Wskazówki dotyczące organizowania najlepszej sprzedaży garażowej w historii

Wyprzedaż garażowa może być zabawna dla całej rodziny, ale jej prawidłowe wykonanie wymaga szczegółowego planowania i dalszych działań. Jako potencjalny dostawca artykułów gospodarstwa domowego musisz wiedzieć, jak reklamować, organizować, sprzedawać, wyceniać i negocjować. Przestrzeganie tych wskazówek pomoże zapewnić najlepszą sprzedaż w garażu w historii!

Będziesz zaskoczony wszystkimi rzeczami, które masz do sprzedania.

John Beagle, CC BY 2.0 via flickr

Materiały potrzebne do rozpoczęcia sprzedaży garażowej

Sztywna tablica plakatowa, drewniane paliki lub pudełka i trwałe markery z szeroką końcówką do znaków - Wytrzymała taśma i zszywacz do mocowania znaków na słupkach lub pudełkach
Balony, aby zwrócić uwagę na Twoją sprzedaż
Stoły składane lub stacjonarne do ekspozycji przedmiotów
Tanie wieszaki na ubrania, niedrogie wieszaki na ubrania czy sznurki do wieszania ubrań
Samoprzylepne naklejki, zawieszki i marker do tworzenia metek cenowych
Co najmniej 75 dolarów w małych rachunkach i drobnych
Zamknięta kasetka w bezpiecznym miejscu i saszetka na drobne monety - kalkulator, długopisy, spiralny notes
Taśma miernicza - gniazdo elektryczne do testowania lamp, małych urządzeń i elektroniki
Pudełka do ekspozycji towarów
Gazeta lub beztuszowy papier do pakowania materiałów ulegających zniszczeniu
Torby na zakupy na drobne zakupy
Napoje i przekąski dla Twoich ciężko pracujących pomocników

Wybierz najlepsze dni: weekendy

Utrzymaj wyprzedaż garażu w piątek, sobotę lub niedzielę. Godziny zależą od Twojego uznania. Sprzedaż w garażu zaplanowana w godzinach od 9:00 do 15:00 to najlepsze godziny zakupów. Oczekuj otwarcia nieco wcześniej, aby pomieścić wczesne ptaki poszukujące najlepszego wyboru towarów. Wybór odpowiedniej pory miesiąca może również przyciągnąć więcej klientów. Zaplanuj sprzedaż garażu na początku lub w połowie miesiąca tak, aby zbiegła się z czasem wypłaty.

Wybierz idealny sezon

Najlepsze okresy w roku na organizację wyprzedaży garażowej to wiosna i jesień. Umiarkowana pogoda przyciąga masowo łowców okazji. Czerwcowe wyprzedaże garażowe mogą być równie udane jak wyprzedaże wiosenne i jesienne w regionach o łagodnej letniej pogodzie. Nie wykluczaj całkowicie letnich miesięcy - po prostu upewnij się, że masz dużo cienia i wodę butelkowaną dla klientów.

Wczesna wiosenna wyprzedaż garażowa wyciąga kupujących z zimowej hibernacji. Wyprzedaż w garażu późną jesienią przyciąga klientów świątecznych. Przed wyborem weekendu sprawdź rozszerzoną prognozę, aby upewnić się, że masz dobrą pogodę na udaną frekwencję.

Sprawdź swoje przedmioty

Przed rozpoczęciem wyceny przejrzyj swoje przedmioty drobnym grzebieniem do zębów. Kto wie, możesz znaleźć ukryte skarby. Chociaż możesz nie zdobyć pierwszej edycji Hemingwaya lub antycznej szmaragdowej broszki, niektóre elementy mogą być cenniejsze, niż myślisz. Wszystko, od starych zabawek po sztuczną biżuterię, może uzyskać atrakcyjne ceny od odpowiedniego kolekcjonera. Odłóż te przedmioty na bok i zbadaj, zanim wrzucisz je do rozbitków z garażu.

Nawet dobrze wykonana sztuczna biżuteria może być warta więcej niż myślisz!

dbking, CC BY 2.0 przez flickr

Opracuj strategię cenową

Teraz, gdy przejrzałeś już wszystko, musisz zdecydować o uczciwej cenie sprzedaży garażu. Jeśli ceny początkowe są zbyt wysokie, możesz zniechęcić kupujących. Sprawdź ceny w sprzedaży w warsztatach w Twojej okolicy. Idź do lokalnych sklepów z używanymi rzeczami i zobacz, ile pobierają opłaty za podobne przedmioty.

