Marketing sieciowy: kluczowe wskazówki dotyczące tworzenia prezentacji

Prezentacja marketingu sieciowego nie powinna być jednostronnym monologiem, który ciągnie się w nieskończoność. Zamiast dawać odbiorcom strumień informacji i odpowiedzi, zachęcaj ich do udziału, zadając pytania.

Obraz Chelsea Ouellet z Pixabay

1. Zrozum swoją publiczność

Zanim zorganizujesz się, aby spotkać się z docelową publicznością, czy to pojedynczej osoby, czy grupy, konieczne jest przeprowadzenie pewnych badań tła, abyś mógł potwierdzić, że Twoja prezentacja jest odpowiednio skierowana do właściwych osób.

Nie możesz zastosować tej samej strategii prezentacji przed grupą samotnych rodziców przebywających w domu, której używałbyś w sali posiedzeń zarządu. Aby uzyskać dobre wyniki, musisz dopracować treść i sposób dostarczania, aby pasowały do odbiorców, do których docierasz.

Wcześniej dokładnie przestudiuj spostrzeżenia i potrzeby odbiorców i zapoznaj się z ich aspiracjami. Tylko wtedy będziesz w stanie zebrać treści, które są istotne dla rynku i skuteczne.

Uważaj na kończyny. Przekazywanie wiadomości w zbyt lekki sposób zniechęci odbiorców, tak samo jak w przypadku zbyt złożonej lub szczegółowej treści.

Kluczem jest tutaj nauczenie się, jak zachować równowagę. Zacznij od poświęcenia czasu na dokładne przestudiowanie publiczności, z którą będziesz się angażować.

2. Dostosuj swoje podejście

W firmie zajmującej się marketingiem sieciowym zazwyczaj w materiałach promocyjnych znajduje się oficjalny scenariusz lub standardowa wiadomość, która jest wykorzystywana przez marketerów jako część ich arsenału podczas przeprowadzania się w poszukiwaniu nowych potencjalnych klientów. Jednak zwykłe powtórzenie tej samej wiadomości każdemu, kogo spotykasz, nie wystarczy.

Najpierw musisz zadać sobie dwa pytania:

Przed jakimi konkretnymi lub wyjątkowymi wyzwaniami stoi ta osoba (lub grupa)?
W jaki sposób produkt lub okazja biznesowa, które przedstawiam, posłużą do rozwiązania tego problemu?

Zamiast po prostu powtarzać ten sam skrypt w kółko, skoncentruj się na znalezieniu konkretnych i odpowiednich odpowiedzi na te dwa pytania. Twój rynek docelowy potrzebuje komunikatu, który odnosi się do jego konkretnej sytuacji, a nie ogólnych informacji, które zostały przećwiczone w ramach rutyny.

Bez wątpienia materiały marketingowe, które masz, mogły być bardzo dobrze sformułowane. Jednak gdy już zaczniesz kontaktować się z ludźmi, im większa przepaść między Twoją komunikacją a tym, z czym praktycznie mają do czynienia w codziennym życiu, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że się zarejestrują.

3. Przećwicz swoją prezentację

Jedną z najbardziej przydatnych umiejętności w marketingu sieciowym jest komunikacja. Nawet na poziomie osobistym bycie skutecznym mówcą ma pozytywny wpływ na wiele dziedzin życia jednostki i podnosi pewność siebie.

Umiejętność pewnej prezentacji przekłada się na zwycięstwa w biznesie. Jeśli jesteś pewny siebie i profesjonalny w swoim przekazie, inspirujesz słuchaczy do wysokiego poziomu otwartości. Zwiększa to chęć ludzi do zamawiania produktów, zgłaszania się jako dystrybutorzy i / lub jedno i drugie.

