Marketing własnego audiobooka: co musisz wiedzieć

Heidi Thorne (autorka) przez Canva

Marketing książki jest trudny dla większości autorów, którzy publikują własne książki. Wielu (powiedziałbym, że większość) nie jest specjalistami od marketingu. A jeśli chodzi o audiobooki, obraz marketingowy staje się jeszcze bardziej skomplikowany.

Oto kilka rzeczy, które musisz wiedzieć, sprzedając własne audiobooki.

Jak czytelnicy kupują i słuchają audiobooków

Podobnie jak w przypadku podcastów, czytelnicy muszą mieć dostęp do aplikacji lub programu, aby słuchać audiobooków. Kiedy autorzy samodzielnie publikują swoje audiobooki na ACX (Audiobook Creation Exchange) - platformie do publikowania audiobooków należącej do Audible i Amazon - mają możliwość skorzystania z trzech głównych kanałów sprzedaży detalicznej audiobooków: Audible.com, Amazon i iTunes.

Jedną z dominujących i pionierskich platform do słuchania audiobooków jest Audible.com, która powstała w 1995 roku i jest własnością Amazon od 2008 roku. W chwili pisania tego tekstu aplikacja mobilna Audible otrzymała następujące liczby ocen: Apple iTunes App Store 1,14 miliona; Sklep Google Play na Androida, 577 000; i aplikacja na urządzenia z systemem Microsoft Windows - 2000. Ponieważ bardzo mały procent (jak choćby jednocyfrowe procenty) ludzi faktycznie ocenia aplikacje i produkty, istniejąca baza użytkowników Audible bez wątpienia sięga milionów.

Nie uwzględnia to nawet ogromnej bazy użytkowników iTunes i Apple, która na większości kont wynosi setki milionów. Chociaż nie wszyscy z nich słuchają audiobooków, wszyscy mają potencjał do kupowania audiobooków, tak jak robią muzykę.

Czytniki wieloformatowe

Czytelnicy w dzisiejszych czasach są elastyczni w formatach czytania książek. Czasami chcą drukować. Innym razem eBooki zapewniają wygodę. Kiedy robią inne rzeczy, takie jak jazda samochodem lub treningi, chcą audiobooków. Więc nie zdziw się, jeśli niektórzy czytelnicy powiedzą ci, że kupili twoją edycję audio, mimo że mogli już kupić wydanie drukowane lub eBook.

Audiobooki stanowią doskonałą okazję do zmiany przeznaczenia i uzyskania przychodów z istniejących treści. A dzięki dzisiejszym wieloformatowym odbiorcom nie tylko ścigaj nowych klientów. Sprzedawaj swoje wydania audio także obecnym nabywcom czytników. Być może minęło trochę czasu, odkąd przeczytali jedną z twoich książek, a otrzymanie odświeżenia lub ponowne wydanie w nowym formacie może być atrakcyjne.

Twój głos jest punktem sprzedaży

W jednej z reklam Audible jakiś czas temu czytelniczka opowiadała, jak bardzo jej się podobało opowiadanie Elizabeth Gilbert Jedz, módl się, kochaj . Tak więc Audible docenia wartość, jaką autorzy-narratorzy oferują czytelnikom. Jeśli jesteś autorem-narratorem, może to być również dla ciebie punkt sprzedaży.

Czy czytelnicy muszą mieć członkostwo słyszalne?

Nie. Audible.com wymaga jedynie, aby czytelnicy mieli zainstalowaną wersję aplikacji Audible, która jest zgodna z ich preferowanym urządzeniem. Mogą też posłuchać w witrynie internetowej Audible. Jednak koszty są różne dla członków i osób niebędących członkami.

Członkowie słyszalni. Członkowie Audible płacą miesięczną opłatę i co miesiąc otrzymują kredyty na zakup audiobooków. Jeśli chcą kupić audiobooki ponad ten przydział, mogą je kupić oddzielnie ze zniżką. Ten program ma sens dla tych, którzy słuchają wielu audiobooków w miesiącu, ponieważ może zaoszczędzić im pieniądze.

Audible Non-Members. Wbrew powszechnemu przekonaniu słuchacze nie muszą mieć członkostwa Audible, aby kupować i słuchać audiobooków, chociaż oczywiście członkostwo jest zdecydowanie zalecane w witrynach Amazon i Audible. Zgodnie z dokumentacją pomocy Audible słuchacze nie muszą mieć członkostwa i mogą słuchać za pośrednictwem aplikacji Audible lub w witrynie internetowej Audible. Aby dokonać zakupu, słuchacze potrzebują tylko konta Amazon. Jest to bardzo podobne do eBooków Amazon Kindle, w których czytelnicy mogą kupować pojedyncze eBooki i potrzebują tylko aplikacji Kindle Reader, aby uzyskać do nich dostęp.

