Porady sieciowe (i pułapki!): Zapobieganie zbieraniu mózgów

Uzyskaj porady dotyczące unikania pułapek podczas wydarzeń sieciowych.

Heidi Thorne (autorka) przez Canva

Konsultanci, uważajcie!

Załóżmy, że jesteś konsultantem (lub trenerem) i Twoje spotkanie 1: 1 (jeden na jeden) z nowym połączeniem idzie świetnie. Rozmawiasz o swoim wspólnym pokrewieństwie z ulubioną gwiazdą muzyki pop, gdzie chodziłeś na studia, o swoich szalonych zwierzakach, nowej restauracji w okolicy i oczywiście o tym, co robisz w pracy. Twój nowy kumpel zaczyna mówić o niektórych wyzwaniach, przed którymi stoi w swojej firmie. I oto nadchodzi:

Fuj! Właśnie zacząłeś zbierać mózgi!

Zbieranie mózgów powoduje utratę płatnych godzin

Ten scenariusz jest aż nazbyt dobrze znany osobom zajmującym się doradztwem. Nie mogę powiedzieć, ile płatnych godzin straciłem, ponieważ zostałem skradziony! Wiele osób nie potrafi rozróżnić pomiędzy przyjazną rozmową a doradztwem lub coachingiem. Co gorsza, konsultanci często nie wiedzą, jak grzecznie odpowiedzieć na te prośby o wkład, niezależnie od tego, czy pojawiają się one przez telefon, czy podczas osobistego spotkania, takiego jak opisane powyżej. Boją się skrzywdzić drugą osobę, która może być potencjalnym klientem. Więc zwykle się zapadają i przestrzegają.

Z innej perspektywy, networker proszący o poradę nie zatrudnił oficjalnie konsultanta. Czy konsultant jest odpowiedzialny za udzielone porady?

Tworzenie granic i możliwości wyboru mózgu

Jako konsultant aktywny na scenie networkingowej prawdopodobnie otrzymasz zaproszenia na kawę, posiłki lub spotkania telefoniczne z nowymi kontaktami. Spotkania te mogą być bardzo ważne dla budowania relacji z potencjalnymi klientami i partnerami polecającymi. Więc tak, przyjmuj zaproszenia od tych, których uważasz, że mogą być odpowiednimi powiązaniami.

Z mojego doświadczenia wynika, że te spotkania są zazwyczaj bardzo przyjemne i pogłębiają ważne przyjaźnie. Ale musisz być niezwykle czujny i uważnie słuchać stwierdzeń, takich jak te, które zostały podkreślone na początku artykułu. Kiedy się pojawią, należy pominąć udzielanie odpowiedzi i zasugerować, aby te kwestie zostały omówione na osobnej (mamy nadzieję, PŁATNEJ) sesji poświęconej zaspokojeniu potrzeb danej osoby. Najlepszym sposobem, aby być gotowym, jest przygotowanie i przećwiczenie scenariusza odpowiedzi.

Elementy skryptu wyboru mózgu

Uznaj potrzebę danej osoby i wagę jej zaspokojenia.
Podkreśl, że w obecnym spotkaniu „networkingowym” istnieje ograniczony czas i uwaga.
Zaproś ich na płatną sesję konsultacyjną. Wskazanie, ile to będzie kosztowało, może pomóc im uspokoić umysł. Alternatywnie, jeśli oferujesz bezpłatną wstępną ocenę lub konsultację, poproś ich o zarezerwowanie jej, abyś mógł wprowadzić ich do swojego lejka sprzedażowego.

Przykład:

Może się okazać, że wtrącenie się do takiej oferty - i ustalenie zdrowej granicy - może całkowicie rozbroić twoich znajomych z sieci. Początkowo mogą odrzucić Twoją ofertę, ale prawdopodobnie zachowają ją w tyle. Albo mogą czuć, że jesteś oportunistą, samolubem, itd. To ICH problem! Ale zasiałeś ziarno, które:

Masz wiedzę, umiejętności i doświadczenie, aby odpowiedzieć na ich obawy; i,
Twój czas i talent są cenne - i że szanujesz ich czas.

Przekierowanie Brain Pick: skierowanie do współpracownika Networking

Jeśli nie możesz odnieść się do obaw tych ludzi, to w porządku. I nie chcesz stresować swojego mózgu, próbując znaleźć odpowiedź, której nie masz, szczególnie w krótkim okresie czasu na spotkaniu networkingowym. Znacznie lepiej jest skierować nieodpowiednie możliwości do innego połączenia sieciowego, które może pomóc. W takim przypadku skrypt zostałby nieco zmieniony:

Elementy skryptu wyboru mózgu dla skierowania

Uznaj potrzebę danej osoby i wagę jej zaspokojenia
Wskaż, że nie masz umiejętności, doświadczenia itp., Aby kompetentnie zaspokoić ich potrzeby.
Zapytaj, czy byliby zainteresowani skierowaniem do jednego z twoich kolegów.