Dlaczego produkty generyczne są tańsze niż marki markowe

Dowiedz się, dlaczego produkty generyczne kosztują mniej niż nazwy marek.

Crystal de Passillé-Chabot przez Unsplash

4 powody, dla których produkty markowe kosztują więcej niż te ogólne

Stoisz w sklepie przed oszałamiającą gamą opcji. Rozpoznawalne etykiety i marki są atrakcyjne, ponieważ widziałeś je wcześniej… ale te nieznane opcje są o wiele tańsze! Czy powinieneś kupić tę samą starą, znaną markę, czy też mądrzej będzie wybrać jedną z tych innych etykiet?

Co robić? Te znane marki wykonały świetną robotę, budując długotrwałe relacje z konsumentami i promując powszechną wiarę w swoją markę. Ale czy to oznacza, że są warte więcej pieniędzy? Niekoniecznie. Istnieje długa lista powodów, dla których markowy produkt kosztuje więcej niż produkt ogólny, powody, które nie mają nic wspólnego z jakością.

1. Ponieważ wielkie marki wymagają dużych budżetów reklamowych i marketingowych

Głównym powodem, dla którego nie rozpoznajesz tej ogólnej marki, jest to, że nie widziałeś jej w reklamie. Po prostu nie widzisz reklam produktów ogólnych. Produkty nazwanych marek stają się „sławne”, powiedzmy, dzięki temu, że stają się widoczne w telewizji, na billboardach, w druku i na bocznych paskach witryn internetowych, a to kosztuje dużo pieniędzy.

Ile kosztuje zdobycie sławy produktu?

W przypadku stacji lokalnej za 30-sekundową reklamę reklamodawcy mogą oczekiwać, że zapłacą co najmniej 5 USD za 1000 widzów.
W skali kraju 30-sekundowa reklama może kosztować 120 000 USD.
30-sekundowa reklama Super Bowl kosztuje co najmniej 5,25 miliona dolarów.

Ile firmy wydają co roku na marketing? Według Bena Hallmana z Vital.com, duże firmy przeznaczają co najmniej 20% swoich przychodów na marketing, a „niektóre nawet wydają blisko 50%!”

Zatem im bardziej znana jest marka, tym więcej pieniędzy jej firma prawdopodobnie wyda na reklamę i marketing, a jedynym sposobem na zrekompensowanie tych dodatkowych kosztów jest zwiększenie opłat za produkt. Innymi słowy, w przypadku markowych produktów Ty, konsument, w końcu sowicie płacisz za te reklamy.

2. Ponieważ stworzenie nowego produktu wymaga dużych nakładów na badania i rozwój (B + R)

Rozpoczynanie od zera zawsze wymaga więcej czasu, wysiłku i inwestycji - to samo dotyczy rozwoju produktu. Aby wejść na rynek, nowy produkt może przejść lata testów i udoskonaleń. A jeśli produkt jest potencjalnie niebezpieczny (jak na przykład nowy lek), będzie wymagał jeszcze dłuższych badań klinicznych i intensywnych badań i rozwoju, aby zmniejszyć ryzyko i kontrolować szkody.

Dodatkowo próba wprowadzenia na rynek zupełnie nowego produktu jest ryzykowna finansowo, ponieważ bez względu na to, ile zostanie wydana, firma nie ma możliwości zapewnienia sukcesu. Nigdy nie ma gwarancji, że intensywne prace badawczo-rozwojowe w końcu się opłacą. Czasami produkt przechodzi lata kosztownego rozwoju tylko po to, by zostać złomowanym, zlekceważonym lub odsuniętym na bok.

Ale jeśli zaczną od już popularnego i odnoszącego sukcesy produktu, firma może zaoszczędzić na całej inwestycji i przekazać te oszczędności konsumentowi.

O wiele łatwiej jest po prostu skopiować produkt, który już odniósł sukces i sprzedać go za mniej. W końcu ta recepta na sukces jest wydrukowana na etykiecie dużej marki. W dzisiejszych czasach produkty generyczne są nawet często produkowane w dokładnie tych samych zakładach, które stworzyły wersję markową, a niektóre firmy tworzą nawet wersje generyczne swoich produktów pod własną marką, aby zaistnieć na rynku.

