Moja podróż jako konsultantka Mary Kay (dwukrotnie!)

Przeczytaj o mojej osobistej drodze jako konsultantki Mary Kay oraz o pozytywnych i negatywnych doświadczeniach, jakie miałem.

Canva

Moja podróż jako niezależna konsultantka kosmetyczna: zalety i wady

Najpierw pozwólcie mi opisać pozytywne dobre rzeczy, których nauczyłam się będąc konsultantką ds. Kosmetyków Mary Kay:

Mogę teraz zadzwonić do kogoś przez telefon bez motyli w żołądku. Zanim dołączyłem do Mary Kay, spocone dłonie musiałem zadzwonić do dowolnej osoby, której nie znałem. Siedziałem tam przez 10 minut, próbując to, co powiem, a kiedy telefon rzeczywiście się odbył, mój głos się wahał i brzmiałam na nerwowego. Po szkoleniu Mary Kay dzwonienie do nieznanej osoby to bułka z masłem, a nawet mogę zaangażować ją w rozmowę. Poza tym teraz mogę przemawiać przed grupą ludzi na spotkaniach i nie dostaję motyli. Wcześniej hiperwentylowałbym się na tę myśl.
Wyglądam o wiele ładniej. Przed Mary Kay nosiłam wystarczającą ilość makijażu i nie zwracałam uwagi na swoje ubrania i zapominam o dodatkach. Po Mary Kay zdałem sobie sprawę z tego, że makijaż dopasowany kolorystycznie do ubrań, butów z torebkami, biżuterią i jakie kolory najlepiej na mnie wyglądają. Moja fryzura stała się ważniejsza. Jeśli dobrze wyglądasz, to dobrze się czujesz.
Nauczyłem się znajdować dobro w każdym, z kim mam do czynienia. Musiałem nauczyć się radzić sobie z różnymi typami osobowości, aby stworzyć bazę klientów. Dowiedziałem się, że nie każdy jest taki jak ja i nie każdemu podobało się to, co mi się podobało, ale nauczyłem się cenić wyjątkowość każdej osoby.

Konsultanci Mary Kay sprzedają produkty kosmetyczne.

Przejdźmy do kilku rzeczy, które powie Ci Twój dyrektor / rekruter

Produkt sam się sprzedaje. Przejdź do serwisu eBay lub lokalnej Craigslist i zobacz, ile produktów MK jest na sprzedaż, a dowiesz się, jak łatwo konsultantowi było sprzedawać w swoim lokalnym otoczeniu.
Sprzedaj 150 $ na kursie pielęgnacji skóry i właśnie zarobiłeś 75 $ na godzinę! Uuuhhh… nie, wcale tak nie jest. Przede wszystkim musisz obliczyć czas potrzebny na znalezienie klienta, aby zarezerwować zajęcia, wezwać przypomnienie, spakować przybory do pielęgnacji skóry, załadować samochód, pojechać do domu klienta, rozładować samochód, rozpakować materiały do pielęgnacji skóry, zrób 2-godzinną lekcję, przyjmuj zamówienia, jeśli masz szczęście, że dostaniesz jakieś zamówienia, spakuj produkty do pielęgnacji skóry, załaduj samochód, jedź do domu, rozładuj samochód, rozpakuj i wyczyść wszystkie przybory szkolne. Uff, jestem zmęczony po prostu pisaniem tego. To bardziej przypomina 6 godzin pracy - minus 50% wydatków na zapasy z tych 150 dolarów plus paliwo daje więcej jak 12 dolarów na godzinę.
Klienci nie chcą czekać na swoje zamówienia. Nie prawda. Klienci muszą czekać na zamówienia z większości miejsc, w których dokonują zakupu, takich jak Avon, Tupperware, LL Bean itp. Twój rekruter chce, abyś zamówił duże zapasy z góry, aby mogli uzyskać za to prowizję. Kropka.

Produkty kosmetyczne i pielęgnacyjne.