Witryny dla miast, takie jak Craigslist, dają dobry wgląd w to, ile ludzie pobierają opłaty za artykuły gospodarstwa domowego. Te strategie cenowe będą działać na wszystkim, od urządzeń i mebli po ubrania dla dzieci i przybory kuchenne. Zawsze wyceniaj przedmioty co najmniej o 20 do 30 procent wyżej, aby uzyskać ostateczną cenę.

Umieść swoje ceny w widocznym miejscu. Oznacz każdą pozycję osobno, więc nie ma wątpliwości co do ceny wywoławczej. W przypadku uszkodzonego towaru należy wspomnieć o wadzie na przywieszce. Możesz chcieć sprzedać dużo rzeczy - na przykład książki, płyty CD lub zastawę stołową. W takim przypadku należy umieścić towary w pudełku ze znakiem wskazującym cenę dla całej grupy.

To świetne metki do odzieży i innych artykułów miękkich.

Allspire, CC BY-SA 2.0 przez flickr

Szerz nowinę

Kilka tygodni wcześniej, tworząc szum wśród znajomych i rodziny na temat zbliżającej się wyprzedaży. Poczta pantoflowa to skuteczna i tania forma reklamy. Wysyłaj e-maile i promuj swoją sprzedaż za pośrednictwem sieci społecznościowych, takich jak Facebook Marketplace. Umieść ogłoszenie drobne lub displayowe na Craigslist ze zdjęciem zwiastuna niektórych przedmiotów, które będziesz sprzedawać.

Umieść ulotkę sprzedaży garażu w lokalnych firmach.

dreamsjung, CC BY-SA 2.0 przez flickr

Postaw na prostotę, wyświetlając ogłoszenie w sklepie za grosze lub umieszczając sprzedaż na tablicach ogłoszeń społeczności w lokalnych sklepach spożywczych i firmach. Jeśli masz pozwolenie, wsuń ogłoszenia sprzedaży garażu pod wycieraczki samochodów na parkingach.

Rozważ oznakowanie i dostęp

Dzień przed sprzedażą w garażu, wykonaj i rozprowadź znaki. Jasne kolory tła i pogrubione napisy ułatwiają czytanie z dużej odległości. Uwzględnij daty, godziny, adres, strzałki kierunkowe i kilka balonów, aby uzyskać dodatkowy efekt. Przymocuj znaki do słupków lub obciążonych pudełek i umieść je na skrzyżowaniach, aby kierować kupujących z każdego kierunku. Umieść tabliczkę przed swoim domem, informującą kupujących, że jest to wyłącznie płatność gotówkowa.

Bądź uważnym sąsiadem. Nie zszywaj znaków na słupach energetycznych - w większości miast i miasteczek obowiązują przepisy zabraniające przybijania gwoździami, przyklejania taśmą, przyklejania lub zszywania czegokolwiek na słupach energetycznych. To samo dotyczy miejskich słupów znakowych. Powiadom właścicieli domów w swoim bezpośrednim sąsiedztwie na tydzień przed sprzedażą garażu. Daj im ulotkę z datami i godzinami sprzedaży. Rankiem w dniu wyprzedaży umieść na ulicy znaki ostrzegające kupujących, aby nie blokowali podjazdów i chodników.

Nie zapomnij umieścić na tabliczkach dat, godzin i adresu.

Eastlaketimes, CC BY 2.0 via flickr

Jeśli mieszkasz w społeczności kontrolowanej przez przymierze, zapytaj stowarzyszenie właścicieli domów o zasady sprzedaży garażowej. Osiedla zamknięte często wymagają specjalnego dostępu w dni i godziny sprzedaży. W stosownych przypadkach użyj oznakowania, aby skierować samochody na parkingi dla gości.

Użyj kreatywnych technik sprzedaży

Udawaj, że jesteś właścicielem sklepu. Twórz atrakcyjne i łatwo dostępne wyświetlacze. Ułóż podobne przedmioty w grupach, np. Trawnik i ogród, zabawki dla dzieci, odzież, artykuły sportowe, artykuły gospodarstwa domowego, biżuterię itp. Unikaj przepełnienia wieszaków na ubrania. Umieść duże przedmioty, takie jak meble na podjeździe lub trawniku przed domem, aby przyciągnąć zainteresowanie. W czasie przestoju prostuj i reorganizuj towary. Zadbaj o schludne i uporządkowane zakupy dla swoich klientów.

Utwórz zachęcające winiety, aby przyciągnąć kupujących do określonych przedmiotów.

