Jak rozmawiać o pracę w sprzedaży

Zatrudniamy!

Pixabay

Czas na wywiad

Jeśli chcesz rozpocząć karierę w sprzedaży lub sięgnąć po kolejny szczebel swojej kariery, oto kilka wskazówek i strategii, które pomogą Ci w tak ważnej rozmowie kwalifikacyjnej. Przygotowanie, jak zawsze, jest kluczem do pewności siebie, więc oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać podczas przechodzenia przez rozmowę kwalifikacyjną.

Zrób wielkie wrażenie

To banał, ale pierwsze wrażenie naprawdę się liczy.

Podczas spotkania z osobą prowadzącą rozmowę uśmiechnij się, przedstaw się i mocno uścisnij mu dłoń (nie miażdż jego ręki, przesadzając). Siadaj tylko wtedy, gdy zostaniesz o to poproszony, a już na pewno nie wcześniej.

Większość ankieterów rozpocznie wywiad od kilku uprzejmości, np. „Jak minęła podróż?” Zrobią to z dwóch powodów, głównie po to, aby cię uspokoić, ale także po to, aby dać im wgląd w rodzaj osoby, którą jesteś, więc nawet jeśli wydaje się to zwykłe przekomarzanie się - bądź świadomy i unikaj gadania na dowolny temat zdarza się, że trwa zbyt długo (wkrótce będą chcieli przejść do właściwego wywiadu).

Unikaj negatywności, nawet jeśli chodzi tylko o pogodę, podświadomie może to im powiedzieć, że ogólnie jesteś negatywną osobą i że rozmowa kwalifikacyjna w roli sprzedawcy nie jest dobrym pierwszym wrażeniem. (Oczywiście negatywne nastawienie do pogody, korków itp. Nie oznacza, że ​​ogólnie jesteś negatywną osobą, w rzeczywistości jest to bardzo mało prawdopodobne - ale nie ma drugiej szansy na pierwsze wrażenia, więc po co ryzykować!)

Ubrać, aby zaimponować

Pixabay

Chwalenie się sobą (w dobry sposób)

Jeśli zdecydujesz się zabrać ze sobą coś, co często nazywa się `` teczką z przechwałkami '' (jest to zwykle folder składający się z przezroczystych wkładek w rękawach, w których można umieścić wszelkie formalne kwalifikacje, certyfikaty, listy polecające, poprzednie statystyki sprzedaży itp.), upewnij się, że jest uporządkowany i uporządkowany, aby w razie potrzeby można było znaleźć odpowiednie informacje szybko i sprawnie - zauważysz, że mówię, żebym się do nich odwołał - plik z przechwałkami to pomoc lub narzędzie, z którego możesz skorzystać w wywiad, ale nie zrobi wywiadu za Ciebie. Używaj tylko pliku z przechwałkami w celach informacyjnych, nie „przechodź” przez niego ankietera, ponieważ wkrótce mogą się tym znudzić, a niektóre z nich mogą ich nie zainteresować.

W odniesieniu do wszelkich statystyk lub danych dotyczących sprzedaży, które włączasz do swojego pliku przechwałek - upewnij się, że je przeczytałeś i w pełni zrozumiałeś przed rozmową kwalifikacyjną, ponieważ mogło minąć trochę czasu, odkąd je przeglądałeś - nie chcesz spróbować ustalić, co oznacza konkretna postać w środku rozmowy kwalifikacyjnej.

Zdobądź ich swoją pewnością siebie, entuzjazmem i potencjałem

Odpowiadaj na pytania podczas rozmowy kwalifikacyjnej otwarcie i szczerze, bo to cię polubi dla prowadzącego rozmowę, nie udawaj się ani nie próbuj być kimś, kim nie jesteś. Bycie sobą pomoże Ci się zrelaksować.

Upewnij się, że masz kilka dobrych, inteligentnych pytań, które możesz zadać i umieść je w pisemnych notatkach; to znowu pokaże, że jesteś dobrze przygotowany, i posyp je przez cały wywiad.

Nie jest dobrze pytać o „pakiet świadczeń” od razu, a jeśli są Tobą zainteresowani, prawdopodobnie powiedzą Ci o tym bez pytania.

Inne pytania, których należy unikać w pierwszych wywiadach, dotyczą wakacji / uprawnień do samochodu itp., Podczas gdy te pytania są oczywiście ważne i istotne dla Ciebie, zostaw je na później, na razie Twoim celem jest przekonanie ich swoją pewnością siebie, entuzjazmem i potencjał. Im lepiej zrobisz to teraz, tym bardziej będą chcieli Cię na pokładzie i tym lepszy będzie „pakiet”.

Mocny uścisk dłoni

Pixabay

Oto kilka rzeczy, których nie należy robić podczas rozmowy kwalifikacyjnej

Nie kręć się (zwłaszcza długopisami) ani nie mamrocze.

Nie spiesz się z rozmową (tj. Mówiąc zbyt szybko).