Dlatego regularne odkładanie czasu i wkładanie wysiłku w budowanie siebie i opanowanie sztuki skutecznego prezentowania może przynieść ogromne korzyści. Zaplanuj okresy, w których świadomie sprawdzisz się, aby upewnić się, że jesteś w stanie uzyskać dopracowaną i skuteczną dostawę.

4. Zastosuj zarządzanie konfliktami

Ponieważ marketing sieciowy ze swej natury prowadzi do bezpośredniego kontaktu z osobami o różnych poglądach i osobowościach, z pewnością powstają konflikty opinii.

Są tacy, którzy niechętnie zaakceptują przekaz, a nawet rzucą wyzwanie koncepcji i modelowi samego biznesu. Nie trzeba dodawać, że jedna z najczęstszych krytyki wynika z połączenia wszystkich modeli MLM z wątpliwymi piramidami lub schematami Ponziego.

Zbadaj typowe pytania lub obszary budzące niepokój ludzi dotyczące linii produktów, które sprzedajesz i branży, w której się zajmujesz. Dowiedz się od liderów zespołów i dystrybutorów z większym doświadczeniem, na temat rodzaju negatywnych opinii, z którymi się spotkali na polu. Uzbrój się z wyprzedzeniem w konkretne i odpowiednie odpowiedzi na te problemy.

Pamiętaj, aby zachować spokój podczas prezentacji. Kiedy poczujesz, że na spotkaniu zaczyna narastać negatywna energia, odpowiedz grzecznie tym, którzy zadają pytania, pochwalając najpierw fakt, że są gotowi zadać, zanim przejdziesz do wyrażenia swojego poglądu na temat. Utrzymanie pozytywnej atmosfery pomoże rozproszyć chmury negatywności i sprawi, że prezentacja będzie łatwa do utrzymania.

5. Don't Just Say…Wykazać

Pozwól swoim odbiorcom samodzielnie poczuć i doświadczyć produktu. Unikaj spędzania całej sesji po prostu próbując przekonać ich kolorowymi opisami lub śpiewając o nieskończonych zaletach używania produktu.

Ludzie mają tendencję do głębszego kojarzenia się z tym, czego fizycznie mogą dotknąć i czym mogą sobie poradzić, niż z tekstem i obrazami, które widzą, wyświetlanymi na ekranie przed pokojem. Utworzenie tego powiązania ma kluczowe znaczenie dla działań marketingowych. Dlatego dostarcz nam materialne materiały promocyjne i próbki produktu, z którymi mogą się zaangażować.

Co więcej, ludzie chętniej odnoszą się do przykładów z życia lub relacji osób, które miały poważny problem, który ostatecznie został rozwiązany dzięki zastosowaniu produktu (-ów). Dlatego konieczne jest przedstawienie kilku referencji, zwłaszcza od zwykłych osób, na których życie produkt wywarł znaczący wpływ, zwłaszcza tych, którzy są obecnie najlepszymi dystrybutorami.

Niech dzielenie się autentycznymi referencjami stanie się główną częścią prezentacji. Opowiadanie osobistych doświadczeń w sposób, do którego każdy może się odnieść, zainspiruje słuchaczy do osiągnięcia sukcesu przy użyciu tego samego modelu.

6. Stań się podatny na ataki

Zaufanie jest konieczne, aby widownia zarejestrowała się, zobowiązała się lub dokonała zakupu. Aby zbudować zaufanie, będziesz musiał wyrzucić wszelkie maski, które możesz nosić, czy to formalne, czy inne. Pozwól sobie na bezbronność.

Odsłanianie swojego prawdziwego, autentycznego ja może być trudne, szczególnie we współczesnej epoce sztuczności. Ale jeśli chodzi o prezentację, trzeba stracić czujność, aby tworzyć efektywne relacje z ludźmi.

Bądź otwarty na rozmowę o własnych zmaganiach, życiu osobistym, rodzinie i ambicjach, które masz. Im bardziej jesteś autentyczny, tym bardziej prawdopodobne jest, że publiczność będzie identyfikować się z Tobą jako osobą, a to staje się pomostem do budowania relacji.

