

Upewnij się również, że poważnie traktujesz swoje dochody. Nie wkładaj do kieszeni losowej kwoty zysku na koniec każdego dnia; daj sobie rzeczywistą wypłatę (i zapłać sobie określoną stawkę). O wiele bardziej opłaca się w końcu dać sobie podwyżkę, niż mieć tylko ogólne pojęcie o tym, ile osobiście zarabiasz na swojej małej firmie.

Bierz rzeczy do siebie, ale nie do siebie

Chociaż musisz poważnie traktować swój produkt lub usługę, szybko się wypalisz, jeśli pozwolisz, aby każda krytyka dotarła do Ciebie. W tym samym czasie, jeśli przejawiasz cholerną ostrożność, gdy klient ma skargę, wyjdzie to tak, jakbyś nie dbał ani o swój produkt, ani o klienta.

Z wyprzedzeniem przygotuj plan tego, co zaoferujesz, gdy klient złoży skargę. Po utworzeniu siatki do przepracowania (np. Które sytuacje powinny uzasadniać pełny lub częściowy zwrot pieniędzy? Itp.), Będziesz lepiej przygotowany, gdy nadejdzie czas i staniesz twarzą w twarz z poirytowanym klientem.

Nie sprzedawaj się krótko

Dosłownie lub w przenośni. Jeśli wierzysz w sprzedawany produkt lub usługę, którą oferujesz, nie krępuj się żądać uczciwej ceny. Jeśli obniżysz ceny do absolutnego minimum, nie tylko sparaliżujesz swój biznes pod względem zysków, ale także podważisz wiarygodność tego, co oferujesz. Wykazanie, że wierzysz w swój produkt i go używasz, zwiększa wiarygodność zarówno Ciebie, jak i Twoich towarów.

Pamiętaj, że ludzie chętniej kupują ze źródeł, które uważają za autentyczne, nawet jeśli oznacza to płacenie więcej. Czy zwróciłbyś się o poradę prawną do prawnika, który bardziej przypominałby handlarza lombardami? Albo iść do fryzjera, którego włosy były rozczochrane? Prawdopodobnie nie. A jeśli byliby ekspertami w swojej dziedzinie? Może. Ale najprawdopodobniej szukałbyś produktu lub usługi od kogoś, kto był zarówno ekspertem w swojej dziedzinie, jak i kto wyglądał na odpowiednią.

Nigdy nie przestawaj się uczyć!

Opanuj swoje rzemiosło

Ludzie cenią wiedzę. Nie oznacza to, że powinieneś zachowywać się jak wszechwiedzący, ale powinieneś znać swój produkt od wewnątrz, na zewnątrz, do góry nogami i wstecz. Pracuj nad metodą udostępniania tych informacji klientowi w znaczący sposób. Klient, który ma wzmocnioną wiedzę, którą można zastosować, to taki, który prawdopodobnie wróci do Ciebie.

Kształcenie ustawiczne jest również potężnym narzędziem zapewniającym sukces małej firmie. Część Twoich zysków powinna zostać natychmiast przekazana na fundusz, z którego możesz czerpać, aby uczestniczyć w konferencjach, seminariach internetowych lub zajęciach. To nie tylko zainspiruje Cię, ale także pomoże Ci pozostać w czołówce, dając praktyczną wiedzę o aktualnych trendach i stylach w Twojej branży.