Jak napisać ofertę i złożyć ofertę na stronie internetowej dla freelancerów

W tym artykule skupimy się na tym, jak napisać ofertę i złożyć ofertę na stronie internetowej dla freelancerów, takiej jak Upwork lub Freelancer. Jestem niezależnym pisarzem od ponad dwóch lat, więc trochę wiem o tym, jak pracować jako wolny strzelec.

Zanim zaczniemy, musisz zrozumieć, że propozycja i oferta są różne. Propozycja to po prostu próba przekonania klienta do zatrudnienia. Kiedy starasz się o pracę, masz szansę napisać swoją propozycję i wyjaśnić klientowi, dlaczego powinieneś zostać zatrudniony.

Oferta oznacza kwotę, którą chcesz obciążyć klienta. Możesz złożyć dowolną kwotę oferty, ale to klient decyduje, czy z Tobą współpracować, czy nie. Najpierw omówimy wskazówki dotyczące pisania oferty, a następnie skupimy się na licytacji.

Nie każda praca jest tego warta

Nie możesz po prostu aplikować na jakąkolwiek napotkaną pracę. Musisz najpierw wybrać niszę, a następnie poszukać pracy w tej niszy. I nie musisz aplikować na żadną pracę, która pasuje do Twojej niszy.

Przed złożeniem wniosku należy wziąć pod uwagę wiele czynników, takich jak jakość opisu. Opis wiele mówi o kliencie. Klienci profesjonalni piszą szczegółowe opisy, a także wyjaśniają, czego się od Ciebie oczekuje.

Możesz także zwrócić uwagę na oceny klienta. Osobiście nie pracuję z klientami bez ratingu lub historii pracy, ponieważ często nie wiedzą, jak działają platformy dla freelancerów.

Miałem negatywne doświadczenia z klientem i straciłem czas. Moją jedyną wadą było to, że klient był nowy, więc zgłosiłam się, nie martwiąc się o jego historię pracy. Oczywiście nie wszyscy nowi klienci są źli, ale nie chciałbym, abyś ryzykował swoją reputację. Należy unikać sytuacji, w której masz słowo przeciwko klientom.

Niektóre prace nie są wystarczająco opłacalne i to są te, których chcesz uniknąć, jeśli masz jakieś portfolio. Jeśli raz obniżysz cenę, inni klienci mogą również zacząć uważać Cię za taniego niezależnego pisarza.

Jest tam mnóstwo dużych ryb, więc nie ma powodu, aby polować na małe ryby, jeśli jesteś dobry w tym, co robisz.

Przeczytaj opis

Nie wiem dlaczego, ale jest wielu ludzi, którzy po prostu piszą propozycje, nawet nie czytając opisu. Wiem, że niektóre opisy są długie, ale nie chcesz przegapić niczego kluczowego. Powinieneś przeczytać opis co najmniej dwa razy.

Jeśli nie przeczytałeś opisu, to klient może wiedzieć, że go nie przeczytałeś lub Twoja propozycja może nie być tak imponująca. Nie mogę tego wystarczająco podkreślić, ponieważ ten prosty krok pozwoli ci oddzielić się od tych, którzy go nie czytali.

Zwróć uwagę na początku

W większości przypadków wyraźnie zobaczysz, czego wymaga klient, więc naprawdę łatwo będzie zwrócić na siebie uwagę klienta. W pierwszych kilku linijkach wszystko, co musisz zrobić, to pokazać swoje umiejętności, aby klient zaczął ci ufać. Klient może przeczytać całą propozycję, jeśli zaufanie zostanie ustanowione.

Jeśli nie masz czegoś, co pasuje do pracy, możesz pokazać coś podobnego. Na przykład możesz pokazać witrynę e-commerce, którą utworzyłeś podczas ubiegania się o pracę związaną z budową witryny handlu elektronicznego. Jeśli wcześniej nie tworzyłeś witryny e-commerce, możesz po prostu wyświetlić dowolną utworzoną witrynę. To będzie lepsze niż nic.

Nie pisz ogólnych propozycji

Wiesz, o czym mówię. Są nudne propozycje, które nie tylko wyłączają klienta, ale także nie pokazują, jak można mu pomóc. Klient nie dba o to, czy uważasz, że jesteś wykwalifikowany lub pracowity, ponieważ to tylko słowa bez dowodu. Zamiast chwalić siebie, musisz skupić się na tym, jak możesz pomóc klientowi.

Możesz udowodnić swoje umiejętności i ciężką pracę, odwołując się do niektórych swoich własnych prac. Odsyłacz do strony internetowej prezentującej Twoją własną pracę może służyć jako dowód. Próbki Twojej pracy mogą być również wykorzystane jako dowód, o ile są one istotne dla pracy.

Każda propozycja powinna być napisana w oparciu o potrzeby klienta. Wstępnie napisane propozycje nie będą działać przez większość czasu.

