Jaki jest udział w rynku?

Udział w rynku można często wizualizować jako ciasto, w którym udział każdego konkurenta jest reprezentowany przez segment przychodów.

Heidi Thorne

Udział w rynku to kwota przychodów, które firma generuje w porównaniu z łącznymi przychodami na tym rynku. Ale co składa się na „rynek”?

Rynek to zbiorowość wszystkich firm oferujących takie same lub podobne produkty i usługi. Mogą to być również firmy obsługujące tych samych lub podobnych klientów. Obszar rynku można dalej podzielić według jednej lub kilku z następujących marketingowych danych demograficznych:

• Geografia
• Poszczególne kategorie produktów lub modele sprzedawane w okolicy
• Rodzaj regionu (miejski, podmiejski, wiejski, mieszkaniowy, handlowy, przemysłowy lub handlowy)
• Rodzaj lub wielkość obsługiwanej firmy (mała firma, duża korporacja itp.)
• Wiek (konsumentów lub firm)
• Płeć
• Przemysł
• Typ lub wielkość mieszkania w gospodarstwie domowym
• Lub inna grupa demograficzna, która pomaga zdefiniować rynek tematyczny

Obliczanie udziału w rynku

Udział w rynku oblicza się, najpierw określając całkowite przychody dla danego badanego rynku. Określenie tej liczby może być najtrudniejszą częścią obliczeń. Liczbę tę można uzyskać za pomocą następujących metod:

• Badania podstawowe. Firma lub organizacja może zatrudnić konsultanta lub firmę badawczą do zbadania rynku i określenia jego wielkości oraz przychodów. Firmy konsultingowe mogą również wykonywać te badania samodzielnie i sprzedawać je.
• Stowarzyszenia branżowe. Wiele stowarzyszeń branżowych regularnie zleca badania tego typu dla swoich członków. Te badania mogą być publikowane do użytku publicznego, tylko dla członków lub mogą być dostępne za opłatą.
• Studia rządowe. US Census Bureau, Small Business Administration i inne krajowe, regionalne i lokalne agencje rządowe regularnie badają rynki w celu planowania gospodarczego i raportowania. Wiele z tych badań jest dostępnych bezpłatnie online.

Ponieważ każde z tych badań jest przeprowadzane co roku lub rzadziej (niektóre główne badania spisowe są przeprowadzane tylko raz na dekadę!), Całkowite dochody rynkowe są często przybliżone. Korzystanie z najnowszych i wiarygodnych dostępnych danych pomaga zwiększyć dokładność oszacowania.

Po określeniu całkowitej wielkości rynku wzór na określenie udziału w rynku danej firmy jest prosty i nieskomplikowany:

Jak obliczyć udział w rynku

Szybki i łatwy wzór na obliczenie udziału w rynku to:

Dlaczego udział w rynku jest ważny?

Udział w rynku w porównaniu z całkowitym rynkiem może być wyznacznikiem tego, czy firma rośnie, stagnuje, czy traci pozycję. Chociaż można to robić częściej, dla większości małych i średnich firm zwykle wystarcza coroczny przegląd.

Wiedząc, jak zajmują pozycję konkurenci i jaką część rynku kontrolują, należy również wziąć pod uwagę, jak opłacalne byłoby dążenie do większego udziału, a także jakie strategie marketingowe byłyby najlepsze.

• Jeden lub kilku dominujących konkurentów. Na wielu rynkach jest kilku dominujących graczy (czasem tylko jeden!), Którzy mają największy udział w całkowitych przychodach. W tym scenariuszu jest mało prawdopodobne, aby mniejsze firmy miały zasoby, aby zdobyć znaczącą pozycję i często mogą nie być w stanie konkurować cenami. Tym mniejszym graczom lepiej byłoby zastosować niszową strategię marketingową, aby się wyróżnić. Przykład: sprzedaż detaliczna z rabatem, w przypadku której mega detaliści Wal-Mart, Target i Amazon mają duże udziały w rynku.
• Wielu równo dobranych konkurentów. Gdy większość firm na rynku jest jednakowo dopasowanych pod względem zasobów, wielkości, oferty, podejścia marketingowego itp., Dystrybucja udziału w rynku również może być dość równomierna. Niewielkie zmiany udziału w rynku mogą stanowić poważny problem i prawdopodobnie będą uważnie monitorowane. Ze względu na podobieństwo między konkurentami klienci często mogą szybko i często przeskakiwać od konkurenta do konkurenta. Dlatego pomocne mogą być programy marketingowe zachęcające do lojalności wobec marki. Przykład: operatorzy telefonii komórkowej, którzy oferują te same urządzenia i usługi telefoniczne.
• Duża liczba konkurentów bez znaczącego udziału w rynku. Na tych rynkach mogą konkurować setki, a nawet tysiące mikro lub małych firm. Ich oferty mogą być podobne lub całkowicie wyjątkowe. Konkurenci mogą nawet nie monitorować (lub dbać o) udziału w rynku. Strategie marketingowe zwykle koncentrują się na ich unikalnym modelu biznesowym, produktach, personelu lub innych czynnikach… i mogą nawet nie uwzględniać ich porównania z konkurencją. Przykład: indywidualni rzemieślnicy sprzedający online.

Ranking udziału w rynku w formie wykresu słupkowego. Rankingi pokazują konkurentom, jaką część rynku dominują, a także ile mogą potrzebować w przychodach, aby uzyskać większy udział w rynku.

Heidi Thorne

Ranking udziału w rynku

Jednym z innych pomiarów udziału w rynku dokonanym przez badaczy lub stowarzyszenia są badania oceniające różnych konkurentów w określonej branży lub na określonym rynku. Dane mogą być zbierane ze źródeł publicznych lub z ankiet.

Informacje te pomagają każdemu na rynku zrozumieć, gdzie zajmują pozycję i co może zająć, aby awansować po drabinie udziału w rynku. Przykład: Firma, która ma trzeci co do wielkości udział w rynku, wiedziałaby, jakie przychody ma konkurent numer jeden, pomagając jej w wyznaczeniu celu sprzedaży, który pomógłby jej zbliżyć się do czołówki.

To coś więcej niż tylko egoistyczna pogoń. Firmy, które mają większy udział w rynku i większe przychody, mają znacznie większe szanse na przetrwanie i utrzymanie swojego udziału w rynku.

© 2013 Heidi Thorne