Jak prowadzić oglądanie przy sprzedaży domu

Wystawienie mojego mieszkania na sprzedaż

Kiedy wystawiałem swoje mieszkanie na sprzedaż, byłem pierwszym sprzedawcą domów. Wszystkie przeglądy postanowiłem przeprowadzić samodzielnie bez pośrednika w obrocie nieruchomościami, bo było taniej. W tym artykule wyjaśniam, czego nauczyłem się po drodze.

Kwalifikujący się kupujący

Zanim zaczniesz organizować oglądanie swojej nieruchomości, musisz odfiltrować tych kupujących, którzy nie pasują do Twojej nieruchomości i którzy nie pracują w Twoim czasie. W kontaktach z agentem nieruchomości szybko zaznajomisz się z terminem „tylko dla widzów do rozpatrzenia”: jest to kod agenta, który pozwala na oglądanie tylko od kupujących, którzy już zorganizowali swoje finanse. Kupujący ci mają gotową kaucję i potwierdzenie od pożyczkodawcy, że stać ich na kredyt hipoteczny (w zasadzie hipoteka).

Jeśli spojrzysz na fora internetowe, większość ludzi uważa, że ​​lepiej jest uzyskać jak najwięcej wyświetleń, aby uzyskać największą szansę na zdobycie oferty. Jednak takie podejście nie przynosi wystarczających korzyści, aby uzasadniać jego realizację. Przede wszystkim będziesz musiał wziąć wolne w pracy, aby oprowadzić ludzi po okolicy (chyba że oddasz klucze agentowi nieruchomości). Nie będzie żadnych pokazów, przez co będziesz sfrustrowany ilością czasu, jaki tracisz na oglądanie.

Jeśli przeczytasz, co mówią doświadczeni agenci nieruchomości, niektórzy zgadzają się, że lepiej mieć zbyt wiele wyświetleń niż żadnych, ale ogólnie wiadomość jest taka, że ​​agent musi odfiltrować marnujące czas czas i znaleźć poważnych nabywców, którzy mają swoje finanse. Oczywiście niektóre osoby mogą nie zdradzić agentowi, że nie zorganizowały spotkania z menedżerem banku, więc w takim przypadku będziesz musiał ponieść to ryzyko. Z drugiej strony, czasami nawet gdy potencjalni nabywcy są nieprzygotowani, mogą tak polubić Twoje mieszkanie, gdy je zobaczą, że zostaną zorganizowani w ciągu kilku dni i możesz już iść.

Na tym polega problem ze sprzedażą mieszkania: to nie jest nauka ścisła i nikt nie jest w stanie powiedzieć z góry, ile czasu to zajmie ani ilu widzów spotkasz, zanim otrzymasz ofertę.

Wyświetlenia

Twoja rola podczas oglądania ma kluczowe znaczenie dla udanej sprzedaży. Chociaż nie masz żadnej kontroli nad warunkami rynkowymi i lokalizacją swojej nieruchomości, masz pełną kontrolę nad sposobem, w jaki prezentujesz swój dom podczas oglądania. Utrzymuj wszystko w czystości i porządku, pamiętaj, aby zawsze podkreślać najlepsze cechy i pozostawić widzowi chwilę wytchnienia, aby mógł zobaczyć nieruchomość w swoim czasie bez oddychania na karku.

Jedną z zalet korzystania z usług agenta jest to, że cała obsługa spotkań odbywa się w Twoim imieniu. Niestety, mimo że ludzie otrzymują e-maile z przypomnieniami i telefony, możesz doświadczyć pewnych „nieobecności”. Jeśli specjalnie wziąłeś dzień wolny, wyczyściłeś całe miejsce od góry do dołu, kupiłeś świeże kwiaty i tak dalej, ostatnią rzeczą, której potrzebujesz, jest to, aby twój widz się nie pojawił. Nic nie możesz zrobić, poza zachowaniem pozytywnego nastawienia i pójścia naprzód. Zawsze przypominaj agentowi nieruchomości o potwierdzeniu terminu.