Nie bądź zbyt nieformalny.

Nie ulegaj pokusie, by kłamać.

Nie przeklinaj.

Nie przepraszaj ani słowami, ani zachowaniem.

Nie bądź zbyt znajomy.

Nie wędruj dalej i dalej.

Nie bądź zbyt emocjonalny

Nie ulegaj pokusie wypełniania przerw słowami, jeśli zadałeś pytanie, pozwól im odpowiedzieć.

Nie wymyślaj!

Odpowiadaj na pytania opisowo

Upewnij się, że odpowiadasz na pytania opisowo, zawsze podając przykłady swojej poprzedniej pracy.

Przed rozmową kwalifikacyjną pomyśl o kluczowych umiejętnościach wymaganych od odnoszącego sukcesy sprzedawcy, takich jak umiejętności organizacyjne, bycie członkiem zespołu, zorientowanie na cel itp., A następnie zanotuj kilka przykładów ze swojego życia, kiedy z powodzeniem je wykorzystałeś.

Kiedy nadarzy się okazja, odpowiadając na pytania, wykorzystaj niektóre z tych przykładów, udzielając konkretnych odpowiedzi: kiedy, gdzie i jak są ważne. Jeśli twoje przykłady są niejasne lub niespecyficzne, ankieter może pomyśleć, że je wymyślasz, lub może się nudzić.

Przejrzyj swoje przykłady z wyprzedzeniem i wybierz te, które najlepiej pasują do kluczowych atrybutów sprzedaży. Mogą wyglądać jak te poniżej:

• Umiejętności organizacyjne = Opisz czas potrzebny na reorganizację działu, pokonane wyzwania i osiągnięty wynik.
• Umiejętności komunikacyjne = Opowiedz, w jaki sposób rozwiązałeś konflikt między dwoma kolegami, jaki był problem, jak pomogłeś go rozwiązać.
• Gracz zespołowy = Ponownie opisz, w jaki sposób dołączyłeś do zespołu projektowego, jaka była Twoja rola w zespole, jak pracowałeś z kolegami i jaki był ostateczny wynik.
• Zorientowany na cel / cel = Opisz cel, który musiałeś osiągnąć, poczynione przygotowania, przed jakimi wyzwaniami stanąłeś i jak je pokonałeś, a na koniec jaki był wynik końcowy.

Wykorzystanie historii z życia wziętych do „rozwinięcia” odpowiedzi pokaże ankieterowi, że potrafisz „mówić”, co jest kluczowym atrybutem sprzedawców odnoszących sukcesy.

Wywiad

Pixabay

… I kilka rzeczy do zrobienia podczas rozmowy kwalifikacyjnej

Zrób pauzę, jeśli to konieczne, zanim odpowiesz na pytanie (da to czas na wymyślenie dobrej odpowiedzi).

Niech twój entuzjazm dla stanowiska przejawia się w wyrazie twarzy, gestach i słowach, których używasz.

Przygotuj się na prawdopodobne pytania, podając dobre, logiczne odpowiedzi zawierające prawdziwe przykłady.

Zadawaj pytania, które przygotowałeś wcześniej i te, które logicznie wynikają z rozmowy.

Zakończenie wywiadu

Podczas rozmowy możesz dostrzec małe „znaki”, które wskazują, że dobrze sobie poradziłeś (biorąc pod uwagę całe swoje przygotowanie, powinieneś był), jeśli te oznaki wydają się pozytywne, wszystko dobrze i dobrze, ale nie ulegaj pokusie, aby „przeskoczyć pistolet ”z komentarzem:„ Więc kiedy zaczynam? ” Zakładając, że wszystkie oznaki były pozytywne, należy omówić „następny etap” procesu. Ankieter mógł już o tym poruszyć (jeśli tak, to dobrze wskazuje, że przesłuchanie zbliża się do końca), mówiąc ci, kiedy prawdopodobnie usłyszysz, czy odniesiesz sukces lub czy będzie druga rozmowa - jeśli rozmowa zbliża się do końca, a te pytania wciąż pozostają bez odpowiedzi, musisz je zadać.

Wreszcie, zanim rozmowa dobiegnie końca, musisz pozostawić swoim potencjalnym pracodawcom dwa silne wrażenia: po pierwsze, że jesteś odpowiednią osobą na dane stanowisko, a po drugie, że chcesz to stanowisko; jeśli dobrze się przygotowałeś i zastosowałeś się do powyższych wskazówek, powinieneś był zrobić te dwa kluczowe wrażenia, więc masz największą szansę na zdobycie roli.

Jeśli zdobędziesz to stanowisko, poklep się mentalnie po plecach za dobrze wykonaną pracę. Jeśli stanowisko nie jest twoje, potraktuj całość jako doświadczenie edukacyjne i przejdź do następnej okazji, wiedząc, że możesz poprawić to doświadczenie.

© 2019 Jerry Cornelius