Moja podróż przez różową bańkę

Po raz pierwszy zapoznałem się z linią produktów Mary Kay, kiedy IBC w moim miejscu pracy przyniósł próbki do pielęgnacji skóry do wypróbowania. Po prostu bardzo pokochałem ten produkt i dzięki niemu moja skóra wygląda świetnie. Ten IBC robił to na własny użytek i nie nękał mnie ani nie próbował mnie rekrutować. To wspaniale, że po prostu pozwoliła mi cieszyć się produktem i zacząłem zamawiać produkt z wielką religijnością. Kilka lat później straciłem konsultanta i musiałem znaleźć innego, więc zajrzałem na żółte strony pod kosmetykami Mary Kay i zadzwoniłem do dyrektora znajdującego się najbliżej mojego domu, aby kupić produkt od (dyrektor nr 1, który jeździł różowym caddie).

Mój pierwszy przejazd w Mary Kay

Zainteresowałam się całym blaskiem, blichtrem i przepychem, które są tak dużą częścią świata Mary Kay, że dyrektorowi nr 1 nie było trudno zmusić mnie do udziału w imprezach terenowych i co najmniej jednym spotkaniu jednostki. Poszedłem jako jej gość na imprezę Glamour Shot w miejscowym hotelu dla konsultantów i ich gości, a potem umalowałem się i załatwiłem włosy u prawdziwej kosmetyczki. Świetnie się bawiłem i wyglądałem fantastycznie. Dyrektor nr 1 powiedział mi, że mogę dostać moje zdjęcia za darmo tego wieczoru, jeśli podpiszę kontrakt na IBC, w przeciwnym razie będę musiał zapłacić 80 $, aby je zdobyć. Kamerzysta, który robił mi zdjęcia, powiedział, że lepiej byłoby zapłacić tylko 80 $ za zdjęcia. Podpisałem kontrakt i zostałem konsultantem MK na festiwalu Glamour Picture.

Od samego początku byłem bardzo jasny z Dyrektorem # 1 kilka razy, zanim podpisałem kontrakt, że mogę wykonywać MK tylko 5-8 godzin tygodniowo w niepełnym wymiarze godzin (miałem pracę w pełnym wymiarze godzin 20-17) i mogę absolutnie nie zamawiaj więcej niż 180 dolarów hurtowych, ponieważ nie miałem pieniędzy i muszę zapłacić czynsz. Poinformowałem ją o tym 3 razy, zanim podpisałem, a ona zgodziła się ze mną i za każdym razem mówiła, że nie będzie problemu. Po podpisaniu umowy, zamówieniu zestawu startowego i udaniu się do jej domu na pierwsze szkolenie, było oczywiste, że nie dotrzymała słowa, ponieważ zawstydziła mnie zamówieniem 600 $ na oczach wszystkich. Powiedziała mi, że nie mogę robić tego biznesu bez 600 dolarów hurtowych za moje pierwsze zamówienie. To był pierwszy raz, kiedy o tym słyszałem. Więc się poddałem.Aby dodać zniewagę do obrażeń, zamówiła dla mnie moje produkty po raz pierwszy i powiedziała, że na tym polega jej praca jako starszy dyrektor sprzedaży. Pomyślałem, że to tak źle, bo miałem pomysł, kim będą moi klienci i jakie palety kolorów będę sprzedawać. W końcu zamówiła dziwne kolory, takie jak pomarańczowa szminka, których w żaden sposób nie mogłem nikomu sprzedać (ani nikomu ich nie sprzedałem). To był dopiero początek tego koszmaru.

Za każdym razem, gdy się odwracałem, dzwoniła do mnie i nękała mnie, abym zrobił więcej, niż byłem w stanie. Szedłem na wszystkie zajęcia szkoleniowe i spotkania jednostkowe, robiłem stoisko na targach powiatowych, podzieliliśmy nazwiska, zarezerwowałem i odbyłem 2 spotkania twarzy oprócz mojej pracy w pełnym wymiarze godzin od 8 do 5 od poniedziałku do piątku. Ciężko pracowałem i robiłem wszystko, co mogłem, ale najwyraźniej nie był dla niej wystarczająco dobry. Chciałabym wspomnieć, że odbywała spotkania swojej jednostki z innym dyrektorem w okolicy. Drugi dyrektor miał około 20 konsultantów, którzy pojawiali się co tydzień, podczas gdy dyrektor 1 miał tylko 3: mnie i 2 innych, których zwerbowała w tym samym czasie co ja. Więc pytanie brzmiało: gdzie są wszyscy jej rekruci, którzy kupili jej różowego caddiego? Dlaczego żaden z nich nigdy nie pojawiał się na zebraniach jej jednostki? To była wielka czerwona flaga.