Typowe oglądanie trwa 10 minut. Jeśli komuś nie spodoba się Twoja nieruchomość, od razu się o tym dowie, ale będzie kręcił się w pobliżu przez co najmniej 10 minut, aby Cię nie zdenerwować. Widzowie, którzy są bardzo pochlebni i dosłownie tryskają z każdego aspektu Twojego domu, zwykle nie chcą Cię urazić i nie mają zamiaru kupować.

Jaki jest sekret sprzedaży nieruchomości? Poczucie pilności i niedostatku. Niezależnie od tego, czy spieszysz się ze sprzedażą, poczucie pilności musi pochodzić od kupującego i możesz go zainicjować, mówiąc mu, ile osób wyraziło zainteresowanie. Jeśli czegoś brakuje i kilka osób jest tym zainteresowanych, to coś staje się wysoce pożądane. Chociaż nieetyczne jest wymyślanie faktów na temat liczby kupujących, którzy chcą złożyć ofertę na Twoją nieruchomość, nadal możesz powiedzieć, że było kilka osób, które chciały zobaczyć mieszkanie i rozważasz najlepszą ofertę.

Pamiętaj, że w niedalekiej przyszłości Twoje mieszkanie nie będzie już Twoim domem, więc zacznij myśleć o swojej nieruchomości jako o produkcie, a nie o ukochanym mieszkaniu. Sprzedajesz produkt, którego potrzebuje wiele osób, więc nie wstydź się ani nie wstydź się, ponieważ teraz nie jest dobry czas na pokorę.

Depersonalizuj

Przed każdym oglądaniem

Przygotowując miejsce do oglądania, pamiętaj o kilku rzeczach, takich jak odkurzanie każdego rogu, w tym abażurów, opraw i włączników światła. Polskie powierzchnie metalowe (zlewozmywak, klamki, baterie).

Unikaj używania silnych odświeżaczy powietrza tuż przed następnym oglądaniem, ale zdecyduj się na otwarcie okien dla lepszej wentylacji. Chemikalia w aerozolu mogą podrażniać, więc wybieraj naturalne olejki eteryczne: na przykład kilka kropel olejków eterycznych można dodać na kawałki waty i włożyć do szuflad i szaf. Upewnij się, że wyczyścisz wnętrze wszystkich szaf i szafek, aby uniknąć zapachów stęchlizny. Możesz także umieścić jeden lub więcej dyfuzorów trzcinowych wokół mieszkania, o ile nie będą przytłaczające. Świeże gałęzie eukaliptusa z kwiaciarni to świetny pomysł na odświeżenie pomieszczeń, a ich atrakcyjny niebiesko-zielony kolor doda ciekawości i zapachu.

Jeśli jest zimny dzień, otwórz okna na pół godziny lub dłużej, aby wpuścić trochę świeżego powietrza i usunąć nieświeże zapachy, a następnie zamknij je i włącz ogrzewanie. Jeśli jest upalny dzień, ale na zewnątrz słychać dużo hałasu, po prostu otwórz te okna, które nie są skierowane w stronę głównej drogi.

Korytarze, łazienka i kuchnia to miejsca, w których dezodoryzacja jest najbardziej potrzebna.

A co z tym starym kasztanem do pieczenia ciasteczek przed przybyciem widza? Cóż, nawet jeśli nie masz czasu na pieczenie, większość ludzi przychodzących przez twoje drzwi przeznaczy tylko 10 minut na oglądanie, a jedzenie może nie być na pierwszym planie. W rzadkich przypadkach, gdy ktoś zaakceptuje domowe ciasteczko, jest bardzo prawdopodobne, że są to osoby na jednodniowych wycieczkach, które większość weekendów spędzają na rozglądaniu się po domach innych osób bez zamiaru kupowania. O ile nie masz dnia otwartego, zapewnienie poczęstunku nie jest konieczne poza szklanką wody. Niektórzy widzowie nie będą mieli czasu czekać, aż czajnik się zagotuje, więc nie przyjmą Twojej propozycji gorącego napoju. Nadal możesz mieć ochotę na herbatę, herbatę ziołową i kawę na wszelki wypadek,dla tych, którzy lubią mieszkanie i zostają na dłużej, aby zadać więcej pytań.

