Internetowe serwisy sieciowe: czy warto do nich dołączyć?

Zważ swoje opcje i dowiedz się, czy internetowe witryny sieciowania biznesowego są dla Ciebie odpowiednie.

Heidi Thorne (autorka) przez Canva

Nie kolejny! Innego dnia kolejny e-mail w mojej skrzynce odbiorczej o temacie podobnym do „Taki a taki zaprosił Cię do połączenia się w takiej a takiej witrynie sieciowania biznesowego online (np. Ryze, Alignable, Poleć itp.)” Często naprawdę znam, lubię i ufam ludziom, którzy wysłali te zaproszenia. Ale natychmiast wysyłam te zaproszenia do mojego folderu Kosz.

Jako ktoś, kto był dość aktywny przez lata w sieci, dlaczego miałbym odrzucać zaproszenie do połączenia?

Co to jest witryna sieciowania firm online?

Internetowy serwis sieciowy dla firm to usługa, która ma na celu połączenie realnych partnerów sieciowych ze sobą za pośrednictwem platformy internetowej. Niektóre mogą działać bardziej jak katalogi. Inni mogą oferować więcej narzędzi do tworzenia konwersacji i głębszych połączeń. Ale główną zachętą do dołączenia jest uzyskanie rekomendacji dla Twojej firmy.

Jedyną rzeczą, która odróżnia wiele z nich od standardowych sieci offline, w prawdziwych sieciach, jest to, że zwykle nie ma spełnienia wymagań dotyczących korzystania z usługi. Nie wyklucza to jednak organizowania spotkań z innymi członkami ani organizowania przez gospodarza sieci specjalnych wydarzeń dla członków.

Członkostwo w tych sieciach może być bezpłatne lub może istnieć wersja bezpłatna i płatna. Te, które są całkowicie bezpłatne, mogą być wspierane przez reklamy, sponsoring lub linki partnerskie.

Wyzwania związane z witrynami sieciowymi dla firm

Żadne spotkania nie są wymagane, niskie lub żadne koszty, możliwość łatwego dodawania nowych osób do Twojej sieci i prawdopodobnie otrzymywanie rekomendacji… brzmi świetnie, prawda? Cóż, tak jak w przypadku reszty życia, w teorii wszystko działa, ale musisz zrozumieć krajobraz.

Czy poleciłbyś nieznajomego?

Możesz znać tylko innych członków sieci z ich profili. Ponadto te sieci internetowe mogą przeprowadzać niewielką weryfikację członków lub wcale. Będziesz więc musiał wykonać swoją należytą staranność i zasięgnąć informacji, tak jak w przypadku każdego innego połączenia w ramach zwykłych okazji sieciowych lub mediów społecznościowych.

Prawdziwe skierowania i połączenia nie są automatyczne i zwykle opierają się na długoterminowych skojarzeniach. Nie oczekuj niemożliwego.

Ludzie mogą tam być tylko po to, by dostać, a nie dać

Promocje dla tych sieci mogą zachwalać zdolność sieci do pomocy w zdobywaniu nowych klientów. Nie ma wątpliwości, że większość członków, którzy się zapisują, chce robić interesy, a nie dawać. To nie są źli ludzie; po prostu muszą uzyskać pozytywny zwrot z inwestycji z udziału.

Podobnie jak agresywni ludzie z Instagrama, którzy próbują budować swoich obserwujących za pomocą taktyk follow / unfollow, niektórzy członkowie będą mieli silną pokusę, aby „połączyć się” z dużą liczbą członków sieci, aby się promować.

Porównaj to z grupami prowadzącymi (np. BNI, LeTip), które wymagają od członków przynoszenia potencjalnych klientów i rekomendacji dla innych członków lub ryzykują usunięciem z grupy. Istnieje zachęta, aby zwracać uwagę na poprawę innych członków.

Obejmuje geografię

Jedna z tych grup promuje poznanie innych małych firm w Twojej najbliższej społeczności. Byłoby to odpowiednie dla firmy, która oferuje produkty i usługi społeczności lokalnej na poziomie B2B (business to business) lub B2C (business to customer), np. Agenci ubezpieczeniowi, sprzedaż nieruchomości, salony fryzjerskie, restauracje itp.

Ale w przypadku firmy takiej jak moja nie obchodzi mnie, kto robi interesy w mojej okolicy. Gdybym tylko miał potencjalnych klientów, umarłbym z głodu, ponieważ mam bardzo niszową usługę. Moi klienci są z całego kraju, okazjonalnie są to klienci międzynarodowi.

Zrozum geograficzne skupienie się na dowolnej sieci, którą rozważasz. Nie różni się to od tego, co rozważasz w przypadku sieci offline, osobistej.

Nadmierność

To jest mój największy problem z tymi sieciami i dlaczego odmówiłem zaproszeń: redundancja.

Musiałem się śmiać, gdy zobaczyłem, jak sieci sugerują, że członkowie powinni promować swoje członkostwo w mediach społecznościowych. Czy twój profil w mediach społecznościowych nie powinien już jasno określać, kim jesteś i co robisz, wraz z danymi kontaktowymi?

Kiedy spojrzałem na kilka przykładowych profili w tych sieciach, zauważyłem, że informacje profilowe były bardzo podobne do tych, które byłyby już na LinkedIn, obecnie najpopularniejszym biznesowym internetowym serwisie społecznościowym, tak jak to było od lat. Dlaczego miałbyś chcieć powielić to, co jest na Twoim profilu LinkedIn w jeszcze innej, może mniej znanej sieci? Następnie musisz upewnić się, że wszystkie te profile są stale aktualizowane, aby wszystkie pasowały.

Poza tym często mam już połączenie - online lub w prawdziwym życiu, czasem w wielu miejscach - z osobami, które zaprosiły mnie do nawiązania kontaktu w tych witrynach.

To wszystko jest zbyteczne! Jak wspomniałem w przeszłości, nie musisz być w każdej sieci. Tylko te, które oferują największe korzyści Tobie i Twojej firmie.

Jeśli dołączenie jest darmowe, dlaczego nie?

Jeśli te sieci mogą swobodnie się przyłączyć i uczestniczyć, dlaczego nie dodać kolejnej sieci, która mogłaby zapewnić skierowanie? Cóż, utrzymanie profili i uczestnictwo w dowolnej platformie internetowej wymaga czasu. Pomyśl, ile czasu spędzasz już na Facebooku, Instagramie, LinkedIn, Twitterze itp. W swojej firmie. Pamiętaj, że nawet jeśli dołączenie do witryny sieciowej dla firm jest bezpłatne, Twój czas i energia nie.

Pytania i Odpowiedzi

Pytanie: Jakie są najlepsze bezpłatne witryny sieci biznesowych, z którymi się spotkałeś?

Odpowiedź: Chciałbym mieć listę witryn sieciowych, które mógłbym polecić. Ale szczerze mówiąc, jedynym, który uznałem za przydatny, jest LinkedIn. Wiele innych po prostu nie jest wystarczająco mocnych (ani pod względem liczby, ani funkcjonalności), aby uzasadnić moją inwestycję. Ludzie są tak podekscytowani nowymi sieciami, które się pojawiają, myśląc, że będą Świętym Graalem sieci, których szukają. Następnie, gdy przytłacza ich konieczność zarządzania zbyt wieloma sieciami, stają się mniej aktywni, a nawet nieaktywni, i wracają do LinkedIn.