Wielokrotnie mówiła mi, że skoro mam tak śliczne paznokcie, nie powinno być mi trudno sprzedać zestaw do manicure. A ponieważ miałam pracę na pełny etat, mówi, mam kontakt z ludźmi, z którymi nigdy nie byłaby narażona, dlatego miałam dużą bazę potencjalnych klientów, której ona nie miała. Pewnego razu pojechałem na wakacje, a ona nalegała, żebym spakował balsam do opalania i inny produkt, aby uzyskać trochę sprzedaży podczas wakacji.

Kilka pań z kościoła wyświadczyło mi przysługę, pomogło mi i zarezerwowało zajęcia. Mój współlokator również dołączył do tej klasy, aby mi pomóc. Po zakończeniu zajęć z pielęgnacji skóry dyrektor nr 1 zadzwonił i poprosił mnie o podanie nazwisk i numerów telefonów moich spotkań na twarz (tj. Moich przyjaciół z kościoła i współlokatorki) i powiedziała, że skontaktuje się z nimi i porozmawia z nimi. Powiedziałem, że nie mogę sobie z nimi poradzić i mogę się nimi zająć (w końcu to moja sprawa, a ja jestem jej dyrektorem, prawda?). Potem miała prawdziwy problem z nastawieniem i warknęła na mnie i powiedziała, że to jest jej praca jako Starszym dyrektorem sprzedaży był, aby skontaktować się z moimi kontaktami. Z perspektywy czasu cieszę się, że się nie ugięłam, ponieważ jej celem w kontaktowaniu się z MOIMI klientami było ich rekrutowanie, aby ona (nie ja) otrzymywała prowizje od ich zamówień.Ale nadal nie podałem jej ich nazwisk i numerów telefonów, ponieważ nie chciałem, żeby też ich nękała. W tym momencie zdałem sobie sprawę, że nie zamierzam narażać się na więcej emocjonalnych nadużyć ze strony tego tyrana. Przestałem chodzić na spotkania Sukcesu i nie odpowiadałem na jej telefony. W następnym roku wykorzystałem mniej więcej połowę moich pozostałych zapasów na własny użytek, a drugą połowę sprzedałem w ramach wymiany handlowej z innym nieaktywnym konsultantem, który miał resztki zapasów. Reszta poszła na Goodwill (jak pomarańczowa szminka) i dostałem odpis od podatku. Tak więc mój pierwszy pobyt jako IBC trwał tylko 4 tygodnie.W następnym roku wykorzystałem około połowę moich pozostałych zapasów na własny użytek, a drugą połowę sprzedałem w ramach wymiany handlowej z innym nieaktywnym konsultantem, który miał resztki zapasów. Reszta poszła na Goodwill (jak pomarańczowa szminka) i dostałem odpis od podatku. Tak więc mój pierwszy pobyt jako IBC trwał tylko 4 tygodnie.W następnym roku wykorzystałem około połowę moich pozostałych zapasów na własny użytek, a drugą połowę sprzedałem w ramach wymiany handlowej z innym nieaktywnym konsultantem, który miał resztki zapasów. Reszta trafiła do Goodwill (podobnie jak pomarańczowa szminka) i dostałem odpis od podatku. Tak więc mój pierwszy pobyt jako IBC trwał tylko 4 tygodnie.

Szminki.