Ponadto publikowanie audiobooka na ACX oferuje również sprzedaż i dystrybucję na platformie iTunes firmy Apple. Kolejna wygrana dla autorów na dominującej platformie w przestrzeni treści audio. Użytkownicy iTunes mogą słuchać za pośrednictwem iTunes. Książki te można kupić jako jednorazowe zakupy, podobnie jak w przypadku kupowania utworów w iTunes, i nie jest wymagana miesięczna subskrypcja.

Wskazówka: ponieważ Amazon i Audible tak mocno kierują słuchaczy do zapisywania się do miesięcznych programów subskrypcji, niektórzy potencjalni czytelnicy mogą wahać się przed zakupem audiobooka, ponieważ czują, że będą zmuszeni płacić stałe miesięczne wydatki. (Nawet ja się wahałem z tego powodu!) Możesz ich zapewnić, że mogą kupić Twój audiobook i słuchać go bez abonamentu.

Wskazówki dotyczące sprzedaży i dystrybucji dla Amazon, Audible i iTunes

Ze względu na połączenie między Amazon i Audible marketing audiobooków w tych witrynach jest bardzo podobny do tego w przypadku książek drukowanych i eBooków. Tylko dlatego, że Twój audiobook jest rozpowszechniany na tych popularnych platformach, nie oznacza, że sprzedaż automatycznie przyjdzie do Ciebie. Nie różni się to od drukowanych książek i e-booków. Budowanie platformy autorskiej poprzez działania takie jak marketing e-mailowy, media społecznościowe itp. Jest również potrzebne w przypadku audiobooków.

Amazon Author Central. Dodaj audiobooka do swojego profilu Amazon Author Central, aby pojawił się na Twojej stronie autora Amazon. FYI: Na stronie autora Amazon są teraz zakładki dla wydań drukowanych, audio i Kindle eBook. Jest to przydatne dla klientów - i dla Twojej sprzedaży.

Wykorzystanie Twojego podcastu. Jeśli masz podcast, może to być główne narzędzie marketingowe dla Twoich audiobooków. Pomyśl o tym; Ci ludzie już poświęcają czas, aby wysłuchać Ciebie i Twojego programu. Twój audiobook może dostarczyć im treści o jeszcze wyższej wartości.

Wydania specjalne dla wydań audio istniejących książek

Jeśli Twój audiobook jest wersją audio istniejącej drukowanej książki lub eBooka Kindle, jest kilka problemów, o których powinieneś wiedzieć.

Opis książki. Jeśli produkujesz wersję audio istniejącej książki lub eBooka na Amazon, opis książki dla twojego audiobooka będzie taki sam jak dla twojej drukowanej książki i / lub eBooka Kindle, chyba że zmienisz go podczas procesu konfiguracji ACX.

Łączenie z istniejącymi wydaniami. Mimo że system powinien łączyć Twoje wydanie audio z istniejącymi książkami drukowanymi lub eBookami Kindle na Amazon, sprawdź dwukrotnie, czy wszystkie wydania są połączone i pojawiają się na jednej stronie produktu. Czytelnicy są często zainteresowani książkami w wielu formatach. Zatem wyświetlanie wszystkich wydań na stronie produktu może oznaczać dodatkową sprzedaż. Poczekaj co najmniej tydzień po otrzymaniu e-maila z potwierdzeniem ACX, aby dać im czas na wykonanie wszystkich połączeń na Amazon. Jeśli po tym czasie nadal nie ma połączenia, skontaktuj się z pomocą techniczną ACX, aby rozwiązać problem.

WhisperSync Narracja eBooków. Audiobooki opublikowane w ACX mogą kwalifikować się do programu narracyjnego WhisperSync eBook. Dzięki temu programowi czytelnicy mogą kontynuować od miejsca, w którym skończyli, na eBooku Kindle w wersji audio i odwrotnie. Tekst audiobooka i eBooka musi być ściśle zgodny, aby było to możliwe. Należy również pamiętać, że synchronizacja obu edycji może zająć trochę czasu. Kiedy skontaktowałem się z zespołem pomocy ACX w sprawie mojej książki, powiedzieli, że może to potrwać do 30 dni. Jeśli po mniej więcej miesiącu narracja eBooka nadal nie jest wyświetlana jako dostępna, skontaktuj się z pomocą techniczną ACX, aby rozwiązać problem.

Nie możesz kontrolować ceny audiobooka

Chociaż mogą istnieć wyjątki, w Audible / Amazon ceny audiobooków zależą od ich długości w czasie. Dlatego autorzy zazwyczaj nie ustalają cen swoich książek, tak jak robią to w przypadku eBooków drukowanych lub Kindle.

