Jak pisać reklamy w mediach społecznościowych, które przynoszą rezultaty

Media społecznościowe pomagają łączyć się z odbiorcami

Twórz skuteczniejsze reklamy w mediach społecznościowych, które przynoszą rezultaty, rozszerzając osobowość swojej marki na reklamy. Każda marka, jak każdy człowiek, ma swoją niepowtarzalną osobowość. Przekazujesz swoją markę poprzez swoje posty i treści. Język, którego używasz i treści, które zdecydujesz się opublikować, przekazują wiadomość o tym, kim jesteś.

• Sformułowanie w Twojej reklamie musi być podobne językiem i stylem do innych postów w mediach społecznościowych. Jeśli masz swobodny sposób komunikowania się w swoich postach, rozszerz ten styl na swoje reklamy.
• Twoje reklamy powinny informować o tym, kto, co, kiedy, gdzie i dlaczego. Przekazywanie tych szczegółów pomaga użytkownikom uzyskać potrzebne informacje. Chcesz, aby przekaz reklam był bardzo jasny. Twoi odbiorcy powinni być świadomi wartości, jaką tworzy Twoja firma. Muszą mieć powód, by wpuścić cię do swojego życia.
• Dołącz wezwanie do działania. Przekaż wezwanie do działania w mniej niż pięć słów. Przekaż, co Twoim zdaniem jest najważniejsze dla Twoich odbiorców. Upewnij się, że widzowie rozumieją, co przekazujesz. Nie powinno być wątpliwości, o czym jest Twoja reklama i jakie działania chcesz, aby podjęli.
• Używaj uzupełniających elementów wizualnych, takich jak zdjęcia, filmy, gify, memy i slajdy. Wizualizacja podkreśla twój punkt widzenia. Twoja reklama musi informować i bawić użytkowników mediów społecznościowych. Przyciągnij ich uwagę w kanale wiadomości. Twoim celem jest powstrzymanie ich przed przewijaniem się obok Ciebie. Potrzebujesz czegoś, co uznają za interesujące i zabawne.

Kieruj reklamy na właściwych ludzi

• Napisz profil targetowania dla swojego idealnego klienta. Dodaj ich zainteresowania, wartości i zachowania. Po zdefiniowaniu idealnego klienta możesz odpowiednio kierować reklamy.
• Kieruj reklamy na osoby, które znasz, są już zainteresowane: Twoi obecni klienci lub osoby, które niedawno odpowiedziały lub zareagowały na Twoje posty. Osoby, które wiedzą, kim jesteś i lubią to, co robisz, będą bardziej otwarte na oferty.

Wykorzystaj swój lejek sprzedaży

Dostosuj reklamy do różnych grup klientów. Użyj podejścia opartego na lejku sprzedaży. Podziel ludzi na różne etapy, w zależności od tego, gdzie się znajdują w Twoim lejku sprzedażowym. Różne grupy osób zobaczą własne, dostosowane reklamy.

Ścieżka składa się z trzech różnych etapów:

• Świadomość: dla zimnej publiczności, która prawdopodobnie nie wie zbyt wiele o tym, kim jesteś na tym etapie. Chcesz, aby widzowie wiedzieli, że istniejesz, mają ciekawe treści i że możesz wnieść wartość dodaną do ich życia. Twoje treści powinny być edukacyjne, zabawne i podkreślać Twoją wiedzę specjalistyczną w określonej dziedzinie. Rozwiąż każdy problem, z którym mogą spotkać się Twoi odbiorcy. Daj im znać, że możesz to rozwiązać.
• Uwaga: dla publiczności, która wie, kim jesteś. Prawdopodobnie byli w pewnym stopniu związani z Twoją marką, ale mogą potrzebować trochę więcej informacji, zanim zdecydują się coś kupić. Masz rozwiązanie problemu swoich odbiorców - ale nie zamierzasz im go ostro sprzedawać. Są na etapie rozważań. Interesują się historiami i artykułami o ludziach, którzy zajmowali się tymi samymi problemami, co oni - o osobach, dla których zapewniłeś rozwiązanie. Muszą wiedzieć, że Twój produkt może zmienić ich życie na lepsze - nawet jeśli ma to tylko stanowić zachętę.
• Wyniki: dla odbiorców gotowych do zakupu. Znajdują się na dole lejka. Są gotowi do zakupu i potrzebują tylko doskonałej oferty - bezpłatnego okresu próbnego, seminarium internetowego lub lekcji. To jest moment, w którym Twoje reklamy zaczynają brzmieć bardziej jak reklamy. Musisz zakończyć wezwaniem do działania.

1. Oferuj kody rabatowe, kupony lub bezpłatne produkty.
2. Oferuj ograniczoną liczbę tych przedmiotów lub oferuj je przez ograniczony czas. To popchnie publiczność do rezultatu, którego szukasz.
3. Podkreśl wartość swojego produktu. Dołącz referencje lub wyniki testów.

Trzymaj kurs

Powolny i stabilny wygrywa wyścig. Konwersja odbiorców u góry ścieżki zajmie kilka cykli reklamowych.

Konwersja klientów to proces

Konwersja odbiorców u góry ścieżki zajmie kilka cykli reklamowych. To stopniowy proces. Powoli zbliżasz się do etapu „wyników”. Chcesz, aby wchodzili w interakcję z Twoimi treściami, klikając przycisk „Lubię to” lub oglądając film. Następnie możesz przeprowadzić ich przez etap oceny, a następnie w końcu do punktu, w którym możesz zmienić ich w cennych klientów.

Czy masz specjalny proces, którego używasz do przekształcania potencjalnych klientów w klientów? Bardzo chciałbym poznać Twoje doświadczenia z reklamami w mediach społecznościowych. Upuść komentarz w polu poniżej. Daj mi znać, jak podobał Ci się ten artykuł.