Mój drugi przejazd w Mary Kay

Szybko do przodu 5 lat. Przeprowadziłem się do miasta nr 2 i zadzwoniłem do dyrektora na żółtych stronach, ponieważ potrzebowałem produktu. Skończyło się na tym, że ponownie podpisałem kontrakt IBC. Z drugiej strony ten reżyser nr 2 był o wiele ładniejszy i znacznie lepszy niż dyrektor nr 1. Byłem tak pewny siebie przekonany, że powodem, dla którego zawiodłem w MK za pierwszym razem, było to, że miałem złego tyrana dyrektora i nie miałem prawdziwej jednostki siostrzanych konsultantów i chciałem jeszcze jednej szansy w tym biznesie, a z dyrektorem nr 2 dostanę więcej wskazówek, wsparcia i szkolenia. Cóż, do pewnego stopnia było to prawdą. Jedynym problemem było to, że nadal nie nauczyli Cię, jak sprzedawać produkt i lekcje książek. Spotkania jednostek dotyczyły rekrutacji, rekrutacji, rekrutacji, ciepłej rozmowy na temat rezerwacji zajęć z końcowym celem rekrutacji. Niewiele było nauczania od strony biznesowej.Nasze spotkania jednostkowe składały się głównie z rah-rah i nadchodzących konkursów.

Jednym z jasnych punktów był fakt, że dyrektor nr 2 nie wymagał zapłaty za udział w cotygodniowych spotkaniach jednostek. Spotkaliśmy się w restauracji, która nie pobierała od niej żadnych opłat, więc dzięki Bogu nie płaciliśmy przy drzwiach za nasze spotkania jednostkowe. Siostrzane konsultantki w moim oddziale były nowe, podobnie jak ja, z tym, że miały około 6 miesięcy więcej ode mnie, ale wciąż stosunkowo nowe. Raz lub dwa rozmawialiśmy między sobą poza spotkaniem jednostki, pytając się nawzajem, dlaczego naprawdę się staramy i naprawdę ciężko pracujemy, że nie możemy sprzedać dużej części produktu ani zdobyć nowych klientów. Zapłaciłem nawet 25 dolarów, żeby posłuchać, jak Pam Shaw przemawia w hotelu w moim mieście i jedyne, o czym mówiła, to wychodzenie z twojego pudełka, jeśli chcesz zrobić to w tym biznesie - bez szkolenia biznesowego ani o tym, jak sprzedawać produkt. Po prostu nie testuj wody dużym palcem, po prostu wskocz do wody obiema stopami.Rah Rah, możesz to zrobić !!!!! O Boże, to właśnie myślałem, że robię.

Nie mogliśmy powiedzieć nic negatywnego na temat firmy ani całej działalności. Próbowałem powiedzieć dyrektorowi nr 2 o obelżywym tyranie Dyrektor nr 1, a ona bardzo ładnie mi przerwała i nie powiedziała nic negatywnego o nikim. Chciałbym dodać, że zarówno dyrektor nr 1, jak i nr 2 nie wydawali się interesować życiem poza MK. Żadnych innych hobby ani zajęć, które lubili realizować, chodziło o pielęgnację skóry, glamour, MK i nic więcej. Dyrektor nr 2 miał 13-letnią córkę, która przyszła na jedno z zebrań naszej jednostki. Nie mam dzieci, ale wyraźnie widziałem, że była najbardziej niepewną, nieśmiałą, nieśmiałą, onieśmieloną rzeczą, jaką kiedykolwiek widziałem. Jednak jej matka z pewnością była głośna i towarzyska.

Tak więc informowałem wszystkich, których znałem w pracy i kościele, że jestem teraz konsultantem MK. Pracowałem na stoisku na konferencji PTA i podzieliliśmy nazwiska, zarezerwowałem i przeprowadziłem 2 zabiegi na twarz, bez sprzedaży od żadnego z nich i musiałem dać im darmową nagrodę tylko za rezerwację twarzy. Niektórzy z moich współpracowników zarezerwowali i prowadzili zajęcia z pielęgnacji skóry, aby mi pomóc i oczywiście było to dla mnie dobre szkolenie i wszyscy dobrze się bawiliśmy, ale uzyskałem tylko niewielką sprzedaż.