Subskrybenci Audible otrzymują również 30-procentową zniżkę na audiobooki, które kupują poza przydziałem kredytów na książki. Opłaty licencyjne są wyceniane na podstawie tej zdyskontowanej ceny, a nie detalicznej, za dodatkową sprzedaż.

Może to być niepokojące dla wielu autorów, którzy chcą większej kontroli. Ale to tylko natura tego rynku i kanału.

Nagroda za subskrypcję z dźwiękiem

Mimo że Audible będzie sprzedawać pojedyncze audiobooki klientom Amazon na żądanie, ich celem jest skłonienie czytelników do zarejestrowania się w celu kontynuowania miesięcznych subskrypcji. Nie ma w tym nic dziwnego i powinni dążyć do tego. A dla czytelników, którzy słuchają wielu audiobooków, jest to opłacalna opcja.

Aby zachęcić ludzi do zapisywania się do subskrypcji, oferują nagrodę dla autorów-narratorów, którzy publikują własne publikacje Audible, jeśli czytelnicy wykorzystają specjalny link partnerski do jednego z Twoich audiobooków, a Twoja książka jest pierwszą, jaką zdobędzie w programie. Bounty to jednorazowy bonus (w chwili pisania tego około 50 $ za subskrypcję).

Należy to wziąć pod uwagę, co to jest: premia. Przy znacznej istniejącej bazie abonentów Audible może nie być dużym generatorem przychodów, ponieważ wielu czytelników jest już subskrybentami. Ale miło, że oferują nagrodę.

Wyznaczenie celu marketingu, jakim jest uzyskanie premii, może różnić się od zwykłego nakłaniania czytelników do zakupu i słuchania Twojej książki. Koncentrując się na zdobywaniu premii za subskrypcje, będziesz bardziej skłonny wypchnąć subskrypcję, a nie książkę. Niektórzy czytelnicy mogą również czuć się zmuszeni do subskrypcji i mogą zostać wyłączeni zarówno z subskrypcji, jak i książki.

Pamiętaj, że to, co sprzedajesz, to Twoja książka, a Twoim ostatecznym celem jest zbudowanie publiczności złożonej z zaangażowanych i lojalnych czytelników TWOJEJ pracy, a nie tylko premii.

Co z kanałami niesłyszalnymi, innymi niż Amazon i innymi niż iTunes?

Chociaż Audible, Amazon i iTunes są dominującymi graczami na tym rynku, istnieją inne księgarnie audio, aplikacje i usługi. Możesz również sprzedawać swój audiobook samodzielnie, chociaż nie polecałbym go, ponieważ może to być ogromny problem pod względem technologii, logistyki, księgowości, obsługi klienta i marketingu.

Chociaż te alternatywne platformy mogą oferować atrakcyjne korzyści lub lepsze tantiemy niedostępne w ACX, Audible, Amazon i iTunes, rozważ alternatywne rozwiązania w sposób przemyślany i ostrożny, ponieważ może to wpłynąć na Twój marketing i dochody.

Uważaj, aby nie stwarzać przeszkód i nieporozumień dla klientów, zmuszając ich do rejestracji na różnych platformach. Dla mnie osobiście sprzeciwiałem się kupowaniu kursów, e-booków itp., Jeśli wymagały ode mnie rejestracji lub subskrypcji kolejnej witryny lub aplikacji, z której rzadko korzystałem. Pamiętaj też, że wiele osób domyślnie szuka twojego audiobooka na takich serwisach jak Amazon, Audible i iTunes. Sprzedawaj tam, gdzie ludzie kupują!

Jeśli nie chcesz publikować w tych popularnych kanałach, Twoje komunikaty marketingowe muszą jasno określać, gdzie i w jaki sposób można kupić książkę i uzyskać do niej dostęp, a także wartość, jaką zapewnia, która sprawia, że wszelkie niedogodności są tego warte.

Kwestie niewyłącznej sprzedaży i opłat licencyjnych

Jeśli chcesz sprzedawać za pośrednictwem innego kanału oprócz Audible, Amazon i iTunes, możesz zawrzeć niewyłączną umowę na ACX. Oznacza to, że jeśli samodzielnie opublikujesz swój audiobook na ACX, możesz uzyskać dystrybucję na Audible, Amazon i iTunes, a także możesz publikować i rozpowszechniać na innych platformach, w tym bezpośrednio przez własną witrynę.

Ale tantiemy za pośrednictwem ACX spadną z 40 procent na wyłączność do 25 procent za niewyłączne. Musisz więc ocenić potencjalne tantiemy i koszty z tymi kanałami innymi niż ACX, aby określić, czy jest to warte wysiłku.

Zobacz dokumentację ACX, aby poznać dodatkowe zasady i ograniczenia dotyczące umów niewyłącznych.