JeepersMedia, CC BY 2.0 przez flickr

Bądź przygotowany do negocjacji

Klienci wyprzedaży w garażu chcą super okazji. Dlatego negocjacje odgrywają dużą rolę w powodzeniu sprzedaży. Obniżenie ceny między 20 a 30 procent jest lepsze niż rezygnacja ze sprzedaży przedmiotu. Profesjonalni klienci wyprzedaży garażowej mogą nawet poczekać do ostatniej godziny, aby uzyskać najniższe ceny, więc przygotuj się na głębokie przeceny pod koniec dnia. Jeśli ktoś wydaje się być poważnym kupującym, zaproponuj pakiet kilku przedmiotów, aby obniżyć ich całkowitą cenę. Rozważ dorzucenie gratisu, jeśli kupujący zgadza się z ceną wywoławczą przedmiotu.

Przekaż niesprzedane przedmioty

Unikaj ciągnięcia przedmiotów z powrotem do domu po sprzedaży. Lepiej jest po prostu przekazać niesprzedane przedmioty lokalnej organizacji charytatywnej. Zwalnia to konieczność organizowania kolejnej sprzedaży garażowej i pomaga potrzebującym. Zaplanuj odbiór dzień po sprzedaży lub załaduj pojazd i zabierz go do punktu zbiórki datków.

Pomóż potrzebującym, przekazując niesprzedane przedmioty organizacji charytatywnej.

Oficjalna strona Flickr firmy Dell, CC BY 2.0 via flickr

Co to znaczy być guru sprzedaży garażowej? Rozwiąż quiz i przekonaj się sam!

Na każde pytanie wybierz najlepszą dla siebie odpowiedź.

Masz dużo czasu na zaplanowanie, zorganizowanie i zorganizowanie sprzedaży?
- Mogę poświęcić wystarczająco dużo czasu z miesięcznym wyprzedzeniem, aby wszystko zebrać.
- Nie jestem pewien, może potrzebuję pomocy.
- Jestem zbyt zajęty rodziną i innymi zobowiązaniami.
Czy myślałeś o tym, co będziesz sprzedawać?
- Mam prawie wszystko uporządkowane w pudełkach.
- Mam całkiem niezły pomysł.
- Wow, naprawdę nienawidzę rozstać się ze swoimi rzeczami.
Czy jesteś w stanie poradzić sobie w wolnych chwilach i ruchliwych czasach?
- Przestój da mi szansę na wyprostowanie się i uporządkowanie.
- Mogę potrzebować pomocy, gdy zrobi się tłoczno.
- Nie mam na to cierpliwości.
Co myślisz o nieznajomych przeglądających twoje rzeczy?
- Jestem podekscytowany, że ktoś odniesie korzyść z rzeczy, których już nie chcę.
- Trochę mi to przeszkadza, ale w końcu warto.
- To naprawdę mnie przeraża.
Jak planujesz promować wyprzedaż garażową?
- Powiem współpracownikom, opublikuję ogłoszenie na Facebooku i prawdopodobnie opublikuję ogłoszenie w lokalnej gazecie.
- Moi przyjaciele pomogą mi rozpowszechniać informacje.
- Muszę to promować?
Co się stanie z przedmiotami, których nie sprzedajesz?
- Planuję rozdawać je klientom, a pozostałą część na cele charytatywne.
- W przyszłym roku mam kolejną wyprzedaż.
- Po prostu wsadzę je z powrotem do piwnicy. Możemy ich potrzebować.
Jak planujesz wycenić swoje towary?
- Postaram się przedstawić uczciwe ceny, które przyciągną kupujących.
- Zrobię pewne badania i wrócę do Ciebie.
- Im wyżej, tym lepiej - robię to dla pieniędzy!
Czy jesteś przygotowany do negocjacji z kupującymi?
- Tak, i jestem w tym całkiem dobry!
- To sprawia, że czuję się nieswojo, ale dam sobie radę.
- Żadnych negocjacji - moje ceny są sztywne.
Kiedy zamierzasz zorganizować wyprzedaż garażu?
- Gdy nie jest za gorąco ani za zimno i przed ustaleniem terminu sprawdzę prognozę.
- Kiedy wreszcie wszystko się zorganizuje.
- Ilekroć dobrze się cieszę, proszę!
Czy sprawdziłeś, czy sprzedaż w garażu jest dozwolona w Twojej okolicy?
- Tak, to pierwsza rzecz, którą zrobiłem.
- Ktoś inny w moim bloku miał ostatnio wyprzedaż, więc myślę, że jest OK.
- Nie, dlaczego miałbym się tym martwić?