7. Korzystaj z historii

Konieczne jest udostępnienie informacji o cechach i funkcjach produktu. Jednak to, co najbardziej angażuje odbiorców, to dzielenie się z nimi historiami.

Więc nie zaczynaj od długiego opisu produktu i tego, co robi. Zamiast tego przedstaw im dowody, że twierdzenia dotyczące produktów są prawdziwe.

Opowiedz im historię założyciela i jak powstał sam produkt. Twórz narracje wokół tematu, który zamierzasz przekazać.

Jak wspomniano wcześniej, możesz również użyć własnego doświadczenia z produktem jako przykładu, a także doświadczeń innych. Upewnij się, że Twoja prezentacja nie jest podróżą wyłącznie faktów, ale emocjonalną podróżą, z którą inni mogą się odnieść.

8. Twórz humor

Zwróć uwagę na zmiany nastroju podczas prezentacji. Śmiech może służyć do burzenia murów i zwiększania otwartości i relaksu. Dlatego znajdź w swojej prezentacji miejsca, w których możesz wykorzystać humor.

Nie oznacza to, że musisz wcielić się w rolę komika i zamienić swoją prezentację w serię żartów, przerywanych tu i ówdzie fragmentami informacji marketingowych. Jeśli prezentacja jest zbyt zabawna, nikt nie będzie traktował biznesu poważnie.

Tutaj znowu trzeba znaleźć równowagę. Bądź kreatywny i zmieniaj nastrój w taki sposób, aby odbiorca był emocjonalnie wciągnięty w przekaz.

9. Zachęcaj do udziału

Zamiast formułować stwierdzenia typu „badania wykazały, że tylko 1% wszystkich ludzi pozostaje na emeryturze bez środków finansowych”, można zapytać „Twoim zdaniem, jaki procent populacji przechodzi na emeryturę bez środków finansowych”?

Jeśli zastosujesz tę procedurę, pozwolisz odbiorcom samodzielnie wyciągnąć wnioski, zamiast popychać ich w kierunku decyzji o zakupie. Pozwolisz, aby proces ewoluował naturalnie, zamiast sprawiać, że czują się zmuszeni lub popychani do kąta.

10. Natychmiastowość działania

Marketingowiec sieciowy może być skuteczny w dostarczaniu profesjonalnej prezentacji, ale nie jest tak dobry w doprowadzaniu spraw do końca. Ponieważ prezentacja może mieć wiele aspektów, niezwykle ważne jest, aby zawsze pamiętać o celu końcowym.

Bez wyraźnego skupienia się na całej prezentacji, jest bardzo prawdopodobne, że szansa zostanie utracona. Dywersje mogą się wkradać i wkrótce okazja przybiera formę spotkania towarzyskiego, a nie prawdziwego forum biznesowego.

Podkreśl znaczenie aktorstwa. To może być jedyny raz, kiedy potencjalny klient jest osobiście konfrontowany i inspirowany produktem, więc wykorzystaj jak najlepiej okazję.

Zadaj sobie pytanie, jakie wiarygodne powody mogą wskazywać na znaczenie podjęcia działań?

Czy w firmie jest określony termin realizacji niektórych zamówień?
Czy jest oferowany specjalny bonus tylko przez ograniczony czas?
Czy ceny mają wzrosnąć?
Czy masz na myśli kluczową osobę, którą można wprowadzić, aby dołączyła do ich struktury?
Czy są obecnie dostępne ograniczone czasowo zniżki na opłaty pocztowe i dostawy?

Nie musisz pobudzać publiczności do działania, wywołując strach lub wysuwając nielegalne roszczenia, jak robi to wielu oszustów. Jednak pod koniec dnia ważne jest, aby zrozumieć, że prezentacja ma na celu pomóc publiczności w jak najszybszym podjęciu decyzji.