Promowanie świątecznych wyprzedaży książek wydanych przez siebie

Heidi Thorne (autorka) przez Canva

Wydaje się, że to dobry pomysł, aby promować sprzedaż własnych książek w czasie wakacji, prawda? W teorii tak. Ale to, że jest to największy sezon kupowania prezentów w roku, nie oznacza, że jest to najlepszy sezon sprzedaży Twojej książki.

Czy wszystkie książki są warte świątecznej wyprzedaży?

Mam kilku przyjaciół-autorów, których książki są głównymi kandydatami do świątecznych wyprzedaży. Jedna z nich napisała serię książek kucharskich dla dzieci i ich rodziców, a jesienią wypuszcza nową książkę o ciasteczkach. Ten może być hitem. Beletrystyka, inspirujące, artystyczne, kulinarne, rzemieślnicze i książki dla dzieci mogą być dobrymi kandydatami do promocji związanych z prezentami.

Ale piszę książki z literaturą biznesową. Jest więc mało prawdopodobne, że moje książki będą generować dużą sprzedaż prezentów, z wyjątkiem moich typowych czytelników, którzy mogą chcieć kupić kilka książek dla siebie. Podczas świątecznych wyprzedaży mógłbym użyć komunikatu „kup prezent dla siebie”. Ponadto wiele firm dokonuje dodatkowych zakupów na edukację i inne wydatki w czwartym kwartale roku, aby mogły je odpisać na zeznaniach podatkowych.

Pamiętaj, że okres między Świętem Dziękczynienia a Bożym Narodzeniem jest tradycyjnie największym okresem sprzedaży detalicznej w ciągu roku na wszystko, nie tylko prezenty. Dlatego dzień po Święcie Dziękczynienia nazywają „Czarny piątek”, ponieważ wtedy sprzedawcy detaliczni mogą przejść od wykazywania straty netto czerwonym atramentem w zestawieniach zysków i strat do czarnego zysku netto, co oznacza, że zarabiają więcej pieniędzy niż oni. spędzić na prowadzeniu firmy.

Korzystanie ze zniżek i ofert świątecznych

Jeśli samodzielnie publikujesz swoje eBooki w Kindle Direct Publishing (KDP) i zapisałeś swoje tytuły w KDP Select, możesz z łatwością rozpocząć Kindle Countdown Deal, aby zwiększyć sprzedaż.

Sprawa staje się trudniejsza w przypadku książek drukowanych, które samodzielnie opublikowałeś za pośrednictwem KDP. Oczywiście, możesz tymczasowo obniżyć cenę swojej książki w ramach specjalnej promocji. Pamiętaj jednak, że istnieje minimalna cena, na którą Amazon pozwoli Ci pobierać opłaty za druk książek w KDP. Wynika to z czynników kosztowych związanych z drukowaniem i obsługą książki.

Oczywiście, jeśli obniżysz cenę książki drukowanej do minimum, możesz nie zarabiać na tej obniżonej cenie sprzedaży, nawet jeśli zwiększysz wielkość sprzedaży. Przeprowadź analizę cen książek, aby upewnić się, że zarabiasz na sprzedaży.

Reklama książki w czasie wakacji

Jeśli korzystasz z reklam Amazon Marketing Services (AMS) dla swoich książek, możesz ulec pokusie, aby przeznaczyć więcej pieniędzy na reklamy swoich książek w szczycie sezonu zakupów wakacyjnych. Zachowaj ostrożność!

W miarę jak Amazon staje się coraz bardziej platformą reklamową, więksi reklamodawcy z większymi pieniędzmi mogą wypierać małych autorów, szczególnie w szczytowych okresach zakupów. Jeśli zwiększysz swoje wydatki na reklamę w AMS, często monitoruj wydatki i wyniki (przynajmniej raz w tygodniu), aby móc wprowadzać korekty i nie kradnąć tantiem i zysków.

Słyszałem doniesienia, że niektórzy autorzy odnieśli sukces w sprzedaży książek za pośrednictwem reklam w mediach społecznościowych, szczególnie na Facebooku. Osobiście nie odniosłem wielkiego sukcesu z reklamami książek na Facebooku, niezależnie od pory roku. Podobnie jak w przypadku reklam AMS na Amazon, jeśli korzystasz z reklam takich jak Facebook lub Instagram, uważnie monitoruj wydatki na reklamy podczas kampanii wakacyjnych i wprowadzaj korekty, aby nie zwiększać sprzedaży, jednocześnie tracąc pieniądze.

Harmonogram świątecznych promocji sprzedaży książek

Kiedy w przeszłości prowadziłem promocje Kindle Countdown Deal w Czarny piątek, nie było gwałtownego wzrostu sprzedaży. Niektóre z nich mogą wynikać z tego, że temat moich książek nie jest zorientowany na wakacje ani nie nadaje się do prezentów. A może było to spowodowane tym, że była to umowa odliczania, która ma ograniczony wpływ na sprzedaż. Ciężko powiedzieć.

Czas sprzedaży książek wakacyjnych może być trochę chybiony. To prawda, że podczas wielkich zakupów w Czarny piątek i Cyberponiedziałek odbywa się dużo świątecznych wyprzedaży. Ale promocje Twoich książek mogą zaginąć w zalewie promocji e-mailowych, postów w mediach społecznościowych i reklam w Czarny piątek / Cyberponiedziałek. Dlatego promocja w tym czasie może nie być wielką wygraną. Rozmieszczanie promocji w szczycie sezonu świątecznego może być bardziej skuteczne.

Znalezienie idealnych okresów promocji świątecznych dla Twoich książek będzie wymagało trochę prób i błędów. Eksperymentuj i analizuj swoje wyniki regularnie w trakcie kampanii, aby móc wprowadzać korekty, zanim wydatki na reklamę pochłoną zyski ze sprzedaży.

Powiedz im, jak kupić książkę

Chociaż większość ludzi wie, jak kupować prezenty, w tym książki, na Amazon, niektórzy mogą tego nie robić. Dlatego nie zaszkodzi powiedzieć kupującym, jak łatwo jest dać swoje książki w prezencie.

Zakup eBooka Kindle w prezencie jest dość łatwy. Twoi kupujący mogą nawet wybrać datę dostawy, w sam raz na świąteczne prezenty. Wszystko, czego potrzebuje kupujący, to adres e-mail odbiorcy.

Jeśli masz wydania audiobooków w Audible, kupujący mogą je również podarować. W przypadku Audible / Amazon wysłanie książki audio jest równie łatwe, jak wysłanie prezentu w postaci eBooka Kindle. Potrzebny jest tylko adres e-mail odbiorcy.

Książki drukowane można równie łatwo zamówić jak prezenty, ale oczywiście potrzebny jest adres fizyczny. Dla kupujących może być również dostępne opakowanie na prezent.