Kiedyś wysłałem 40 książek kosmetycznych do nowych właścicieli domów w moim rejonie kodu pocztowego, oferując im prezent „Welcome to Your New Home”, jeśli zarezerwowali zabieg na twarz, aby wypróbować produkty (znalazłam ich nazwiska i adres w gazecie - jest to powszechnie znane, kiedy nieruchomość jest przedmiotem transakcji). Kosztowało to 0,52 USD za każdą książkę do wysłania, a jedyne, co otrzymałem, to 12 USD zamówienia na Extra Zmiękczający Krem na Noc. Ogólnie rzecz biorąc, z kilku zamówień, które otrzymałem, musiałem złożyć 180 $, ponieważ nie miałem jednego lub dwóch małych przedmiotów w ekwipunku i nie miałem nikogo, z kim mógłbym handlować.

Byłem tak zdesperowany, aby sprzedawać / przenosić swoje zapasy i sprzedawać / przenosić swoje zapasy, że kiedy zapisałem wszystkie „e-maile spamerów” wypełniające moją skrzynkę pocztową (wiesz, jak wszyscy jesteśmy spamowani w naszych e-mailach), od razu wysłałem im spam naprawdę piękny, ładny, kolorowy ładny e-mail o MK, z wymienioną moją stroną internetową, aby mogli zamówić produkty. Zostałem wysadzony przez 2 spamerów, którzy mówili, że nigdy więcej nie wysyłaj nam tych rzeczy. Jeden z nich nawet zagroził, że „wyda mnie” władzom. Więc spamowałem spamerów moim biznesem Mary Kay i zostałem wyrzucony przez spamerów, ponieważ nie chcieli żadnych wiadomości MK. Cholera, starałem się tylko zdobyć nowych klientów i sprzedać jakiś produkt !!

Początek ostatecznego końca różowej bańki

Dwa lata później zdecydowałem się przenieść do Miasta nr 3 (w którym obecnie mieszkam) i stałem się nieaktywny, ponieważ nie złożyłem zamówienia na kolejny produkt firmie, używając mojej karty kredytowej. Absolutnie odmówiłem użycia mojej karty kredytowej jeszcze raz do zamówienia zapasów (tylko po to, aby pozostać aktywnym), kiedy nie mogłem nawet sprzedać moich obecnych zapasów! Dobre dla mnie!! Myślę o różowej mglezaczął się podnosić w tym momencie. Cała moja energia musiała poświęcić na znalezienie nowej pracy na pełny etat i osiedlenie się w nowym mieście, w którym nie znałem żadnej duszy. Pewnego poniedziałkowego wieczoru odwiedziłem jednostkę adopcyjną i musiałem zapłacić 4 dolary przy drzwiach. Na spotkaniu tej jednostki było od 45 do 50 konsultantów, a wokół chodziło około 5 Czerwonych Kurtek (stajesz się Czerwoną Kurtką, kiedy rekrutujesz 3 osoby i są oni aktywnymi konsultantami pod tobą). Cały wieczór składał się z tego, że Czerwona Kurtka stawała przed pokojem i mówiła nam, który produkt sprzedała w tym tygodniu, a potem cały pokój wybuchał oklaskami i piskami, co 45 sekund. Tak, pisk - był tak głośny, że bolał mnie w uszach, i tak co 45 sekund. Pracowałem cały dzień w godzinach 8-17 przed tym punktem i byłem zmęczony i nie chciałem, aby bolały mnie uszy.Skończyło się na tym, że wyszedłem pół godziny wcześniej, ponieważ nie mogłem już tego znieść. To świetnie, że Red Jacket sprzedawał produkt w tym tygodniu, ale nie wspomniała, jak sprzedawała ten produkt. Po raz kolejny nie ma prawdziwego solidnego szkolenia biznesowego. Musiałem zapłacić 4 dolary z mojej gotówki, żeby usłyszeć pisk i klaskanie kobiet. To na dobre wyrzuciło mnie z biznesu. Nigdy później nie próbowałem dostać się do innej jednostki.