Ostatnie słowo o zapachach gotowania: w dni, w które masz coś do obejrzenia, staraj się unikać gotowania czegoś, co pozostawi długotrwały zapach (na przykład curry). Utrzymuj proste posiłki, zmywaj wszystkie naczynia i odłóż wszystkie naczynia, aby zlew był czysty i pozbawiony bałaganu.

Kuchnia

Jak rozmawiać o swojej nieruchomości

Zakładając, że zdecydowałeś się wziąć pośrednika w obrocie nieruchomościami online i robisz wszystkie przeglądy, będziesz musiał nauczyć się, jak rozmawiać o swojej nieruchomości z potencjalnymi nabywcami. To nie jest czas na fałszywą skromność, ale nie powinieneś też zbytnio chwalić się swoim mieszkaniem.

Przejrzyj każdy pokój w swoim mieszkaniu (tak łatwo, jeśli masz kawalerkę!) I spójrz na pozytywne elementy: czy to jasny pokój? Czy to przytulny pokój? Czy jest dobre miejsce do przechowywania? Zapamiętaj te pozytywy i upewnij się, że opisujesz swoje mieszkanie, używając przymiotników, takich jak „jasne”, „przestronne”, „wygodne” i tak dalej. Ponieważ widzowie mogą spieszyć się na inne spotkanie zaraz po obejrzeniu Twojej nieruchomości, spróbuj sprawdzić, czy są zainteresowani Twoim mieszkaniem, proponując im usiąść. Możesz po prostu zaprosić widza do przetestowania, jak wygodna jest Twoja sofa, aby sam się o tym przekonał. Dziesięć dodatkowych minut spędzonych na wyczuciu miejsca może mieć ogromne znaczenie.

Czy Twoje mieszkanie jest dobrze izolowane? Opowiedz o tym, jak mieszkanie jest chłodne latem, a zimą szybko się nagrzewa, zatrzymując ciepło przez długi czas.

Pamiętaj, aby zapamiętać najważniejsze informacje, takie jak interesujące miejsca w Twojej okolicy i połączenia transportowe.

Nie pozwól, aby trudny kupiec Cię zniechęcił: po prostu starają się uniknąć wielkiego błędu, kupując nieruchomość, która nie jest dla nich odpowiednia. Czasami kupujący będą celowo trudni, ponieważ próbują ocenić, czy spadnie cena. Cokolwiek robisz, pamiętaj, aby nigdy nie rozmawiać o swojej nieruchomości: nie przyznaj się do przecieku w suficie, który nigdy nie został naprawiony (ale jeśli czytasz tę książkę, zamierzasz to naprawić przed wprowadzeniem mieszkania na rynek) lub cokolwiek innego, co zmniejszy wartość nieruchomości dla kupującego.

Wykorzystaj obejrzenia jako okazję do uzyskania cennych opinii i dowiedzenia się więcej o potencjalnych kupujących, zwłaszcza w odniesieniu do tego, jak szybko mogą oni kontynuować negocjacje.

Wnioski: użyj listy kontrolnej

Poczuj się pewnie przed każdym oglądaniem, przygotowując listę kontrolną, aby upewnić się, że wszystko jest w porządku i dobrze zaprezentowane. Postaraj się uspokoić nerwy przed każdą wizytą, ponieważ jeśli wyglądasz na zdenerwowanego, kupujący może podejrzewać nieruchomość lub po prostu czuć się mniej komfortowo podczas oglądania.