Jak niezależni agenci mogą wybrać najlepszego fmo

Znalezienie najlepszego FMO

King's Highway, HI

Robin Turner

Jako niezależny agent ubezpieczeniowy ważne jest, aby mieć jak najlepsze relacje z najlepszymi z możliwych FMO, IMO lub NMO. Niestety, szczególnie w przypadku nowych agentów, wielu może nie rozumieć znaczenia IMO, FMO lub NMO ani tego, co te organizacje powinny robić. Trudno powiedzieć, które z nich są najlepsze, zwłaszcza gdy są nieustannie bombardowane telefonami od setek marketerów. Aby jeszcze bardziej utrudnić, wielu agentów nawet nie wie, co oznaczają te terminy, więc najpierw przejrzyjmy je:

• IMO: niezależna organizacja marketingowa
• BMF: Field Marketing Organisation
• NMO: National Marketing Organisation

Te terminy są zasadniczo zamienne, a wiele firm stosuje więcej niż jeden. W tym artykule będziemy trzymać się BMF. W pewnym sensie FMO jest jak dom maklerski. Firmy te nawiązały relacje z wieloma ubezpieczycielami, a najlepsi istnieją od wielu lat i współpracują z tysiącami agentów w całym kraju. Zazwyczaj BMF specjalizuje się w określonym sektorze rynku ubezpieczeniowego. Przewoźnicy ubezpieczeniowi polegają na tych organizacjach, aby pomóc im w wyznaczaniu agentów i przekazywaniu agentom informacji o produktach. Najlepsze BMF pomagają także agentom ubezpieczeniowym w ich potrzebach administracyjnych, edukują ich w zakresie produktów i informują o aktualnych zmianach, trendach i przepisach.

Większość BMF, dużych i małych, składa się z menedżerów ds. Marketingu i personelu administracyjnego. Marketerzy lub dyrektorzy marketingu powinni być profesjonalistami, którzy przodują w pomaganiu agentom w uzyskiwaniu najlepszych umów z przewoźnikami ubezpieczeniowymi. Marketerzy są czasami również agentami, a nawet mogą pomóc agentom pokonać przeszkody utrudniające zawieranie umów, pod warunkiem, że agent ma dobrą opinię lub może poprawić swój status.

Ostrożnie wybierz swoje FMO

Co my tu mamy?

Robin Turner

Najlepsze FMO będzie mieć na uwadze dobro niezależnego agenta

Istnieje wiele powodów, dla których warto ostrożnie wybierać BMF, a pierwszym jest ich wpływ na „dolną linię”. Bez dobrego FMO agenci prawdopodobnie nie uzyskają najlepszego wynagrodzenia. Najlepsi operatorzy mogą uzyskać kontrakty na wyższym poziomie, ponieważ zatrudniają wielu agentów do prowadzenia interesów dla przewoźnika. Większość większych przewoźników nie wyznaczy bezpośrednio niezależnych agentów ubezpieczeniowych, ale będzie polegać na BMF, aby sprowadzić agentów. Jeśli agent zadzwoni do przewoźnika w sprawie umówienia się na spotkanie, prawdopodobnie zostanie skierowany do lokalnego BMF lub biura maklerskiego. BMF są opłacane przez przewoźników w formie nadpisów i mają zapewniać obsługę administracyjną agentów oraz rekrutację i obsługę procesu wejścia na pokład przewoźnika.

Najlepsze BMF mają również marketerów posiadających doświadczenie w pomaganiu niezależnym agentom ubezpieczeniowym w wycenach i znalezieniu odpowiedniego produktu dla konkretnych potrzeb klienta. Nie każdy marketer będzie ekspertem, zwłaszcza jeśli jest nowy, ale powinien móc i chcieć powiedzieć: „Nie wiem, ale otrzymam te informacje i skontaktuję się z Tobą”.

Rolą agenta jest sprzedaż ubezpieczeń, a najlepsze BMF mają Dyrektorów Marketingowych, którzy opiekują się swoimi agentami i szukają sposobów, aby praca agenta ubezpieczeniowego była łatwiejsza i bardziej opłacalna. Najlepsze organizacje zajmujące się działalnością gospodarczą będą dostępne, chętnie odpowiedzą na pytania i podadzą wskazówki.

Zarabiaj dobrze, wybierając najlepsze FMO

Agenci muszą otrzymać zapłatę!

Robin Turner

Co robi BMF?

Najlepsze BMF dbają o to, aby ich niezależni agenci ubezpieczeniowi byli dobrze opłacani, a także są odpowiedzialni za przekazywanie agentom informacji o nowych produktach pojawiających się na rynku. Większość ubezpieczycieli skontaktuje się w pierwszej kolejności z BMF w celu przekazania wszystkich najnowszych informacji o produktach, strukturach cenowych, zmianach w przepisach lub wytycznych dotyczących branży ubezpieczeniowej oraz zachętach i dodatkach. Jeśli produkty odchodzą lub się zmieniają, najlepsi BMF jako pierwsi dowiedzą się i przekażą informacje agentom. BMF będzie również pierwszą osobą, która dowie się o specjalnych zachętach, takich jak premie i wycieczki, które agent może zdobyć.

