Świetne sposoby promowania swojej prawdziwej firmy w sieci

Reklamuj swój biznes „Bricks and Mortar”, korzystając z potęgi internetu

Pixabay

Marketing tradycyjny

Masz więc biznes w „prawdziwym świecie” i zajmujesz się marketingiem w prawdziwym świecie. Może reklamujesz się w gazetach / magazynach lub czasopismach branżowych. Jeśli prowadzisz lokalną firmę, możesz mieć wykonane banery przydrożne lub wydrukować broszury i ulotki i rozprowadzić je. Wszystkie te metody mają dwie wspólne cechy: są tradycyjne (wypróbowane i godne zaufania) i mogą być kosztowne.

Marketing online

Nawet jeśli Twoja firma „Bricks and Mortar” ma niewiele wspólnego z Internetem, powiedzmy, że jesteś hydraulikiem - więc Twoja firma jest bardzo praktyczna, wykwalifikowana i fizyczna - nadal możesz skorzystać na obecności w Internecie. Nawet jeśli Twoja firma jest bardzo daleko od typowego biznesu internetowego. Ale dlaczego nie po prostu kontynuować marketingu w prawdziwym świecie? Z przyjemnością usłyszysz, że nie mówię o rezygnacji z tradycyjnych metod marketingowych. Sugeruję, że nawet jeśli „nie jesteś zainteresowany” marketingiem internetowym swojej firmy, naprawdę powinieneś to rozważyć.

Oto kilka powodów, dla których:

• Często jest to niedrogie lub nawet darmowe
• Najprawdopodobniej, gdy ktoś szuka lokalnego hydraulika itp., Najpierw zwróci się do Google (jeśli nie, to bliska sekunda)
• Często można go łatwo monitorować, aby sprawdzić, czy działania marketingowe działają
• Często jest to łatwe do skonfigurowania (chociaż niektóre metody mają więcej krzywej uczenia się)
• Często możesz ustawić to na automatyczne, oszczędzając czas i pieniądze

Oto kilka przykładów tego, co możesz zrobić:

Stworzenie strony internetowej dla Twojej firmy jest niezbędne

Pixabay

Daj się znaleźć online: załóż witrynę internetową

Gdy Twoi lokalni potencjalni klienci szukają hydraulika (lub elektryka, budowlańca itp.), Pierwszą rzeczą, którą prawdopodobnie zrobią, jest zapytanie znajomych i krewnych, czy mogliby go polecić. Poczta pantoflowa zawsze była najlepszą formą bezpłatnej reklamy. Jeśli jednak nie natkną się na handlarza, którego szukają przy użyciu tej metody, niezmiennie zwrócą się do Google. Kiedy ludzie zwracają się do Google, szukają informacji o hydraulikach (lub elektrykach, budowniczych itp.) I znajdują witrynę hydraulika, na której wybrany przez nich hydraulik będzie miał wszystkie swoje dane kontaktowe, a także opinie mówiące, jakim jest świetnym hydraulikiem (prawie tak dobre, jak poczta pantoflowa).

Powszechnym tematem podczas reklamowania firmy w Internecie jest posiadanie centralnego punktu, do którego są kierowani wszyscy Twoi klienci - niezmiennie powinna to być witryna internetowa. Jeśli nie próbowałeś wcześniej reklamować swojej firmy w Internecie, pierwszym krokiem byłoby uruchomienie i uruchomienie witryny internetowej. Następnie umieść adres swojej witryny na jak największej liczbie bezpłatnych forów i katalogów online, zanim wydasz cokolwiek na programy takie jak AdWords.

Bez względu na to, czy kochasz internet, czy nie, będziesz potrzebować strony internetowej. Jeśli nie uda Ci się zaistnieć w Internecie, prawdopodobnie stracisz wiele interesów. Utworzenie własnej witryny internetowej jest łatwiejsze niż kiedykolwiek, a firmy takie jak Squarespace ułatwiają rozpoczęcie i prowadzenie po rozsądnych kosztach, jeśli nie jesteś zainteresowany nauką tworzenia własnej witryny. Inną opcją, którą warto rozważyć, jest zatrudnienie projektanta witryn internetowych, który zrobi to za Ciebie za jednorazową opłatą - może to być tańsze niż myślisz.

