Kim są mikroinfluencerzy?

Heidi Thorne (autorka) przez Canva

Ponieważ płatności dla znanych influencerów wynoszą dziesiątki tysięcy dolarów lub więcej za post, reklamodawcy mogą być zachęcani do udziału mniejszych, mniej znanych influencerów w rozpowszechnianiu informacji o ich produktach i usługach.

Wejdź do mikroinfluencerów! Ci „zwykli” ludzie to eksperci i osobowości, które mogą mieć od 1000 do setek tysięcy obserwujących. Chociaż rzeczywista liczba obserwujących różni się w zależności od tego, z kim rozmawiasz, zwykle wynosi mniej niż 500 000. Dlatego ich metki cenowe za post mogą być znacznie niższe, nawet do kilkuset dolarów za post, co czyni je atrakcyjnymi dla sponsorów reklamodawców.

Ale to nie znaczy, że „pójście na mikro” z kampanią marketingową influencerów to okazja bez kosztów i ryzyka.

Micro-Influencers: The Pros

Mniejszy zasięg, niższy koszt

Mając mniejszy zasięg niż ich znani koledzy z influencerów, reklamodawcy mogą negocjować niższe opłaty za post z mikro-influencerami. Niektórzy mogą być również zachęcani do udziału w zamian za bezpłatne produkty, usługi lub inne korzyści (np. Traktowanie VIP, bezpłatna rejestracja na wydarzenia itp.) Zamiast gotówki od reklamodawców.

Znany mi blogger / influencer na poziomie mikro, którego znam, na przestrzeni lat zwracało się do wielu firm - bezpośrednio lub za pośrednictwem reprezentującej je firmy - w sprawie recenzowania produktów lub usług. Ale to nigdy nie było na gotówkę.

Chociaż widziałem artykuły donoszące, że pieniądze są wypłacane mikro-influencerom, wyobrażam sobie, że gratisy są bardziej powszechną ofertą reklamodawców. Jest nadzieja, że influencer umieści freebie w postach.

Większe zaangażowanie, większy wpływ

Pomimo niższych kosztów mikroinfluencerzy mogą mieć większe zaangażowanie w stosunku do swoich odbiorców. Niższa liczba obserwujących daje im czas na przemyślane odpowiadanie na komentarze, a także komentowanie ich kanałów. Dzięki temu wyglądają bardziej autentycznie, dzięki czemu ich polecanie lub promocje produktów bardziej wiarygodne - i możliwe do kupienia! - co jest dobrodziejstwem dla reklamodawców.

Mikroinfluencerzy: wady

Rosnące koszty wraz ze wzrostem liczby odbiorców

Mikroinfluencerzy, którzy odnoszą sukcesy, mogą być niezbyt długo. Więc ich koszt mógłby szybko wzrosnąć. Reklamodawcy muszą wtedy zdecydować, czy zapłacić zwiększone koszty, czy też zatrudnić innych influencerów. Konieczność ciągłego przebywania w trybie rekrutacji może być kosztowna.

Nakładanie się odbiorców

Jeśli zostanie zatrudnionych wielu mikro-influencerów z tego samego rynku, może dojść do znacznego nakładania się odbiorców. To może nie być złe. Jeśli wielu influencerów promuje określony produkt, może być postrzegany jako popularny. Zwiększa to jednak koszt dotarcia do tej samej grupy obserwujących.

Wyższe koszty rekrutacji, koszty administracyjne, PR i prawne

Praca z mikro-influencerami może być czasochłonna i kosztowna, jeśli agencja reklamowa lub firma zajmująca się marketingiem influencerów nie jest zatrudniona do obsługi tej funkcji. Każdy influencer musi być rekrutowany, zarządzany i monitorowany.

Wraz z liczbą zatrudnionych influencerów rośnie także ryzyko związane z public relations (PR) i prawne. Znane osoby znalazły się na celowniku opinii publicznej za nieodpowiednie treści lub zachowania. Teraz wyobraź sobie, że możliwość pomnożenia przez dziesiątki, jeśli nie setki razy, w miarę wzrostu liczby zatrudnionych mikroinfluencerów.

Ponadto FTC (Federalna Komisja Handlu w USA) obserwuje kanały wpływowe w celu prawidłowego ujawnienia powiązań finansowych. Ponieważ ten obszar norm i przepisów ewoluuje, reklamodawcy powinni unikać zajmowania stanowiska „to nie mój problem” i monitorować zachowanie zatrudnionych osób mających wpływ na to, aby upewnić się, że przestrzegają.

Sprzedawać

W niektórych społecznościach wpływowe osoby na wszystkich poziomach, które promują produkty lub usługi, mogą być postrzegane jako „sprzedające się”, co może zaszkodzić ich reputacji, a także reputacji reklamodawców, których reprezentują. Wymaga to badań przed zatrudnieniem jakiegokolwiek influencer, czy to wielkiego nazwiska, czy mikro.

Jak znaleźć osoby mające wpływ na media społecznościowe na poziomie mikro

Niektórzy z najważniejszych osób mających wpływ na media społecznościowe osiągnęły status celebrytów lub mogą być zwykłymi celebrytami. Można je stosunkowo łatwo znaleźć. Ale jeśli musisz przejść do poziomu mikro-wpływów, może to wymagać znacznie większej ilości badań.

Dlatego marki i reklamodawcy mogą zatrudniać agencje reklamowe lub firmy zajmujące się marketingiem influencerów, które specjalizują się w identyfikacji influencerów. Firmy te mogą przeprowadzić badanie tak zwanego wykresu społecznego, aby zidentyfikować wpływowe osoby z potencjałem.

Zaleca się jednak również, aby zespół marketingu i public relations marki lub firmy był obecny i / lub monitorował społeczności internetowe grupy docelowej. Może to nie tylko pomóc im odkryć potencjalnych kandydatów na influencerów, ale także pomóc im śledzić trendy i problemy.