Najlepsze BMF dostarczają również niezależnym agentom ubezpieczeniowym potrzebnych informacji lub pomocy w dostępie i korzystaniu z portali przewoźników, śledzeniu ich działalności, obsłudze problemów i zamawianiu materiałów eksploatacyjnych. Wielu agentów może robić te rzeczy samodzielnie, ale jeśli nie, BMF powinno być chętne do pomocy i nauczania agenta w razie potrzeby.

Najlepsze organizacje typu FMO mają marketerów, którzy codziennie dzwonią do agentów, w tym dzwonią na zimno, aby upewnić się, że agenci są wyposażeni we wszystko, czego mogą potrzebować do wykonywania swojej pracy. Wiarygodne BMF zapewniają łączność między przewoźnikiem a agentem. Niezależni agenci powinni móc liczyć na osobistego dyrektora ds. Marketingu, który będzie interweniował w przypadku problemów z przewoźnikiem. Może to obejmować odszkodowanie, które nie zostało otrzymane w terminie, polisy nie wydane w terminie lub nieotrzymane dostawy. Może to również obejmować pomoc w aktualizowaniu informacji kontaktowych, dodawanie agentów podrzędnych do agencji lub zmianę poziomów wynagrodzenia.

Udaj się na szczyt, wybierając najlepsze narzędzie FMO

Pokaz zbierania kokosów, HI

Robin Turner

Czego można się spodziewać po najlepszym FMO

Istnieje pewien podział co do tego, czego niezależni agenci ubezpieczeniowi powinni oczekiwać od BMF. Niektórzy oczekują, że BMF zapewni potencjalnych klientów lub w inny sposób pomoże im w ich poszukiwaniu. Ale agenci muszą uważać na FMO, które rozdają „darmowe leady” i obiecują im, że bardzo szybko zarobią dużo pieniędzy. BMF nie może zagwarantować, że agenci będą pisać dużo spraw i szybko się wzbogacić. To nigdy nie powinno być przedmiotem zainteresowania BMF ani agenta ubezpieczeniowego.

Istnieją „drapieżne” BMF, które wypłacają agentom bardzo niskie wynagrodzenie i chociaż oferują „darmowe” leady, uważają, że wszelkie potencjalne kontakty, które „przekazali” agentowi, są ich własnością, a klienci ich klientami. Wiele razy te „darmowe” leady były wielokrotnie wykorzystywane lub są nieaktualne. Większość agentów daje się wciągnąć w drapieżne FMO, ponieważ te organizacje wykorzystują dużo szumu, organizują wiele spotkań motywacyjnych i obiecują im księżyc, jeśli podążą za jakimkolwiek „systemem”, jaki posiada BMF. To prawda, że ​​są ludzie, którzy mogą przetrwać, a nawet prosperować w tych szybkich i stresujących środowiskach, ale często wiąże się to z podejrzanymi ludźmi, którzy robią podejrzane transakcje, nie mając na uwadze najlepszego interesu klienta. Często od agentów oczekuje się, że napiszą politykę dotyczącą wszystkich członków ich rodziny, a następnie wszystkich znajomych, i zwerbują jak najwięcej z nich,w celu spełnienia nierealistycznych kwot. Prowizje są bardzo niskie, a agent zostaje zniechęcony, ponieważ nie jest bogaty w ciągu sześciu miesięcy.

Najlepsze FMO są uczciwe i mają na uwadze nie tylko najlepszy interes agenta, ale także klienta. Najlepsi dyrektorzy marketingu pomogą agentom, przekazując im prawdziwe wskazówki i wiedzę na temat branży ubezpieczeniowej, a także techniki sprzedaży, które pomogą im osiągnąć większe sukcesy jako niezależni agenci ubezpieczeniowi. Te BMF pomogą agentom nauczyć się najlepszych sposobów samodzielnego poszukiwania potencjalnych klientów, mądrze wykorzystywać swój czas oraz, w razie potrzeby, znaleźć źródła zakupu świeżych, wiarygodnych potencjalnych klientów. Kompetentni dyrektorzy marketingu pomogą również agentom, którzy borykają się z trudnościami, dzieląc się tym, co działa dla innych, odnoszących większe sukcesy agentów. Najlepsze BMF pomoże niezależnemu agentowi ubezpieczeniowemu być właśnie takim - zdolnym stanąć na własnych nogach i skutecznie działać jako przedsiębiorca.

Wybór odpowiedniego FMO, IMO lub NMO może oznaczać różnicę między sukcesem a katastrofą dla niezależnego agenta ubezpieczeniowego. Teraz, kiedy już wiesz, czym jest BMF, czego się spodziewać i na co zwrócić uwagę, powinieneś być w stanie wybrać najlepsze BMF.

© 2019 BringingSpring