Wskazówki dotyczące wizytówek dla sprzedaży i sieci

Heidi Thorne (autorka) przez Canva

Wizytówki to jedno z najtańszych, najłatwiejszych i najskuteczniejszych narzędzi marketingowych. Są jak małe billboardy i broszury! Oto kilka wskazówek dotyczących wizytówek, jak skutecznie ich używać w sprzedaży i nawiązywaniu kontaktów…

Nie działa w sieci

Na imprezach networkingowych zazwyczaj spotykam się z osobami, z którymi chciałbym się później połączyć. Więc zazwyczaj proszę ich o wizytówkę, kiedy daję im swoją. Oto kilka odpowiedzi, które czasami otrzymuję:

Nie mam nic przy sobie.
Czekam na nowe karty.
Tutaj, pozwól mi umieścić moje informacje na karcie szefa (lub innej niezwiązanej z nimi karcie, którą wykopują - i mam na myśli „wykopać” - z torebki, portfela lub kieszeni).

Co? Te osoby wybierają się na wydarzenie stworzone do nawiązywania kontaktów i nie mają przy sobie żadnych wizytówek? Czy nie planują nawiązywać kontaktów w celu sprzedaży lub innych okazji?

Okej, dam tym ludziom trochę luzu, ponieważ w wielu spotkaniach z izbami handlowymi i grupami networkingowymi uczestniczą głównie znajome twarze. Może więc nie spodziewają się, że spotkają kogoś nowego. Ale z mojego doświadczenia wynika, że zwykle na każdym wydarzeniu jest kilka nowych osób. Więc prawie zawsze mam przy sobie około 20 do 50 wizytówek.

Wskazówki dotyczące wizytówek w sieci

Przynieś wystarczająco dużo. Zawsze miej przy sobie zapas wizytówek, gdziekolwiek jesteś, zwłaszcza na imprezy networkingowe! W zależności od wydarzenia i jego działań ta podaż może wynosić 20, 50 lub więcej.
Noś lub noś coś z kieszeniami. Spotkanie networkingowe to sztuka performance! Miej zapas łatwo dostępnych wizytówek, aby szybko i sprawnie wyciągnąć kartę do wręczenia. Trzymanie ich pod ręką w kurtce, spodniach, spódnicy lub kieszeni torby sprawia, że jest to łatwe. Może nawet zechcesz poćwiczyć, aby był to naturalny ruch. Żadnego grzebania w torbie czy portfelu!

Standardowy rozmiar wizytówki i dlaczego warto go używać

Jeśli jesteś ciekawy, jaki jest standardowy rozmiar wizytówki, to 3-1 / 2 cala szerokości i 2 cale wysokości dla orientacji poziomej lub poziomej. W przypadku orientacji pionowej lub pionowej ma 2 cale szerokości i 3-1 / 2 cala wysokości.

W marketingu użycie materiałów marketingowych o nietypowych rozmiarach może zwrócić uwagę. Ale jeśli chodzi o wizytówki, trzymaj się standardowego rozmiaru. Czemu? Chociaż obecnie ludzie często wprowadzają informacje z wizytówek elektronicznie, a następnie przedstawiają rzeczywistą kartę, jest wielu, którzy nadal przechowują karty jako kopie zapasowe. (Spowiedź: cały czas korzystam z plików moich wizytówek!) Niestandardowe karty nie mieszczą się w żadnych standardowych pojemnikach lub folderach.

Oto przykład tego, co się dzieje, gdy używana jest karta o nieparzystym rozmiarze.

Grafik, którego spotkałem kiedyś, chciał pokazać, jaka była fajna i kreatywna. Tak więc, jeśli dobrze pamiętam, jej wizytówka miała około 5 do 6 cali szerokości i 2-1 / 2 cala wysokości. To było piękne. Jednak nie wiedziałem, co z tym zrobić. Nie mieści się w żadnym pliku wizytówki, który mam. Więc złożyłem tę cholerną rzecz, żeby spróbować ją dopasować. Tak się nie stało. Więc wtedy spróbowałem dopasować kartę. Zobaczmy, czy powinienem odciąć jej nazwę firmy czy dane kontaktowe? Po kilku minutach zastanawiania się, co z tym zrobić - i stwierdzeniu, że w najbliższym czasie nie będę potrzebować jej usług - włożyłem go do pojemnika, w którym się zmieści: do kosza.