Jeśli jest coś, co możesz zrobić, aby oddzielić się od innych freelancerów, którzy ubiegają się o tę samą pracę, musisz to uwzględnić we wniosku. Może piszesz na ten temat od kilku lat lub pracowałeś nad dużymi projektami: dołącz takie informacje do swojej propozycji.

Bądź profesjonalistą, ale nie bądź robotem

Zawsze fajnie jest zwracać się do klienta w profesjonalny sposób, ale nie oznacza to, że nie można zwracać się do klienta po imieniu. Możesz się przywitać i zwracać się do niego za pomocą imienia klienta. To pokaże, że uważasz ich za rówieśników.

Jeśli czujesz się podekscytowany pewnym aspektem pracy, byłoby wspaniale, gdybyś powiadomił klienta. Na przykład, jeśli praca polega na pisaniu artykułu o tym, jak zostać copywriterem i kochasz copywriting. Możesz napisać coś w stylu: „Uwielbiam copywriting, a ja zajmuję się copywritingiem od x wielu lat. Zawsze miałem sposób na słowa, a kiedy po raz pierwszy zdałem sobie sprawę z niesamowitych możliwości, jakie daje copywriting, rzuciłem się na to”.

Pokaż, że mówisz poważnie

Musisz pokazać, że mówisz poważnie i możesz to łatwo zrobić. Wielu klientów pisze długie opisy, więc możesz po prostu wspomnieć o czymś konkretnym w ich opisie. To pokaże, że nie tylko przeczytałeś opis, ale poważnie podchodzisz do tej pracy. Nie chcę, żebyś wspominał o czymś tylko po to, by o tym wspomnieć i powinno to wydawać się naturalne.

Na przykład klient ma długi opis stanowiska i wspomniał, że ma 20 witryn internetowych, które wymagają treści. Możesz napisać na przykład: „Pisałem w różnych niszach, więc mogę pisać treści na wszystkich Twoich 20 witrynach”.

Pokaż swoje mocne strony

Napisałem już 200 recenzji o produktach i firmach służących do zarabiania pieniędzy, kiedy znalazłem pracę nad recenzowaniem produktów do zarabiania pieniędzy. Z łatwością dostałem tę pracę, pisząc bardzo małą propozycję, ponieważ miałem doświadczenie i wspomniałem, że napisałem już 200 recenzji.

To, co tutaj zrobiłem, było proste. Pokazałem swoje siły klientowi, a on nie mógł zatrudnić nikogo innego.

Pytania są ważne

Musisz upewnić się, że odpowiadasz na pytania zadawane przez klienta najlepiej jak potrafisz. Kiedy zdobędziesz trochę doświadczenia, możesz nawet odpowiedzieć na oczywiste pytania, których klient nie zadał. Na pytania takie jak ile czasu to zajmie lub jak bardzo jesteś doświadczony, można odpowiedzieć nawet wtedy, gdy klient zapomni ich zadać.

Propozycje wideo Rock

Są ludzie, którzy osiągnęli niesamowite rezultaty dzięki propozycjom wideo. Nie proszę o przesyłanie propozycji wideo do każdej pracy, ale może to dać przewagę nad konkurencją. Jeśli naprawdę chcesz mieć pracę, być może nadszedł czas, aby wziąć aparat. Możesz użyć YouTube, aby nagrać wideo, a następnie połączyć się z wideo w swojej propozycji.

Jak licytować w witrynie internetowej dla freelancerów

Licytacja różni się od pisania oferty, ponieważ przed przystąpieniem do licytacji należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Przede wszystkim musisz przeprowadzić badania i dowiedzieć się, ile ludzie pobierają opłaty za podobną pracę. Musisz także wziąć pod uwagę swoje doświadczenie i umiejętności, myśląc o oferowanej kwocie.

Nie chcę, abyś oferował niskie stawki i zawsze staraj się pobierać uczciwą cenę. Tani oferenci nie są uważani za profesjonalistów i są odsuwani na bok, gdy klient szuka dobrej pracy. Nie chcesz być facetem ani dziewczyną, która jest postrzegana jako tani wolny strzelec.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​prace płatne za godzinę powinny być preferowane w stosunku do prac, które mają stałą cenę. W ten sposób otrzymasz wynagrodzenie za każdą sekundę spędzoną w pracy. Jeśli praca po stałej cenie zajmuje więcej czasu niż oczekiwano, nie otrzymasz wynagrodzenia za dodatkową pracę. Nawet jeśli przekonasz klienta do dopłaty, klient może czuć się nieszczęśliwy.

Po osiągnięciu oferowanej kwoty, którą uważasz za uczciwą, musisz ją okresowo zwiększać. Od czasu do czasu należy podnosić stawkę, ponieważ zdobywasz więcej doświadczenia i stajesz się lepszy w swojej pracy.