Prezentacja w windzie: jak napisać reklamę jako reklamę sieciową

iStockPhoto.com / slobo

Co to jest rozmowa w windzie?

Termin „rozmowa w windzie” (czasami nazywany przemową w windzie, reklamą sieciową, a w języku biznesowym „ 60-sekundowym”) to bardzo krótka prezentacja sprzedażowa, która opowiada sprzedającemu o czasie potrzebnym do zbudowania windy jazda. W zależności od wysokości budynku i liczby postojów samochodu, czas ten może wynosić od kilku sekund do kilku minut. Przygotowanie tej oferty może pomóc sprzedawcom i właścicielom firm przygotować się na przypadkowe spotkania z potencjalnymi klientami, które mogą w każdej chwili wystąpić w windzie.

Oczywiście spotkania networkingowe zwykle nie odbywają się w windzie. Jednak koncepcja prezentacji w windzie polegająca na stworzeniu „reklamy” sieciowej stała się standardem używanym w przypadku spotkań twarzą w twarz, ponieważ od 30 do 60 sekund może być mniej więcej cały czas potrzebny na połączenie się z potencjalnym klientem.

Jak napisać prezentację w windzie

Chociaż nie ma sztywnej i szybkiej formuły i może istnieć niezliczona ilość wariacji, efektywne nachylenie windy zwykle składa się z następujących elementów:

• Twoje imię i nazwisko, firma (opcjonalnie, ale zalecane) i to, co robisz (na przykład trener, osoba odpowiedzialna za planowanie finansowe itp. - nie prezes, dyrektor generalny lub inny nieokreślony tytuł).
• Komu pomagasz.
• Jak pomagasz.
• Wezwanie do działania.
• Twoje imię i nazwisko, firma i stanowisko (chociaż możesz chcieć po prostu powiedzieć swoje imię), wraz z niezapomnianym sloganem (opcjonalnie) na końcu.

To naprawdę jest takie proste! Ale nie potrafię powiedzieć, ile zawodzi windy, które słyszałem przez lata, kiedy ludzie nawet zapominali o swoich nazwiskach.

Zwróć uwagę, że niektóre grupy sieciowe, zwłaszcza grupy potencjalnych klientów, mogą mieć określoną formułę prezentacji, z której chcieliby, abyś korzystał. Użyj tego, co jest dopuszczalne dla grupy.

„A więc rozmowa w windzie musi trwać od 30 do 60 sekund. Ile to słów?”

Oszacowałem liczbę słów potrzebnych do prezentacji, kiedy wiele lat temu musiałem pisać reklamy radiowe. Moja ogólna zasada wynosiła od 25 do 30 słów na każde 15 sekund. Czy potrafisz mówić znacznie szybciej? Pewnie, że możesz! Ale jeśli chcesz, aby ludzie naprawdę słyszeli, co mówisz, musisz to spowolnić, podkreślając każde słowo i nie brzmieć, jakbyś brakowało tchu (i czasu!).

Przygotuj wiele wersji swojej standardowej prezentacji w windzie, abyś był gotowy do przekazania wiadomości bez względu na ograniczony czas, na jaki będziesz mieć pozwolenie. W najkrótszym czasie (zwykle około 15 sekund) możesz być w stanie wypowiedzieć się tylko w swoim imieniu i kilku słowach o tym, co robisz. Ale bądź na to przygotowany!

Oto przydatne odniesienie:

• 60 sekund: 100 do 120 słów
• 30 sekund: od 50 do 60 słów
• 15 sekund: od 25 do 30 słów

Jak i kiedy powinieneś zaprezentować swoją rozmowę w windzie?

W wielu grupach i wydarzeniach networkingowych zostanie wyznaczone działanie, w ramach którego uczestnicy będą mieli możliwość przedstawienia swojej prezentacji w windzie albo całej grupie, albo osobom siedzącym bezpośrednio wokół nich.

Poza jedną z tych formalnych czynności logicznie i naturalnie wkroczyłbyś na swój temat, gdy ktoś nowy zapyta Cię, co robisz. Ponieważ mogłeś już udostępnić swoje imię i nazwisko, przedstawiając się komuś nowemu, najprawdopodobniej skróciłbyś swoją ofertę, aby uwzględnić segmenty „co robisz” i „komu pomagasz”. W takich przypadkach możesz zakończyć i przedłużyć rozmowę czymś podobnym do jednego z poniższych:

• „Czy kiedykolwiek korzystałeś z takiej usługi (lub produktu) i jakie było Twoje doświadczenie?”

Ta opcja będzie używana, jeśli osoba, z którą rozmawiasz, jest idealnym kandydatem. Zdziwiłbyś się, co możesz usłyszeć. Zauważ, że po usłyszeniu odpowiedzi nie powinieneś rozpoczynać pełnej sprzedaży! Ale chciałbyś zaprosić idealnych kandydatów na bardziej dogłębną rozmowę poza wydarzeniem.

• „Czy w Twojej sieci jest ktoś, kto może potrzebować tego, co mam do zaoferowania?”

Ta druga opcja honoruje sieć osoby i zachęci ją do mentalnego przeszukania kontaktów w poszukiwaniu możliwości. Jeśli dana osoba ma dla Ciebie połączenie, poproś o oficjalne wprowadzenie, być może za pośrednictwem poczty elektronicznej lub mediów społecznościowych. NIE kontaktuj się z żadnym potencjalnym klientem, dopóki nie zostanie potwierdzone, że osoba chce się z Tobą skontaktować. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, co sprawia, że ​​polecanie jest dobre.

Te pytania mogą sprawić, że ci ludzie będą szukać głębiej i, mamy nadzieję, spędzą z tobą trochę więcej czasu.

© 2016 Heidi Thorne