Punktacja

Skorzystaj z poniższego przewodnika po punktacji, aby zsumować wszystkie punkty na podstawie odpowiedzi.

Masz dużo czasu na zaplanowanie, zorganizowanie i zorganizowanie sprzedaży?
- Miesiąc wcześniej mogę poświęcić wystarczająco dużo czasu, aby wszystko zebrać: +5 punktów
- Nie jestem pewien, mogę potrzebować pomocy w tym.: +3 punkty
- Jestem zbyt zajęty rodziną i innymi zobowiązaniami.: +0 punktów
Czy myślałeś o tym, co będziesz sprzedawać?
- Mam prawie wszystko uporządkowane w pudełkach: +5 punktów
- Mam całkiem niezły pomysł.: +3 punkty
- Wow, naprawdę nienawidzę rozstać się ze swoimi rzeczami.: +0 punktów
Czy jesteś w stanie poradzić sobie w wolnych chwilach i ruchliwych czasach?
- Przestój da mi szansę na wyprostowanie się i uporządkowanie: +5 pkt
- Potrzebuję pomocy, gdy będzie zajęta.: +3 punkty
- Nie mam na to cierpliwości.: +0 punktów
Co myślisz o nieznajomych przeglądających twoje rzeczy?
- Jestem podekscytowany, że ktoś odniesie korzyść z rzeczy, których już nie chcę.: +5 punktów
- Trochę mi to przeszkadza, ale na koniec warto.: +3 pkt
- Naprawdę mnie to przeraża.: +0 punktów
Jak planujesz promować wyprzedaż garażową?
- Powiem współpracownikom, opublikuję ogłoszenie na Facebooku i prawdopodobnie opublikuję ogłoszenie w lokalnej gazecie.: +5 pkt
- Moi przyjaciele pomogą mi w rozpowszechnianiu informacji.: +3 punkty
- Muszę to promować ?: +0 punktów
Co się stanie z przedmiotami, których nie sprzedajesz?
- Planuję przekazać je klientom, a pozostałą część na cele charytatywne: +5 punktów
- W przyszłym roku mam kolejną wyprzedaż.: +3 punkty
- Po prostu wsadzę je z powrotem do piwnicy. Możemy ich potrzebować.: +0 punktów
Jak planujesz wycenić swoje towary?
- Postaram się przedstawić uczciwe ceny, które przyciągną kupujących.: +5 punktów
- Zrobię kilka badań i wrócę do Ciebie.: +3 punkty
- Im wyżej tym lepiej - jestem w tym dla pieniędzy!: +0 punktów
Czy jesteś przygotowany do negocjacji z kupującymi?
- Tak, i jestem w tym całkiem dobry!: +5 punktów
- Czuję się trochę nieswojo, ale zrozumiem: +3 punkty
- Brak negocjacji - moje ceny są stałe.: +0 pkt
Kiedy zamierzasz zorganizować wyprzedaż garażu?
- Gdy pogoda nie jest za gorąco ani za zimno i przed ustaleniem daty sprawdzę prognozę.: +5 pkt
- Kiedy wreszcie wszystko się zorganizuje: +3 punkty
- Jeśli dobrze się ceruję, proszę: +0 punktów
Czy sprawdziłeś, czy sprzedaż w garażu jest dozwolona w Twojej okolicy?
- Tak, to pierwsza rzecz, którą zrobiłem.: +5 punktów
- Ktoś inny na moim bloku miał ostatnio wyprzedaż, więc myślę, że jest OK.: +3 pkt
- Nie, dlaczego miałbym się tym martwić ?: +0 punktów

Interpretacja wyniku

Wynik od 0 do 15 oznacza: Przepraszam, jesteś porażką w sprzedaży garażu. Nawet nie myśl o tym!

Wynik między 16 a 30 oznacza: jesteś praktykantem sprzedaży garażowej. Jeszcze trochę pracy i będziesz gotowy!

Wynik między 31 a 40 oznacza: jesteś praktykantem sprzedaży garażowej. Jeszcze trochę pracy i będziesz gotowy!

Wynik między 41 a 45 oznacza: jesteś guru sprzedaży garażowej! Jesteś gotowy na najlepszą wyprzedaż garażową w historii!

Wynik między 46 a 50 oznacza: jesteś guru sprzedaży garażowej! Jesteś gotowy na najlepszą wyprzedaż garażową w historii!