Co to jest upominek promocyjny?

Prawa autorskie Thorne Communications LLC

Heidi Thorne (autorka)

Gratisów promocyjna ( określane również jako produkt promocyjny , reklamowy specjalnych lub swag ) jest elementem, na którym nadrukowane logo lub inny przekaz marketingowy. Celem tego elementu jest zachowanie nazwy organizacji i informacji przed jej docelowymi odbiorcami.

Przydatne przedmioty codziennego użytku są zwykle wybierane ze względu na duże prawdopodobieństwo, że zostaną zachowane i wykorzystane, zwiększając w ten sposób liczbę wyświetleń przekazu marketingowego organizacji. Ze względu na duży potencjał wyświetleń, który zmniejsza koszt wyświetlenia reklamy, upominki promocyjne mogą być opłacalnym narzędziem marketingowym.

Upominki promocyjne mogą również działać dla nich jako prezenty. Kiedy ludzie otrzymują prezent, są bardziej skłonni do odwzajemnienia się, kupując lub wspierając ofiarodawcę.

Historia upominków promocyjnych

Choć może się wydawać, że artykuły promocyjne z nadrukowanym logo istnieją od zawsze, branża ta jest stosunkowo młoda.

Niektóre wczesne zastosowania obejmują pamiątkowe przyciski dla prezydenta Stanów Zjednoczonych George'a Washingtona, kalendarze i linijki. Ale branża tak naprawdę zaczęła się dopiero pod koniec XIX wieku, kiedy drukarz z Ohio przekonał sklep obuwniczy, aby dostarczał drukowane torby do lokalnych szkół. (Wikipedia)

Szacuje się, że w 2012 r. Branża będzie warta 19,4 miliarda dolarów. Reprezentują ją dwa wiodące stowarzyszenia branżowe: Advertising Specialty Institute (ASI) oraz Promotional Products Association International (PPAI). Branża jest podzielona na dystrybutorów (konsultantów i detalistów, którzy sprzedają produkty promocyjne bezpośrednio firmom i konsumentom) i dostawców (firmy sprzedające towary i usługi nadruku dystrybutorom). Upominki promocyjne są sprzedawane za pośrednictwem dystrybutorów poprzez sprzedaż bezpośrednią oraz za pośrednictwem witryn internetowych.

Jak są używane?

Upominki promocyjne są dosłownie rozdawane! Organizacje przekazują je klientom, potencjalnym klientom i innym osobom, które mogą wesprzeć ich działania marketingowe.

Typowe miejsca i metody dystrybucji obejmują:

• Targi i wystawy
• Konferencje i spotkania
• Wydarzenia specjalne, takie jak zbiórki pieniędzy i wycieczki golfowe
• Wydarzenia rozrywkowe
• Sklepy detaliczne
• Restauracje
• Podczas osobistych rozmów sprzedażowych
• Direct Mail

Przedmioty te są zwykle rozdawane za darmo, aby zachęcić do zakupów i budować świadomość lub jako nagrodę za zakup.

Wskazówki dotyczące kupowania prezentów promocyjnych

Popularne upominki promocyjne

Niektóre z bardziej popularnych kategorii promocyjnych to:

• Koszulki polo (golf)
• Długopisy
• Kubki, butelki na wodę i kubki do picia
• Kalendarze
• Kurtki i bluzy
• Akcesoria na biurko
• Naklejki, naklejki na zderzaki i kalkomanie
• Artykuły gospodarstwa domowego i samochodowe
• Smycze i uchwyty na plakietki
• guziki
• Akcesoria elektroniczne i do telefonów komórkowych
• Artykuły higieny osobistej (środki do dezynfekcji rąk, pilniki do paznokci itp.)

Wraz ze zmianą stylu życia, postaw i technologii zmieniają się także produkty promocyjne. Jednak podstawowe kategorie produktów, takie jak koszulki i kubki, z roku na rok generują znaczne przychody, ponieważ zaspokajają podstawowe potrzeby człowieka.

Chociaż niektóre prezenty mogą być bestsellerami, mogą nie być najlepsze dla wszystkich rynków i odbiorców. Dokładna analiza gustów rynku docelowego powinna zostać przeprowadzona przed każdym zakupem gratisów.

Wyzwania

Jednym z wyzwań związanych ze stosowaniem upominków promocyjnych, podobnie jak w przypadku wszystkich reklam promocyjnych , jest to, że ludzie mogą otrzymywać te prezenty i zachęty i nigdy nie kupować od organizacji, która je wręczała. Zwiększa to koszty marketingu i reklamy bez rezultatów. Dlatego dystrybucja powinna być ograniczona tylko do największych potencjalnych odbiorców.

Oprócz kosztu rzeczywistych produktów istnieje również kilka kosztów powiązanych, które należy uwzględnić w budżecie marketingowym. Obejmują one:

• Opłaty konfiguracyjne. Są to koszty przygotowania i obsługi sprzętu do drukowania na zamówienie. Może również obejmować tusz lub inne materiały oraz koszty związane z procesem nadruku. Obejrzyj poniższy film, aby uzyskać dalsze wyjaśnienia.
• Wysyłka i doręczenie. Im większe i cięższe przedmioty, tym większy koszt transportu przesyłki zamówienia. W niektórych przypadkach koszty transportu mogą być nawet prawie tak wysokie, jak same produkty.
• Przechowywanie. Po otrzymaniu, organizacja musi znaleźć miejsce, w którym będzie przechowywać przedmioty do czasu ich użycia. Niektóre artykuły, zwłaszcza żywność i produkty do pielęgnacji ciała, mogą mieć również daty ważności i specyfikacje przechowywania (np. Chłodzenie), które należy monitorować.

Objaśnienie opłat przygotowawczych za gratisów promocyjnych

© 2013 Heidi Thorne