3. Ze względu na monopole wertykalne

Trzecim powodem, dla którego produkty generyczne kosztują mniej, jest to, że jest mniej „palców w cieście”, że tak powiem. W mikroekonomii integracja pionowa ma miejsce, gdy firma posiada własny łańcuch dostaw, kanał dystrybucji lub każdy aspekt wytwarzania produktu. Oznacza to, że mniej oddzielnych stron musi widzieć zyski, aby produkt odniósł sukces… i że jedna firma może zyskać na każdym poziomie produkcji. Innymi słowy, monopole wertykalne radzą sobie dobrze, ponieważ angażują mniej firm zewnętrznych lub podmiotów wnoszących wkład, którzy muszą z nich skorzystać. Tak więc, chociaż może być wiele ust do nakarmienia ciastem markowej marki, ogólne ciasto oznacza większe plasterki dla mniejszej liczby ust. W ten sposób firmy takie jak Amazon centralizują i koncentrują swoje zyski.

Na przykład: Aspirynę generyczną lub własnej marki znajdziesz na półce obok aspiryny firmy Bayer. Aby firma Bayer odniosła sukces, przynajmniej cztery odrębne podmioty (sama niemiecka firma będąca właścicielem marki, producent z New Jersey, dystrybutorzy i sprzedawcy detaliczni) muszą odnotować zyski. Jednak w przypadku większości marek własnych dystrybucja już się rozpoczęła, badania i rozwój oraz reklama są niepotrzebne, a więc tylko producent i sprzedawca muszą na tym zarabiać.

Ale czy monopole nie są nielegalne?

Ten rodzaj monopolu wertykalnego jest całkowicie legalny, ponieważ nie zapobiega konkurencji. W końcu znajdziesz aspirynę generyczną lub marki własnej na półce tuż obok wersji markowych.

4. Z powodu konkurencji

Większa konkurencja oznacza niższe ceny, a marka zawsze najbardziej ucierpi na konkurencji. Przez konkurencję rozumiemy zarówno konkurencję z innymi produktami na półce, jak i między konkurencyjnymi producentami. Markowy lek jest często produkowany przez jednego producenta, ale leki generyczne mogą być wytwarzane przez kilku producentów, co oznacza większą konkurencję i niższe koszty.

Im większa konkurencja, tym niższa cena:

FDA stwierdziła, że jeśli produkt markowy ma jednego konkurenta generycznego, cena leku generycznego może być o 39% niższa, ale
przy dwóch konkurentach cena może być o 54% niższa niż w przypadku marki
w przypadku czterech konkurentów ogólna cena jest o 79% niższa niż w przypadku marki
a przy sześciu lub więcej konkurentach, przy zastosowaniu zarówno cen AMP, jak i faktur, ceny ogólne wykazują redukcje o ponad 95%.

Więc… Dlaczego produkty generyczne są tańsze?

Krótka odpowiedź: produkty generyczne są tańsze, ponieważ są tańsze. Nie oznacza to, że są „tańsze” w tym sensie, że są niższej jakości (chociaż tak się czasem zdarza), ale po prostu kosztują mniej i te oszczędności są przenoszone na Ciebie.

O ile tańszy jest produkt generyczny?

Żywność generyczna jest około 30% tańsza niż produkty marek markowych, a leki generyczne mogą kosztować nawet o 95% mniej niż ta sama wersja markowa. Według IMS Health Institute leki generyczne zaoszczędziły amerykańskiemu systemowi opieki zdrowotnej 1,67 biliona dolarów od 2007 do 2016 roku.W jednym z badań leki generyczne pozwoliły zaoszczędzić 1,67 biliona dolarów amerykańskiemu systemowi opieki zdrowotnej w latach 2007-2016.

I czy produkty markowych marek są lepsze niż ogólne?

Często okaże się, że produkt generyczny ma dokładnie te same składniki, co nazwa marki. Ogólnie rzecz biorąc, marki generyczne będą „efektywnie” takie same jak oryginalne marki, a jedyną znaczącą różnicą jest koszt. Ale co jakiś czas znajdziesz produkt generyczny, który po prostu blednie w porównaniu z wersją markową (na przykład skąpi na kluczowych składnikach lub używa znacznie gorszych materiałów).