Sprzedawanie masowych zamówień własnych książek: co musisz wiedzieć

Chcesz sprzedać wiele własnych książek w jednym zamówieniu? Oto, czego potrzeba.

Heidi Thorne (autorka) przez Canva

Czasami otrzymuję zapytania od autorów, którzy sami publikują, którzy chcą sprzedać duże ilości swoich książek organizacjom, takim jak szkoły lub korporacje. Są one określane jako zbiorcze zamówienia książkowe lub sprzedaż hurtowa . Chociaż taka sprzedaż jest możliwa, nie jest to łatwa rzecz.

Czym dokładnie jest zamówienie na książkę zbiorczą?

Zbiorcze zamówienie książki to takie, w którym organizacja lub firma zamawia wiele kopii książki. Grupy te mogą potrzebować dużej ilości książek do programów edukacyjnych w szkołach lub szkoleń korporacyjnych. Wydarzenia mogą również kupować książki od prelegentów, aby wykorzystać je jako prezenty dla uczestników wydarzenia.

Te zakupy zwykle nie są dokonywane za pośrednictwem Amazon ani innych księgarni. Amazon nie oferuje hurtowych rabatów na duże zakupy. Zbiorcze zamówienie na książki jest zazwyczaj realizowane między autorem lub wydawcą a kupującym z organizacji. Autor lub wydawca może zaoferować rabat od sprzedaży hurtowej, chociaż nie jest to wymagane.

Jeśli samodzielnie publikujesz w Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), możesz zamówić zbiorczo do 999 autorskich kopii za pośrednictwem KDP, aby sprzedawać bezpośrednio kupującemu. Ale nie będziesz pobierać zwykłych tantiem KDP od sprzedaży hurtowej książek autorskich. Inne platformy do samodzielnego publikowania również zwykle mają program zamówień zbiorczych.

Dokonywanie sprzedaży hurtowej książek

Te zbiorcze zamówienia na książki nie są łatwe do zdobycia i wymagają znacznego wysiłku sprzedażowego.

Nie wchodzisz po prostu do szkoły, nie rozmawiasz z nauczycielem lub administratorem i, bum, dochodzi do sprzedaży książek. Instytucje edukacyjne mogą być najtrudniejsze do złamania. Wiele z nich to organizacje rządowe, które mają złożone procedury i wymagania dotyczące zakupów… i napięte budżety! Następnie pojawia się pytanie, czy szkoła będzie sprzedawać Twoją książkę za pośrednictwem księgarni. To może być zupełnie odrębny podmiot od szkoły. Większa złożoność! Będąc w środowisku akademickim i wokół niego, mogę to potwierdzić.

Korporacje nie są dużo lepsze. To, że są duże, nie oznacza, że mają pieniądze do wydania na Twoją książkę. Twoja książka musi służyć konkretnemu celowi i pomóc im osiągnąć zamierzony rezultat. Ponadto korporacje dzwoniące na zimno do hurtowej sprzedaży książek to strata czasu. Musisz mieć sieć połączeń, które ułatwią Ci wprowadzenie kupujących.

Jeśli chodzi o sprzedaż hurtową książek, ponieważ jesteś prelegentem na jakimś wydarzeniu, mam również doświadczenie w tej dziedzinie. Niektóre wydarzenia mogą wskazywać, że możesz sprzedawać książki z tyłu sali podczas wydarzenia i że wszyscy uczestnicy prawdopodobnie kupią Twoją książkę. Nie, nie robią. Jeśli chodzi o wydarzenia na żywo i przemówienia, poproś gospodarza wydarzenia, aby dokonał hurtowego zakupu książki i zapłacił za kopie książki dla wszystkich uczestników z góry, zanim wejdziesz na scenę.

W związku z pandemią roku 2020 wiele organizacji i wydarzeń ma charakter wirtualny. Jest więc jeszcze mniej prawdopodobne, że będziesz w stanie je sprzedać przy zakupie hurtowych zamówień książek drukowanych. Logistyka i koszt wysyłania książek do wirtualnych uczestników po prostu nie są dla nich tego warte.

Wyzwania związane z otrzymywaniem zapłaty za zamówienia zbiorcze książek

Unikaj gry w bank

Możesz otrzymać zamówienie na hurtową sprzedaż książek od organizacji kupującej. Często warunki płatności nie obejmują przedpłaty ani depozytu za książki. Oznacza to, że Ty, jako autor i wydawca, możesz stać się „bankiem gry” do czasu otrzymania płatności, która może trwać do 60 do 90 dni po dostawie, a nawet dłużej. Dlatego powinieneś bardzo dokładnie rozważyć, czy zaoferowanie rabatu na sprzedaż hurtową jest warte darmowego finansowania, które oferujesz kupującemu.

Niestety, mam doświadczenie z tą sytuacją od mojej firmy zajmującej się produktami promocyjnymi, w której grałem w bankach, po międzynarodowe korporacje, nawet jeśli musiałem z góry zapłacić moim dostawcom. Czasami sumowało się to do tysięcy dolarów, które musiałem zapłacić, zanim kupujący zapłacił mi kilka miesięcy później.

Wysyłka i dostarczenie

Jeśli Twoja platforma do samodzielnego publikowania umożliwia wysyłkę bezpośrednio do kupującego, zrób to! Jeśli nie, zamówienie kopii autora przyjdzie do Ciebie jako pierwsze i będziesz musiał ponownie wysłać. To dodatkowy koszt i kłopoty.

Upewnij się, że podałeś kupującemu wszystkie koszty wysyłki. Przy dużych zamówieniach może to być znaczny koszt i nie chcesz go absorbować.

Upewnij się również, że szczegóły dostawy paczki zostały wyjaśnione kupującemu.

Podatki od sprzedaży

Innym szczegółem, o którym musisz wiedzieć, są podatki od sprzedaży. Kiedy samodzielnie publikujesz na takich stronach jak KDP, zajmą się one wieloma, jeśli nie wszystkimi, kwestiami związanymi z podatkiem od sprzedaży w przypadku sprzedaży poszczególnych książek. Ale gdy kupujesz zbiorczo kopie autorskie, jesteś odpowiedzialny za wszystkie obowiązujące lokalne, regionalne, krajowe i międzynarodowe podatki od sprzedaży, nawet jeśli Twoja platforma do samodzielnego publikowania pobiera od zamówienia pewien podatek obrotowy.

Inna sytuacja związana z podatkiem od sprzedaży ma miejsce, gdy kupujący kupuje hurtowo książki w celu odsprzedaży. W takim przypadku potrzebujesz ich numeru odsprzedaży podatku obrotowego, ponieważ sprzedajesz im je hurtowo i zwykle nie jesteś odpowiedzialny za pobieranie podatków, nawet jeśli musisz zgłaszać tę sprzedaż hurtową w swoich podatkach od sprzedaży.

Czy twoja głowa już się kręci? Zanim jeszcze zagłębisz się w hurtową sprzedaż książek, musisz skonsultować się z doradcą podatkowym lub doradcą podatkowym, aby dowiedzieć się, jak radzić sobie z podatkami od sprzedaży. Oczywiście odpowiadasz również za podatki dochodowe.