Skorzystaj z AdWords

AdWords umożliwia firmom bezpośrednie reklamowanie się w Google. Co ważne, możesz ustawić go tak, aby wyświetlać reklamy tylko w Twojej okolicy (jeśli prowadzisz lokalną firmę), monitorować otrzymywane odpowiedzi (nie jest to takie proste w przypadku tradycyjnych reklam w gazetach i czasopismach). Możesz także ustawić własny budżet - bez przykrych niespodzianek. Aby dowiedzieć się więcej o AdWords, po prostu wygoogluj „adwords”.

Czymkolwiek jest Twoja firma, będą dla niej forum online

Pixabay

Dołącz do forów lub grup na Facebooku

Możesz zdobyć świetne darmowe reklamy, dołączając do niektórych forów internetowych lub grup o podobnych poglądach na platformach takich jak Facebook. Dołączając do forum, szczególnie w dziedzinie, w której się specjalizujesz, możesz nie tylko uczestniczyć w pomaganiu innym na forum swoją wiedzą ekspercką (podnosząc swój profil na forum), ale niektóre fora umożliwiają wstawienie linku do Twojej firmy witryna internetowa - więc potencjalnie możesz wysłać więcej klientów na swój sposób. Jak znaleźć forum dla swojej branży? Po prostu wygoogluj „forum”, a następnie swoją branżę (np. Hydraulik forum).

Katalogi online i witryny z listą ogłoszeń

Istnieją setki katalogów internetowych i witryn z listami, które należy przejrzeć. Większość z tych witryn umożliwia wstawienie łącza do Twojej witryny (i ewentualnie pokazanie numeru telefonu), ponownie wysyłając więcej potencjalnych klientów na Twoją stronę. W większości z tych witryn można bezpłatnie podawać podstawowe dane (chociaż niektóre będą próbować „sprzedawać” swoje pakiety reklam premium). Oto kilka z najbardziej oczywistych:

• Localworks (Stany Zjednoczone)
• Google Moja Firma
• Bezpłatny indeks (Wielka Brytania)
• Freeads (Wielka Brytania)
• Skowyt
• Craigslist (Stany Zjednoczone)
• Gumtree (Wielka Brytania)

Wykorzystaj moc YouTube

Promowanie firmy za pomocą YouTube to świetny pomysł i jeszcze jedno miejsce w sieci. Tworzenie prostego filmu na YouTube może być tak proste, jak rozmowa z iPhonem. Dwa warunki dotyczące przesyłania treści do YouTube to:

1. Niech Twoje filmy będą przydatne. Samouczki wideo pomagają ludziom z określonymi problemami radzić sobie w YouTube, więc zastanów się, jakie problemy mogą napotkać Twoi potencjalni klienci, i pochwal się swoją wiedzą, tworząc krótkie filmy pokazujące, jak je rozwiązać.
2. Upewnij się, że udostępniane filmy mają dobrą zawartość, a jakość obrazu i dźwięku jest wysoka. Upewnij się również, że w opisie znajduje się link do Twojej witryny. Zarejestruj się, aby założyć konto YouTube, aby rozpocząć.

Pierwsze kroki z YouTube

Grupy Linkedin

Grupy LinkedIn mogą być świetnym sposobem na nawiązanie kontaktu z innymi osobami z Twojej branży w celu rozpowszechnienia wiadomości. Co najlepsze, możesz promować swoje usługi w grupach, o ile nie przesadzasz, ale jak wszystkie media społecznościowe, nie zapomnij o społecznościach i upewnij się, że angażujesz się w rozmowy w grupie i staraj się być pomocny - pomoże to zbudować Twoją reputację w społeczności LinkedIn.

