Spisu treści:
- Niezależni agenci ubezpieczeniowi mogą odnieść sukces
- Czy niezależni agenci ubezpieczeniowi naprawdę potrzebują kupować leady?
- Rozpoczęcie udanej kampanii pukania do drzwi
- Pukanie do drzwi nie jest tym, czym było kiedyś
- Silna etyka pracy wspiera sukces
- Niezależni agenci muszą pracować, aby odnieść sukces
- Zdobądź potencjalnych klientów za cenę filiżanki kawy
- Edukacyjny model poszukiwania niezależnych ubezpieczycieli
- Jak niezależni agenci ubezpieczeniowi mogą odnieść niesamowity sukces?
Niezależni agenci ubezpieczeniowi mogą odnieść sukces
„Fortune Cookie - Success” autorstwa Flazingo Photos jest objęty licencją na licencji CC BY-SA 2.0
Creative Commons
Czy niezależni agenci ubezpieczeniowi naprawdę potrzebują kupować leady?
Niezależni agenci ubezpieczeniowi, z którymi codziennie rozmawiam, pytają, czy mamy program wiodący, a prosta odpowiedź brzmi: nie. Wiele programów wiodących jest fałszywych i dostarcza przestarzałych lub zwróconych potencjalnych klientów w zamian za część prowizji agenta. W Internecie jest mnóstwo wiodących dostawców i trudno powiedzieć, którzy z nich będą warci. Zwykle nasza firma negocjuje rabat z niektórymi wiodącymi dostawcami, aby pomóc agentom. Czasami wystarczy dobra lista i są też dobre źródła.
Istnieją jednak tańsze sposoby pozyskiwania własnych potencjalnych klientów przez niezależnych agentów ubezpieczeniowych. Jedną z metod jest dobre, staroświeckie pukanie do drzwi - ale z niespodzianką, od której zaczniemy. Drugi to solidna etyka pracy i wreszcie model edukacji perspektyw.
Rozpoczęcie udanej kampanii pukania do drzwi
otwarte drzwi
Robin Turner
Pukanie do drzwi nie jest tym, czym było kiedyś
Aby skutecznie pukać do drzwi w dzisiejszych czasach, pierwszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest wybór klienta. Co to znaczy? Kiedyś ludzie wychodzili do każdej okolicy, ale teraz niezależni agenci ubezpieczeniowi muszą starannie wybierać, do których dzielnic się udają. Wybór klienta oznacza dla nas wybór jeszcze bardziej specyficznej grupy demograficznej, a nie tylko okolicy. Rozmawiałem z kilkoma bardzo odnoszącymi sukcesy starszymi agentami, którzy mieli do podzielenia się sztuczką handlu.
Jeden agent zaczął od ministrów. Chodził do kościołów lub odwiedzał ministrów w swojej okolicy i rozmawiał z nimi o ubezpieczeniach na życie, ponieważ myślał: „nikt inny nie dociera do tych ludzi”. Sprzedawał jednemu ministrowi polisę i prosił o skierowanie. Wkrótce sprzedawał ich przyjaciołom, potem ich zborom, szkołom, a nawet połączonym kolegiom. Następnie celował w fryzjerów, a następnie mechaników samochodowych. Co najważniejsze, na każdą sprzedaną polisę szukał co najmniej dwóch skierowań. Reszta historii? Odszedł bardzo wygodnie.
Również w modelu pukania do drzwi naucz się oceniać swój sukces, robiąc notatki i śledząc każdy aspekt tego, co robisz. Zacząłeś za wcześnie? Za późno? Nad jakimi umiejętnościami potrzebujesz najbardziej? Jakie nawyki musisz przełamać i jakie nowe nawyki musisz wdrożyć? Czy jesteś za wolny? Za szybko? Czy powiedziałeś „hm” za dużo? Jak dobrze Twoja prezentacja została odebrana przez potencjalnych klientów? Jakie pytania zadają ludzie? Czy dołączasz krytyczne informacje o produkcie i pomagasz potencjalnym klientom zrozumieć, dlaczego potrzebują tego, co masz? Czy jesteś w stanie dobrze pokonać obiekcje? Czy masz referencje i planujesz wrócić lub spróbować jeszcze raz, jeśli to pomylisz? Po powrocie do domu sprawdzaj notatki i podejmuj decyzje, co musisz zrobić, aby coś poprawić. Śledź również swoje sukcesy i poklep się po plecach, gdy wykonujesz dobrą robotę.