Wskazówki dotyczące drukowania wizytówek

Użyj standardowego rozmiaru wizytówki. Dopasuj informacje do standardowego limitu rozmiaru 3-1 / 2 cala na 2 cale (w poziomie lub w pionie). Będzie to kosztować mniej, ponieważ specjalne cięcia i papiery mogą być drogie. Co więcej, ludzie będą bardziej skłonni do przechowywania go niż wyrzucania. Użyj ograniczenia rozmiaru, aby uzyskać kreatywność.
Przejdź na matowy lub płaski. Upewnij się, że co najmniej jedna strona karty NIE ma połysku ani powłoki lakierniczej, aby umożliwić ludziom zapisywanie na niej notatek podczas pracy w sieci.
Zejdź na ziemię. Chociaż kuszące jest drukowanie kart w domu, zawsze wyglądają tak, jakby zostały wydrukowane w domu. Wiele wizytówek dostępnych w Internecie jest tak tanich i dobrej jakości, że nie opłaca się nawet ich wydrukować w domu, zwłaszcza biorąc pod uwagę koszt specjalnych papierów do drukarek i wkładów atramentowych.
Pokoloruj swój świat. Ponieważ druk w pełnym kolorze staje się tak tani, nie ma powodu, aby trzymać się waniliowych czarno-białych wizytówek. Dodatkowo kolor buduje Twoją markę!
Używaj wizytówek magnetycznych tylko w odpowiednich przypadkach. Używaj wizytówek magnetycznych tylko wtedy, gdy wymaga tego rodzaj działalności (dom, na żądanie lub często używane usługi mogą być dla nich kandydatami). Ponieważ w domach i biurach jest mniej powierzchni magnetycznych, karty magnetyczne są mniej przydatne niż w przeszłości.

Dlaczego możesz (lub nie) chcesz umieścić swój numer telefonu na wizytówce

Nie umieszczam numeru telefonu na wizytówkach. Zszokowany, że ktoś z działu sprzedaży to zrobił? Mam swoje powody. I tak, zajmują się tym, jak sprzedaję.

Wiele lat temu, kiedy zajmowałem się ciężką siecią, umieściłem numer telefonu na wizytówkach i rozdawałem je w stosach. Dostałem wiele telefonów, ale nie te, które chciałem.

Każda osoba, która chciała mi sprzedać, zdecydowała, że zimne dzwonienie do mnie przez telefon to dobry pomysł. Poza tym byli zbieracze mózgów i wariaci. Dzwonili do mnie z prośbą o poradę marketingową (oczywiście za darmo). Byli też tacy, którzy chcieli, żebym grał terapeutę (znowu za darmo) przy każdym możliwym problemie biznesowym. Albo po prostu chcieli rozpowiadać na ten czy inny temat.

To wszystko było ogromną stratą czasu. A ponieważ duża część mojej pracy wymaga dużego skupienia i koncentracji, nie potrzebuję telefonów od tych, którzy chcą moich pieniędzy, rady lub uwagi bez mojej zgody. Nie wyobrażam sobie ŻADNEGO scenariusza, w którym moje usługi pisemne lub mówienia wymagałyby wezwania pomocy.

Rozmowy telefoniczne obsługuję w taki sam sposób, jak spotkania osobiste, czyli po wcześniejszym umówieniu. Mój lejek sprzedażowy ma na celu odfiltrowanie tych, którzy absolutnie nie mogą zamieścić w e-mailu kilku słów o ich problemach lub potrzebach. To wyraźny sygnał, że nie wiedzą lub nie rozumieją, co kupują i mogą być problematycznymi klientami.

Jednak istnieje wiele firm, w których numer telefonu na wizytówce jest absolutnie niezbędny. Hydraulika, ogrzewanie, holowanie, karetka pogotowia i pilne ośrodki zdrowia byłyby najlepszymi przykładami tych, którzy tego potrzebują. Każda firma, która zapewnia pomoc w nagłych wypadkach lub jest skonfigurowana do obsługi sprzedaży telefonicznej, potrzebuje numeru telefonu na karcie. Dla tych osób e-mail może być informacją kontaktową, którą wyeliminują!

