O właścicielach małych firm

Znajomość różnic między małymi firmami jest ważna, jeśli chcesz założyć własną firmę lub jej sprzedać.

Heidi Thorne (autorka) przez Canva

Jak definiujesz właścicieli małych firm? Ilu pracowników zatrudniają? Przychody? Gdzie prowadzą interesy? W rzeczywistości może obejmować dowolne z nich, a także różnice w celach.

Dla tych, którzy chcą zostać właścicielami małych firm lub sprzedających im, znajomość różnic jest ważna.

Jak SBA definiuje „małą firmę”

Oto techniczna definicja małej firmy ze Stanów Zjednoczonych Small Business Administration (SBA):

Istnieją dodatkowe klasyfikacje, które odnoszą się do wielkości, wpływów i branży. Jednak są one stosowane głównie wtedy, gdy mała firma ubiega się o pożyczki SBA i kwalifikuje się do przetargu na zamówienie rządowe.

Co ciekawe, około 40 procent całej sprzedaży generowanej w Stanach Zjednoczonych przypada na firmy zatrudniające mniej niż 500 pracowników. Są więc głównym motorem ekonomicznym.

W praktyce istnieją dwie szerokie kategorie małych firm i właścicieli małych firm:

• Micro, SOHO i Solopreneur
• Małe i średnie firmy (lub przedsiębiorstwa)

Firmy mikro, SOHO i Solopreneur

Najmniejsze są mikro, Small Office / Home Office (SOHO) i solopreneur (przedsiębiorczość składająca się tylko z jednej osoby). Szokujący jest fakt, że około trzy czwarte wszystkich firm w USA to firmy niezatrudniające i nie zatrudniające pracowników ( SBA.gov, 12/22/2017 )! Jednak pomimo ich liczby generują tylko nieco ponad 3 procent całej sprzedaży w Stanach Zjednoczonych.

Te firmy byłyby identyfikowane przez:

• Rozmiar. Wiele składa się tylko z jednej osoby! Pomoc, jeśli jest nawet zatrudniona, to często pracownicy na pół etatu lub nawet pracownicy kontraktowi.
• Lokalizacja. Jak sugeruje nazwa SOHO, wiele z tych firm jest prowadzonych w domach. Inni mogą mieć małe biura lub sklepy. Aranżacje pakietu biurowego (uiszczanie opłaty za korzystanie z niezajętej na stałe lokalizacji biurowej) są popularne, aby można było spotkać się z klientami w profesjonalnym otoczeniu. Niektórzy po prostu chodzą do restauracji i centrów biurowych, aby spotkać się z klientami lub do pracy.
• Przychody. W skali dochodów ich dochód może być niewiele wyższy niż pracownika zatrudnionego na pełny etat, a czasem nawet mniej. Z drugiej strony, niektórzy mogą również osiągnąć znaczne przychody ze względu na niższe koszty ogólne i brak płac.
• Co ich wyróżnia. Niektóre z tych biznesów powstają z miłości do biznesu, zgodnie z filozofią „rób to, co kochasz, a pieniądze podążają”. Chociaż często nie są to najmądrzejsze rzeczy do zrobienia w biznesie (przeczytanie książek E-mit i The Entrepreneur Equation wyjaśniają dlaczego), ci właściciele małych firm mogą nawet nie zwracać uwagi na finanse i inne wskaźniki biznesowe. Zwykle nie są „budowniczymi imperium”, cenią swobodę i elastyczność w prowadzeniu biznesu na ich warunkach.
• Wskazówki dotyczące sprzedaży im. Większość właścicieli firm mikro, SOHO i soloprenarnych inwestuje w swoje firmy znaczne kwoty. Tak więc każdy dolar wychodzi z własnej kieszeni. Opór przed rozstaniem z osobistą gotówką może utrudnić ich zamknięcie. Często pociągają ich także strategie DIY (zrób to sam) i poszukują elastyczności (brak umów, brak kar za anulowanie, łatwe zwroty itp.). Po części postawa „wolałbym to zrobić sam” wynika z konieczności noszenia wielu funkcjonalnych kapeluszy podczas jednoosobowej operacji. Pokazanie im, w jaki sposób Twoja oferta może pomóc im w samodzielnym lataniu w ich biznesach, może pomóc im w wejściu na rynek.

Małe i średnie firmy (SMB)

Według US Census Bureau małe firmy to firmy zatrudniające do 499 pracowników (duża firma jest klasyfikowana jako każda firma zatrudniająca ponad 500 pracowników). Niedawno ta kategoria działalności była określana jako „małe i średnie firmy” lub małe i średnie firmy.

Te firmy zostałyby zidentyfikowane na podstawie następujących czynników demograficznych:

• Rozmiar. Może mieć od jednego do 499 pracowników.
• Lokalizacja. Chociaż mogą znajdować się w domach, jest bardziej prawdopodobne, że małe i średnie firmy mają określone lokalizacje biznesowe i / lub prowadzą działalność poza domem. Niektóre mogą mieć duże lub wiele obiektów i biur.
• Przychody. Jak wspomniano wcześniej, małe i średnie firmy odpowiadają za około 37 procent całkowitej sprzedaży w Stanach Zjednoczonych (dane ze spisu powszechnego 2007). Jednak przychody na firmę mogą się znacznie różnić w zależności od rodzaju działalności, lokalizacji, liczby pracowników, możliwości zarządzania i wielu innych czynników.
• Co ich wyróżnia. Niektóre małe i średnie firmy mogą zaczynać jako mikroprzedsiębiorstwa, które rozwijają się do tego stopnia, że ​​potrzebne są pracownicy i inwestycje kapitałowe. Firmy rodzinne są powszechne w kategorii SMB. Niektóre małe i średnie firmy mogą prowadzić duże operacje wymagające zespołów ludzi. Ale ta duża grupa zwykle podąża dwoma różnymi ścieżkami: 1) Ci, którzy chcą pozostać na tyle mali, aby właściciele mogli zachować kontrolę, jednocześnie zwiększając przychody i zyski; oraz 2) dla tych, dla których status SMB jest tylko punktem na drodze do budowania większego przedsiębiorstwa lub imperium.
• Wskazówki dotyczące sprzedaży im. Właściciele małych firm na pierwszej ścieżce chcą wiedzieć, w jaki sposób ta lub inna oferta pomoże im uzyskać lub zatrzymać więcej gotówki przy minimalnej inwestycji. Niektóre z nich, zwłaszcza firmy rodzinne, mogą mieć duże osobiste inwestycje w działalność i mogą przejawiać postawy właścicieli mikroprzedsiębiorstw, zwłaszcza jeśli firma zaczęła się w ten sposób. Z drugiej strony właściciele na drugiej ścieżce do wielkości przedsiębiorstwa chcą zobaczyć, jak inwestycja w aktywa, personel, produkty lub usługi pomoże im przejść na wyższy poziom. Sprzedawcy muszą szukać wskazówek, aby właściwie umieścić potencjalnego klienta w jednym lub drugim obozie.

© 2013 Heidi Thorne