Silna etyka pracy wspiera sukces
Praca Praca praca
Robin Turner
Niezależni agenci muszą pracować, aby odnieść sukces
Drugą wskazówką dotyczącą sukcesu dla niezależnych agentów jest silna etyka pracy, a to ma kluczowe znaczenie. Możesz chcieć pracować we własnych godzinach, ale musisz ustalić harmonogram i trzymać się go jak najściślej. Na cały tydzień zaplanuj tradycyjne 40 godzin. Oznacza to osiem godzin dziennie, pięć dni w tygodniu. (Jeśli wybierzesz pracę w niepełnym wymiarze godzin, zdecyduj, ile godzin dziennie lub tygodniowo możesz poświęcić, i ustal harmonogram, którego zamierzasz się trzymać). Następnie oblicz, co będziesz musiał osiągnąć.
Na przykład możesz zacząć od dwóch do trzech „drzwi” na godzinę. Gdybyś robił to wiernie przez 8 godzin dziennie, dałbyś sobie minimum 24 możliwości dziennie. Poza tym, kręć pięć prezentacji dziennie. Zrób to pięć dni w tygodniu, a będziesz mieć blisko 100 okazji i 25 prezentacji tygodniowo. Trzymając się pięciu prezentacji dziennie, nie tylko zyskasz umiejętności i pewność siebie, ale będziesz musiał dokonać co najmniej jednej sprzedaży dziennie. Gdy poczujesz się lepiej, ta liczba będzie rosła. Zig Ziglar, guru sprzedaży, chodził ulica po ulicy. Kiedyś, na początku swojej kariery, miał się poddać i dopiero w ostatnim domu na ulicy dokonał dwóch transakcji sprzedaży i postanowił kontynuować.
Pamiętaj również, że ważnym aspektem dobrej etyki pracy niezależnych agentów ubezpieczeniowych jest wytrwałość. Wytrwałość oznacza, że nawet jeśli odniesiesz porażkę, nauczysz się pokonywać problemy i zdobywasz wiedzę na swoich błędach. Dowiedz się więcej o swoich produktach i osiągnij lepsze wyniki w procesie sprzedaży. Czytaj książki, oglądaj filmy i słuchaj prezentacji. Wytrwaj w doskonaleniu swoich metod motywowania, zanim zaczniesz każdy dzień, dowiedz się więcej o docelowej grupie demograficznej i stań się bardziej zorientowany na rozwiązania, zamiast szukać wymówek dla siebie. Trzymaj się tam, nawet jeśli wszystko wydaje się stracone, ponieważ nigdy nie wiesz, kiedy Twój najlepszy klient czeka po drugiej stronie drzwi obok!
Zdobądź potencjalnych klientów za cenę filiżanki kawy
Autor: DocteurCosmos - Praca własna, CC BY 3.0,
Edukacyjny model poszukiwania niezależnych ubezpieczycieli
Wreszcie innym modelem niezależnych agentów jest model edukacyjny. Wielu seniorów nawet nie zdaje sobie sprawy, dlaczego potrzebują ubezpieczenia od kosztów końcowych, ubezpieczenia Medicare Supplement Insurance lub planów Medicare Advantage. Mogą nie wiedzieć, jak działa system Medicare. Seniorzy są szczególnie wrażliwi i ta potrzeba stwarza doskonałą okazję dla agenta opiekuńczego.
Słyszałem zarówno od doświadczonych agentów, jak i od przedstawicieli przewoźników, że po prostu nie ma wystarczająco dużo osób, które edukują starszych klientów o ich potrzebach i możliwościach. Jeśli naprawdę zależy Ci na starszych klientach - a powinieneś - możesz bardzo dobrze sobie radzić z edukacyjnym modelem poszukiwania nowych klientów. Wydarzenia edukacyjne nie są trudne do zorganizowania, a wydarzenia edukacyjne można organizować w wielu bezpłatnych miejscach.
Na przykład, możesz zaplanować małe, nieformalne wydarzenie edukacyjne, aby przejrzeć rodzaje ubezpieczeń na życie dostępne dla seniorów i dostarczyć podstawowe informacje o Medicare. Musisz wysłać zaproszenia na listę mailingową seniorów w Twojej okolicy i reklamować się na Facebooku. Pamiętaj, aby otrzymać potwierdzenia udziału, aby móc planować. Zorganizuj wydarzenie w kawiarni lub sali konferencyjnej w bibliotece i zapewnij proste napoje i przekąski. Rozdaj broszury, notatki z wykładów i wizytówki. W końcu za niewielkie pieniądze można było łatwo zarezerwować przynajmniej kilka spotkań. Niektórzy agenci organizują nawet regularne wydarzenia w określone dni tygodnia i zamieszczają ogłoszenia w lokalnej gazecie w części kalendarza społeczności - bezpłatnie!
Jak niezależni agenci ubezpieczeniowi mogą odnieść niesamowity sukces?
Niezależni agenci ubezpieczeniowi nie muszą być „głodującymi artystami” branży ubezpieczeniowej. Przy odrobinie kreatywności i wysiłku możesz stworzyć własne możliwości, pracować ciężej - i mądrzej, a ostatecznie osiągnąć tak szalony sukces, jak zawsze chciałeś.