Zbuduj listę e-mailową

Jeśli nie zbierasz kontaktów e-mail potencjalnych klientów, tracisz świetną okazję do budowania relacji z przyszłymi klientami. Potencjalni klienci powinni przynajmniej mieć możliwość zapisania się na Twoją listę e-mailową z Twojej strony internetowej - ale większość klientów będzie potrzebować odrobiny zachęty, w końcu wszyscy jesteśmy zalewani e-mailami każdego dnia - więc zaoferuj im coś wartościowego w zamian za bycie móc skontaktować się z nimi w przyszłości. To, co im zaoferujesz, zależy od ciebie, ale cokolwiek to jest, musi mieć dla nich wartość. Często firmy oferują eBook (nie musi to być „Wojna i pokój”) lub przydatny raport. Upewnij się, że kontaktując się z klientem, nie tylko sprzedajesz mu,znowu seria krótkich e-maili z przydatnymi poradami może zostać doceniona, a kiedy powiesz im o swojej najnowszej ofercie, może z większym prawdopodobieństwem Cię zainteresować.

Buduj zaufanie klientów, korzystając z witryn z recenzjami

O ile Twoja firma nie jest polecana pocztą pantoflową - niezmiennie najlepszy sposób na zdobycie nowego biznesu - Twoi potencjalni klienci będą mieli problemy z zaufaniem, w końcu cię nie znają lub nawet nie znają kogoś, kto cię zna. Strony internetowe, takie jak Trust Pilot i Yelp, pomagają przezwyciężyć problemy z zaufaniem, ponieważ potencjalni klienci mogą wchodzić na te witryny i czytać zweryfikowane recenzje o Twojej firmie, pomagając im w podjęciu decyzji o zostaniu Twoim kolejnym klientem.

Pixabay

Wskazówki dotyczące promowania firmy w „prawdziwym świecie” online

Podejmij rozsądne podejście do korzystania z mediów społecznościowych. Większość ludzi, gdy wchodzą do sieci, szuka czegoś, co zapewni im rozrywkę lub edukację / pomoc. Jeśli możesz jednocześnie i subtelnie promować swoją firmę, prawdopodobnie uzyskasz więcej wyświetleń, Twoje treści prawdopodobnie zostaną udostępnione i w końcu otrzymasz więcej zleceń.

Budowanie firmy online wymaga czasu

Budowanie obecności online wymaga czasu. Nie spodziewaj się, że coś wydarzy się z dnia na dzień, jednym z powodów, dla których niektóre witryny internetowe zaczynają być bardzo popularne, jest to, że istnieją już od jakiegoś czasu (prawdopodobnie od kilku lat). Nie rezygnuj ze swoich strategii online tylko dlatego, że nie widzisz natychmiastowych rezultatów.

Postępuj zgodnie z zasadą 80/20

We wszystkich swoich wysiłkach stosuj zasadę 80/20. Jak powiedziałem wcześniej, zbudowanie skutecznej obecności w Internecie wymaga czasu, ale w końcu zaczniesz widzieć więcej wyników (trafień, zapytań itp.). Ważne jest, abyś monitorował, które działania w mediach społecznościowych przynoszą największy efekt (czy to Facebook, Twoja strona internetowa, LinkedIn itp.). Reguła 80/20 w tym przypadku stanowi, że 80% nowych klientów będzie pochodzić z 20% Twoich działań online. Monitorując swoje wysiłki, możesz dowiedzieć się, skąd pochodzi 80 procent klientów (20 procent wysiłku), kiedy się dowiedzieć, a następnie podwoić swoje wysiłki w tym obszarze (więc jeśli jest to Facebook, pisz więcej postów lub reklamy, jeśli to Twoja strona internetowa, pracuj nad SEO, postami na blogu itp.).

Nie bądź spamem

Podejmując wszelkie wysiłki, pamiętaj, że większość ludzi korzysta z Internetu w poszukiwaniu rozrywki lub pomocy - więc nie próbuj im sprzedawać przy każdej okazji - nie spodoba ci się to i oni też nie. Najpierw buduj zaufanie, pomagając im, a potem z większym prawdopodobieństwem staną się klientami.

© 2019 Jerry Cornelius