Usługi marketingu książek wydawnictw własnych: co musisz wiedzieć

Book Marketing Services: Co musisz wiedzieć

Heidi Thorne (autorka) przez Canva

Znajomy skierował mnie do nowego autora, który rozważał współpracę z firmą zajmującą się samodzielnym wydawaniem, aby produkować, dystrybuować i promować swoją książkę. Koszt pracy z rozważaną firmą sięgał tysięcy, chociaż nie był to największy, jaki kiedykolwiek widziałem.

Jedną z obaw autora była kwestia marketingu książek, jakie zrobiłaby ta firma. Więc zajrzałem na stronę internetową firmy, aby zobaczyć, czy mógłbym pomóc w wyjaśnieniu.

Witryna reklamowała, w jaki sposób mogą udostępnić książkę autora w popularnych punktach sprzedaży książek, takich jak Amazon, Barnes & Noble itp. Moja reakcja? Nie ma sprawy.

Oferowana była również pomoc „promocyjna”. Zagłębiając się w tę stronę, doszedłem do wniosku, że firma przygotuje informację prasową dla książki i wyśle ją do serwisu informacyjnego. OK, to pomocne, szczególnie dla autorów, którzy nie znają tego procesu.

Ponadto w informacjach o promocji podkreślono stosowanie „wirusowych” metod marketingowych, które zwykle są kodem dla „mediów społecznościowych”.

Poniżej zamierzam przetłumaczyć niektóre z podwójnych wypowiedzi na temat tego, co te platformy do samodzielnego publikowania mogą zapewnić w zakresie pomocy w marketingu lub promocji książki. Wtedy możesz zdecydować, czy inwestycja w nie jest tego warta.

Promocja to nie to samo, co marketing i reklama książki

Wyjaśnijmy coś. Wysiłki takie jak wprowadzenie książki do kanałów dystrybucji, informacji prasowych i metod mediów społecznościowych (wirusowych) byłyby klasyfikowane jako „promocja” lub nawet „public relations / PR”, ale nie „marketing książki” lub „reklama”.

W witrynie jednej konkretnej firmy self-publishing podkreślono, że nie prowadzą one żadnych „reklam” - takich jak reklamy prasowe lub telewizyjne oraz reklamy internetowe - autorów lub ich książek, które publikują samodzielnie. Rozumiem to. Te firmy nie są agencjami reklamowymi i może nie mieć wiedzy lub zasobów, aby przygotować dla Ciebie plan marketingowy i reklamowy. Ponadto koszt świadczenia tych usług może być zbyt wysoki zarówno dla Ciebie, jak i dla nich.

Kiedy więc te firmy używają słowa „promocja”, zwykle odnoszą się do działań PR, które mogą ogłosić Twoją książkę światu, a nie marketingu książek.

Dystrybucja książek nie jest marketingiem książek

Dystrybucja książek oznacza po prostu punkty sprzedaży - hurt, sprzedaż detaliczną, bibliotekę i akademicką - dzięki którym można uzyskać książkę.

Gdy książka jest udostępniana do dystrybucji w księgarniach, bibliotekach i szkołach - oprócz wszelkich sklepów internetowych, takich jak Amazon i Barnes & Noble - oznacza to, że jeśli klienci chcą Twoją książkę, sklep lub biblioteka mogą ją dla nich kupić, jeśli książka ma numer ISBN i jest wymieniona w bazie danych, takiej jak Bowker's Books in Print ®. NIE oznacza to, że Twoja książka będzie na półkach w każdej księgarni lub bibliotece. Po prostu nie ma wystarczającej przestrzeni fizycznej, a księgarnie i biblioteki raczej nie będą chciały inwentaryzować książek od nieznanych autorów, które są publikowane samodzielnie.

Chyba że ustalono inaczej i oferowane przez własny Publishing Company, dzięki czemu książka dostępna do i poprzez kanały dystrybucji książka nie zawiera żadnych aktywnych wysiłków sprzedażowych zdobycia książkę do księgarni lub biblioteki. Widziałem kilka firm, które oferowały tę usługę, ale za zwykle wysoką opłatą.

Na marginesie, jeśli użyć bardziej DIY platformy self-publishing, takich jak Amazon KDP lub Ingram Spark, i chcesz, aby Twoja książka dostępna do i przez księgarniach i bibliotekach, to zazwyczaj proste kliknięcie, aby włączyć rozszerzoną dystrybucję. Pamiętaj jednak, że nie oznacza to, że będzie fizycznie dostępny lub promowany w żadnym z tych miejsc.

Więc kiedy firma wydająca własne publikacje twierdzi, że udostępni Twoją książkę za pośrednictwem popularnych kanałów sprzedaży, nie jest to wyjątkowa korzyść. Jest dostępny za pośrednictwem wielu opcji samodzielnego publikowania i firm.

Usługi prasowe

Notatka prasowa to jedynie dokument, który jest wysyłany do mediów, aby coś ogłosić. W kontekście tej dyskusji byłaby to zapowiedź dotycząca Twojej nowej książki. Celem pisania i rozpowszechniania tego wydania jest wzmianka lub prezentacja w środkach masowego przekazu, takich jak gazety, czasopisma, radio, telewizja i internet.