Wskazówki dotyczące wizytówek dotyczące informacji kontaktowych

Rozważ swój lejek sprzedaży. Czy chcesz, aby biznes przychodził do Ciebie przez telefon, e-mail, Internet lub przez ludzi wędrujących po tradycyjnych lokalizacjach? Pozwól, aby lejki sprzedażowe wskazywały, jakie elementy informacji kontaktowych powinny być uwzględnione lub wyróżnione na karcie.
Nie w domu. W przypadku firm domowych, które nie chcą, aby ludzie się zatrzymywali, podanie adresu fizycznego może powodować wiele irytacji, prywatności i problemów z bezpieczeństwem. Użyj skrytki pocztowej lub całkowicie usuń adres fizyczny. Rozważ również użycie oddzielnych linii telefonicznych dla firm z podobnych powodów związanych z bezpieczeństwem i prywatnością.

Dlaczego używam mojego zdjęcia na wizytówkach, ale dlaczego nie chcesz

Ponieważ jestem mówcą i autorem i chcę, aby ludzie, których spotykam, zapamiętali mnie, używam mojego zdjęcia na moich mówionych wizytówkach. To była dla mnie niesamowita taktyka sprzedaży i nawiązywania kontaktów. Kiedy jestem na kolejnych wydarzeniach, ludzie zwykle pamiętają, kim jestem. Czemu? Ponieważ mogą umieścić twarz z imieniem.

Poza tym sprzyja zaufaniu klientom, którzy wiedzą, że za nazwą stoi prawdziwa osoba. Dlatego firmy takie jak nieruchomości i ubezpieczenia często umieszczają swoje zdjęcia na wizytówkach.

Ale ta taktyka nie jest dla wszystkich. Ci, którzy uważają, że publiczne udostępnienie ich zdjęcia i danych kontaktowych stanowi zagrożenie dla bezpieczeństwa, nie powinni tego robić.

Dla tych, których niepewność bardziej polega na tym, że są skrępowani i zawstydzeni, użycie zdjęcia na wizytówce może spowodować, że powstrzymają się od rozdawania jakichkolwiek kart, zmniejszając w ten sposób sprzedaż i możliwości.

Wskazówki dotyczące wizytówek dla zdjęć

Niech potrzeby emocjonalne i potrzeby bezpieczeństwa kierują decyzjami dotyczącymi zdjęć. Jeśli dołączenie zdjęcia stanowi zagrożenie dla bezpieczeństwa lub bezpieczeństwa emocjonalnego, nie używaj go!
Zmierz się z tym. Jeśli kwestie bezpieczeństwa nie stanowią problemu i pożądany jest czynnik rozpoznawania, użycie zdjęcia w głowę na wizytówce może być doskonałym narzędziem sieciowym.

A co z wizytówkami elektronicznymi?

Spowiedź: Kilka lat temu przewidziałem ostateczny upadek standardowej papierowej wizytówki. Myliłem się. Ale dlaczego zrobiłem to przewidywanie?

Mniej więcej w 2008 roku media społecznościowe i technologia mobilna eksplodowały. Korzystaliśmy z mediów społecznościowych, aby nawiązywać kontakty, nawet osobiście. Uderzaliśmy w telefony komórkowe, żeby wymieniać dane. Wydawało się, że nadeszła era płynnej elektronicznej wymiany danych. Dlaczego więc wciąż wymieniamy się karteczkami?

Media społecznościowe to chaotyczny wszechświat. Zmienia się prawie każdego dnia. Poza tym jest tak wiele sieci i nie wszyscy są w każdej. Technologia mobilna rozwija się szybciej, niż jesteśmy w stanie prawie nadążyć. Sposób, w jaki te urządzenia komunikują się ze sobą, również często się zmienia. I nie każdy ma najnowszą technologię. Ponadto, jeśli przesyłanie danych wymaga Wi-Fi, możliwość połączenia będzie zależeć od siły sygnałów. Tak więc tworzenie połączeń elektronicznych osobiście jest nadal wyzwaniem.

Wskazówki dotyczące wizytówek w dzisiejszym środowisku sieciowym

Idź do nowej szkoły i starej szkoły. Pamiętaj o nowych technologiach i trendach w wymianie informacji i eksperymentuj z nimi, ale ZAWSZE miej gotowe wizytówki, aby nawiązać kontakt bez względu na wszystko!