Więc siedziałem w moim nowym mieście z detalicznym 1200 $ zbierającym kurz w mojej szafie. Otrzymywałem zamówienia od współpracowników na produkty, których nie miałem w magazynie. Na szczęście trafiłem na stronę internetową, która pozwala konsultantom MK na „wymianę” produktów między sobą. Większość tych IBC to Aktywni konsultanci z MK. Żadna sprzedaż nie jest dozwolona. Dzięki Bogu, znalazłem tę stronę, ponieważ umożliwiła mi przeniesienie sprzedaży detalicznej za 400 dolarów z mojej półki (niestety nie mam już linku do strony). Handlowałem z aktywnymi konsultantami MK w całym kraju i miałem dobre transakcje z nimi wszystkimi. Mają nawet listę dobrych i złych handlowców, od których można się trzymać z daleka. Handlowałem tyle razy, że moje nazwisko znalazło się na liście dobrych inwestorów. Mimo to, gdy moi współpracownicy mieli wszystko, czego potrzebowali, i już nie zamawiali,Miałem 800 dolarów detalicznych, które właśnie przekazałem na cele charytatywne i odpisałem 800 dolarów od podatku. Tak, IRS zaakceptował to, ponieważ nie zostałem poddany audytowi. Obliczyłem, że podczas tych 2 okresów jako IBC wpadłem na kilka tysięcy tylko w zadłużenie karty kredytowej MK i od tego czasu spłaciłem.

Uwielbiam brokat i glamour, ubieranie się i ładnie wyglądające i tak dalej, ale mogę to zrobić bez zabrania przez MK moich pieniędzy. Nawet będąc u szczytu mojej wiary i entuzjazmu dla firmy, po prostu nie było mowy, abym śledził i podchodził do zupełnie obcej osoby w centrum handlowym, próbował sprzedać produkt i umówić się z nią na spotkanie. Uwielbiam pomysł na akwarium, ale absolutnie nie mogłem się zmusić do błagania właściciela sklepu, aby pozwolił mi umieścić miskę w ich sklepie. Minęło prawie 8 lat, odkąd złożyłem ostatnie zamówienie na kartę kredytową w firmie. Od tego czasu spłaciłem zadłużenie na karcie kredytowej i mam wiele innych zainteresowań życiowych, które sprawiają mi radość, takich jak spacery po ścieżkach przyrodniczych, aerobik w wodzie, zajęcia w kościele, wolontariat, praca na pełny etat ze stałą pensją, mój krąg przyjaciele, którzy są moją dalszą rodziną. Kupiłem nawet swój pierwszy dom.Sprawy związane z MK zawsze mnie stresowały, ponieważ czułem, że nie robię wystarczająco dużo i że nie jestem wystarczająco dobry. Jednak zobacz pierwszy akapit - były dobre rzeczy, których nauczyłem się będąc IBC.

Generalnie, opierając się na moich doświadczeniach i innych IBC, z którymi rozmawiałem - moja rada dla każdego, kto myśli o dołączeniu do MK, brzmi: RUN. Jeśli zdecydowanie kochasz ten produkt i nie możesz bez niego żyć, dołącz jako konsultant „do użytku osobistego” i otrzymaj produkt z 50% rabatem. Nie bierz udziału w żadnych wydarzeniach i nie uczestnicz w cotygodniowych spotkaniach jednostkowych, aby nie dać się poddać praniu mózgu i kupować więcej produktów lub wydawać więcej pieniędzy. Jeszcze lepiej, sprawdź eBay i zobacz, ile produktów Mary Kay jest w sprzedaży. Dzięki temu dowiesz się, jak szybko produkt się sprzedaje.

Pink Truth

Witamy w świecie kosmetyków Mary Kay. Jestem konsultantem Mary Kay od 9 lat i dyrektorem od ponad 8 lat. Byłem jednym z tych konsultantów, którzy szybko awansowali.

Pytania i Odpowiedzi

Pytanie: Czy uważasz, że inni powinni oczekiwać takich samych wyników, jak konsultant Mary Kay?

Odpowiedź: Tak, zgadza się, ponieważ obroty w tej branży są bardzo wysokie i niewielu odnosi sukcesy bez dużego zadłużenia.