Firmy zajmujące się własnymi publikacjami mogą oferować napisanie i rozpowszechnienie informacji prasowej na temat Twojej książki w ramach kupowanego pakietu. To może być cenne, zwłaszcza jeśli nie znasz się na pisaniu. Muszę ci jednak powiedzieć, że pisanie komunikatu prasowego nie jest magiczne. To całkiem proste. Możesz to zrobić samodzielnie lub zatrudnić do tego freelancera.

Prawdziwym kluczem do udanego komunikatu prasowego jest dystrybucja. Moje pytania dotyczące tego, co firma self-publishing zapewniłaby w zakresie dystrybucji informacji prasowych, to:

Z jakiej usługi newswire korzystają?
Jaki pakiet dystrybucyjny newswire kupują?

Chociaż istnieje wiele serwisów informacyjnych, jednym z najbardziej popularnych i szanowanych jest PRWeb. To prawda, że firma publikująca własne publikacje może nie chcieć udostępniać informacji, z jakich usług internetowych korzystają. Ale pamiętaj, że płacisz za tę usługę. Więc nie powinno to przeszkadzać firmie, o którą pytasz.

Zapytaj również, jakiego poziomu dystrybucji planują użyć. Jeśli odwiedzisz PRWeb, jako przykład, zobaczysz, że istnieje kilka poziomów usług. Najniższy, najtańszy poziom usług po prostu umieszcza informację prasową na stronie i umieszcza ją w niektórych swoich kanałach informacyjnych, do których media mają dostęp w celu uzyskania wiadomości i pomysłów na artykuły, i wysyła ją do głównych wyszukiwarek (Google, Bing itp.). To minimalna usługa. Wyższe poziomy zwiększyłyby liczbę kanałów informacyjnych i mogą obejmować płatne media.

Chociaż mogą istnieć pewne ograniczenia, prawie każdy może kupić usługi informacyjne. Firma self-publishing nie ma z nimi żadnego specjalnego związku. Firmy te zajmują się jedynie pracą związaną z pisaniem i publikowaniem informacji prasowych za Ciebie. Tak więc ta usługa ma wartość, jeśli nie czujesz się pewnie, czy sam ją napiszesz lub opublikujesz.

Wielu autorów marzy o byciu gościem w popularnych talk-show i wiadomościach! Weryfikacja rzeczywistości: pamiętaj, że samo opublikowanie komunikatu prasowego w serwisie informacyjnym - niezależnie od poziomu usług i tego, czy Ty lub Twoja firma samodzielnie publikująca publikuje je w serwisie informacyjnym - nie gwarantuje, że wiadomości o Tobie i Twojej książce będą w jakimkolwiek programie lub publikacji. To tylko zwiększa szanse, że tak się stanie.

Promocje wirusowe i media społecznościowe

Jeśli Twoja firma self-publishing kładzie nacisk na „wirusowe” metody promocji i media społecznościowe, pora zadać kilka pytań.

Po pierwsze, prawie niemożliwe jest zagwarantowanie, że cokolwiek stanie się wirusowe w mediach społecznościowych lub ogólnie w Internecie. Zwykle „wirusowe” oznacza, że Twój artykuł, film, zdjęcie lub inne treści szybko i szeroko rozprzestrzeniają się w internecie i mediach społecznościowych. Chociaż Ty i Twoja firma wydająca własne wydawnictwo możecie uważać, że Wasza książka jest najwspanialszą rzeczą w historii, nie ma pewności, że Internet się zgodzi i podzieli się wiadomościami z książki, jak najnowszy wirus grypy.

Zapytaj, co planują zrobić, aby promować Twoją książkę w mediach społecznościowych. Ile razy i gdzie będą publikowane ogłoszenia? Pamiętaj, że życie każdego tweeta na Twitterze, poście na Facebooku, czy zdjęcia na Instagramie można mierzyć w dniach, a nawet godzinach! Tak więc, aby zaistnieć w mediach społecznościowych, wymagany jest ciągły wysiłek przez dłuższy okres (może miesiące!), Zarówno podczas premiery książki, jak iw przyszłości. Jest mało prawdopodobne, aby pakiet do samodzielnego publikowania obejmował stałą obecność po premierze. Wtedy to zależy od ciebie.

Dlatego ważne jest, aby zacząć budować platformę autorską - sieć fanów, obserwujących i subskrybentów poczty e-mail - na długo przed publikacją. Jak dowiedział się wielu, nawet tradycyjnie publikowanych autorów, większość sprzedaży książek zależy od autora.

Moje doświadczenie z wydawnictwami własnymi i marketingiem książek

Skorzystałem z firmy self-publishing dla mojej pierwszej książki (którą później przeniosłem do Amazon Createspace, który jest teraz w uniwersum KDP Amazon). Chociaż była to znacząca inwestycja, okazali się bardzo pomocni i wiele się nauczyłem w trakcie tego procesu.

Jedną z rzeczy, których się nauczyłem, jest to, że te firmy nie są odpowiedzialne za sukces twojej książki. Mogą zajmować się tylko edycją i korektą, produkcją, drukowaniem i bardzo ograniczoną promocją. Poza tym, co jest zawarte w pakiecie, nadal jest to samodzielne publikowanie, co oznacza, że robisz to sam. Dzieje się tak zwłaszcza w przypadku marketingu książek.