Spisu treści:
- Konkurowanie o biznes i imponowanie klientom jako nowy fotograf
- Co obejmuje ten artykuł
- „Ludzie kupują ludzi, zanim produkty lub usługi”.
- Bądź wesoły i przyjemny
- Ubierz się profesjonalnie
- Spróbuj udać się
- Upewnij się, że klienci czekają na Twoje przybycie
- Wiedzieć, lubić i ufać
- Moc konwersji portfela
A może chcesz zostać fotografem ślubnym? Wyświetlanie niestandardowych / zabawnych zdjęć ślubnych sprawi, że Twoja firma zostanie zauważona i zapamiętana.
John Lyons / Fotografia Cameraclix
Konkurowanie o biznes i imponowanie klientom jako nowy fotograf
Zakładam, że zaczynasz jako fotograf rodzinny i ślubny, a chcesz, aby Twoimi klientami były osoby z ogółu społeczeństwa. Zakładam, że nie wiesz, jak znaleźć tych ludzi, przekształcić ich w klientów, a następnie przekonać ich, aby przyciągnęli jeszcze więcej klientów, przy niewielkim wysiłku lub kosztach dla Twojej firmy. Czytaj. Ten artykuł jest specjalnie dla Ciebie.
Co obejmuje ten artykuł
Krótko mówiąc, ważne obszary, którym przyjrzymy się, to:
- Wiedz - Lubię - Zaufaj
- Portfele konwersji o dużej mocy (rodzina i wesele)
- Kto jest Twoim klientem? Tworzenie czynnika Wow!
- System mnożenia klientów
- Podsumowane, aby iść do przodu, rozwijać się i cieszyć się!
„Ludzie kupują ludzi, zanim produkty lub usługi”.
Powyższa fraza to powszechna mantra biznesu, odnosząca się do psychologii sprzedaży. To chwytliwe sformułowanie do wydrukowania i trzymania nad biurkiem. Utrzymuje twój umysł skupiony na fakcie, że Twoja firma jest całkowicie zależna od obsługi ludzi i że wszyscy wolimy pracować z ludźmi, z którymi lubimy przebywać.
Bądź wesoły i przyjemny
Niewiele osób ma trwale wesołą osobowość. Wszyscy czasami jesteśmy zmęczeni i poirytowani. Jednak gdy masz do czynienia z klientami lub osobami, które chcesz zostać swoimi klientami, musisz być najmilszą osobą, jaką spotkali tego dnia. Może się zdarzyć, że będziesz musiał świadomie stworzyć przyjemną, zorientowaną na klienta osobowość na ten czas z nimi - i chociaż może to wydawać się fałszywe, o ile cieszą się twoim towarzystwem, jest to wysiłek, który ostatecznie przyniesie korzyści twojemu bankowi.
Ubierz się profesjonalnie
Nie tylko musisz być wesoły, ale także ubierać się i zachowywać jak zdrowa, szczęśliwa i profesjonalna osoba. To, co nosisz, zostanie oznaczone przez społeczność biznesową, w której mieszkasz. Jeden obszar może wymagać koszuli i krawata, podczas gdy inny będzie wygodny w stylu casual. Cokolwiek nosisz, upewnij się, że jest czyste i uporządkowane. Nigdy nie chcesz wtopić się w tłum. Jesteś kreatywny i jako taki chcesz wyróżniać się z tłumu. Warto o tym pamiętać. Jesteś własną marką. Ciągle się sprzedawaj, nigdy nie wiesz, kto jeszcze ogląda lub słucha.
Spróbuj udać się
Faktycznie pomaga wyglądać na całkiem bogatego. Opinia publiczna czuje się pewniej z biznesmenem, który wygląda na odnoszącego sukcesy. Zawsze staram się nosić ładne, czyste buty, dobry pasek i spinki do mankietów. Ciągle mnie zaskakuje, jak wielu moich klientów zauważa i pozytywnie komentuje to, co mam na sobie.
Jako fotograf ludzi, na początku mojej kariery powiedziano mi, że sprzedam się kobietom, ale mężczyźni ich życia zapłacą za moje usługi. Zauważyłem, że jest to prawdą w wielu, wielu przypadkach. To jeszcze bardziej wzmacnia moją determinację, by wyglądać na „dobrze wychowanego” kobietom, z którymi mam kontakt i którym sprzedaję. Kobiety, bardziej niż mężczyźni, zwracają uwagę na drobne szczegóły ubioru danej osoby i jako sprzedawca możesz to wykorzystać na swoją korzyść.
Upewnij się, że klienci czekają na Twoje przybycie
W dzisiejszych czasach stosunkowo niewielu fotografów może sobie pozwolić na luksusową przestrzeń studia lub biura na High Street, zwłaszcza gdy dopiero zaczynasz, a pieniądze są ściśle kontrolowane. Będziesz prowadzić większość swojego biznesu, sprzedawać, a nawet fotografować w osobistej przestrzeni życiowej potencjalnych klientów. Jeśli uda ci się sprawić, że będą wyczekiwać twojego przybycia, znacznie łatwiej będzie ci przekształcić ich w płacących klientów.
Tak więc to, jak się ubierasz, czysty samochód, do którego przyjeżdżasz, jak się uśmiechasz i łatwo rozmawiasz, to naprawdę ważne funkcje, nad którymi warto pracować, gdy przyzwyczaisz się do pracy z ludźmi. Mówi się o ludziach, którzy są lubiani, a kiedy ludzie mówią o tobie, to wszystko jest bezpłatne. Zachęcaj ludzi, aby rozmawiali o Tobie z przyjaciółmi.
Wiedzieć, lubić i ufać
Oto kolejna „mantra biznesu”, którą możesz przetrawić wewnętrznie. Ważne jest, aby ludzie, których spotykasz, szybko Cię poznali , polubili i zaufali, ponieważ jest to najszybszy sposób, aby skłonić ich do zapłaty pieniędzy.
W tej sekcji pokazałem, jak ważne jest bycie lubianym i znanym, a teraz przechodzę do tego, jak szybko zbudować poczucie „zaufania” w potencjalnym kliencie.
Moc konwersji portfela
Zanim będziesz mógł handlować jako fotograf i pobierać opłaty za swoje umiejętności, musisz być w stanie pokazać, że jesteś w stanie stworzyć fantastyczne prace. Musisz być w stanie pokazać wybrane najlepsze zdjęcia, które absolutnie udowodnią potencjalnym klientom, że jesteś niesamowitym fotografem, wiesz, co robisz i że mogą całkowicie odpowiedzieć na Ciebie jako fotografa.
Przeczytaj ponownie powyższy akapit. Czy uważasz, że jesteś „fantastycznym” i „niesamowitym” fotografem? Jeśli chcesz, aby ktoś płacił za Twoje usługi, musisz całkowicie uwierzyć w siebie. Jeśli nie masz pewności co do swoich możliwości, będzie to widoczne w Twoim języku ciała i ryzykujesz zniechęcenie klienta. Włożyłeś wiele wysiłku, aby być „znanym” i „lubianym”, teraz wierz w siebie i zarządzaj ich „zaufaniem”!
Zdjęcia, które teraz pokazujesz, są „współczynnikiem konwersji” między chwilą, gdy tylko rozmawiasz z osobą z ogółu społeczeństwa, a chwilą, gdy chcą, abyś został ich fotografem. Decydujący czynnik NIGDY nie powinien być kontrolowany przez twoją cenę. (