Jak przygotować się do rozmowy o pracę w sprzedaży

Wywiad

Pixabay

Przygotowanie do rozmowy kwalifikacyjnej dotyczącej sprzedaży

Oto kilka podstaw, które pomogą Ci przygotować się do pierwszej rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko sprzedażowe.

Niektóre z nich mogą wydawać się bardzo proste, ale gdy zagłębisz się w świat sprzedaży, zobaczysz, że znaczna część sprzedaży to dobry, staroświecki zdrowy rozsądek - więc opanowanie podstaw za pierwszym razem i za każdym razem zapewnia zrobić w swojej karierze sprzedażowej, zaczynając od najlepszych. Nigdy nie lekceważ podstaw - robi to bardzo dużo ludzi - musisz wyprzedzić tłum i upewnić się, że wiesz, że podstawy zapewnią Ci pole position.

Przed wywiadem: odrób swoją pracę domową

Weźmy najpierw najbardziej oczywiste rzeczy; jak tylko zostanie potwierdzone, że masz rozmowę kwalifikacyjną, powinieneś `` zagłębić się '' we wszystko, co możesz dowiedzieć się o firmie, do której aplikujesz (powinieneś był już wykonać pewne wstępne prace nad tym). Jak najbardziej, dowiedz się wszystkiego o firmie, z którą będziesz rozmawiać.

Powinieneś dążyć do tego, aby mieć ogólną wiedzę na temat rynków, na których się znajdują, sprzedawanych przez nich produktów, tego, kto jest ich właścicielem (czy jest spółką zależną) lub kto jest ich właścicielem, ich głównych rywali (patrz poniżej), a jeśli możesz, zdobądź „wyczucie” ich kultury korporacyjnej (wejdź na ich stronę internetową, aby sprawdzić, czy mają tam zamieszczoną misję, ponieważ to pomoże).

Analiza SWOT pomoże Ci przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej.

Pixabay

Wykonaj analizę SWOT

Podczas sprawdzania samej firmy i jej głównych rywali - przydatne może być zebranie analizy SWOT w celu umieszczenia jej w pliku z przechwałkami i potencjalnego wykorzystania jej jako odniesienia podczas rozmowy kwalifikacyjnej - pokaże to, że odrobiłeś pracę domową.

Nie wiesz, co to jest analiza SWOT? Nie martw się, poniżej przedstawiam prosty przykład, którego możesz użyć jako podstawy dla własnego. Zasadniczo analiza SWOT wyszczególnia mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia jakiejkolwiek konkretnej rzeczy, czy to firmy, produktu, pomysłu, itp. W ramach przygotowań do wywiadu dobrym pomysłem byłoby zrobienie jednego, na przykład firmę, którą widzisz i ich główny rywal.

Oto przykład (zrób coś podobnego z zebranymi informacjami):

Analiza SWOT

J. Cornelius

Powyższy przykład pokazuje, jak konkurencyjna firma mogłaby się zobaczyć, gdyby przeprowadziła uczciwą analizę SWOT. Ich „Zagrożenia” to „Szanse” Twojej firmy.

Postaw się w butach ankietera

Wyobraź sobie, że jesteś kierownikiem sprzedaży prowadzącym rozmowę kwalifikacyjną (porozmawiaj ze mną na ten temat), czego szukałbyś u kandydata? Jakie umiejętności, jakie doświadczenie, jakie pytania możesz zadać?

Teraz zapisz potencjalne pytania, które zadałeś, i zapisz swoje potencjalne odpowiedzi - pamiętaj, aby udzielić pełnej odpowiedzi (nie tylko tak / nie), odpowiadając w pełni na pytanie i przytaczając krótki przykład, aby poprzeć swoją odpowiedź z poprzedniego doświadczenia. To ćwiczenie pomoże ci nabrać właściwego nastawienia do rozmowy kwalifikacyjnej.

Oto przykład na początek:

P: Opowiedz mi o sytuacji, kiedy musiałeś pracować z zespołem, aby ukończyć projekt?

O: Pracując dla ABC Websites mieliśmy klienta, który potrzebował szczególnie złożonego projektu, który od początku do końca musiał zakończyć się w niecały miesiąc. Typowy czas dla tego typu projektów wynosił około trzech miesięcy. Miałem za zadanie zebrać mały zespół, zorganizować i poprowadzić projekt wraz z kontaktem z klientem. Dzięki pozyskaniu najlepszych członków zespołu wokół mnie i przekazaniu jasnych, określonych w czasie celów, byliśmy w stanie ukończyć projekt w ramach czasowych klienta i zgodnie z budżetem.

(Ta odpowiedź pokazuje umiejętności pracy zespołowej, organizacji i przywództwa - chociaż prawdopodobnie zadaliby dalsze pytania dotyczące tej odpowiedzi).

Czego się spodziewać podczas rozmowy kwalifikacyjnej?

Być przygotowanym. Spróbuj z wyprzedzeniem zorientować się, jak będzie wyglądała rozmowa, czy będzie więcej niż jedna osoba? Czy będą jakieś testy? W większych korporacjach możesz odbyć rozmowę kwalifikacyjną połączoną z testami umiejętności - które często są mierzone w czasie za pomocą stopera, prezentacji lub testów psychometrycznych itp. Ten rodzaj oceny kandydata jest często nazywany ośrodkiem oceny. Assessment Center może zająć dużą część Twojego dnia - pamiętaj o tym!

Jeśli chcesz poćwiczyć zdawanie testu psychometrycznego online (dobry pomysł!), Wyszukaj „bezpłatny test psychometryczny” w Google, a pojawi się kilka witryn, na których możesz poćwiczyć.

Znalezienie drogi do rozmowy kwalifikacyjnej

Teraz trochę praktycznych informacji. Upewnij się, że wiesz, gdzie odbędzie się rozmowa kwalifikacyjna, wydaje się oczywiste, prawda? Ale co, jeśli wszyscy wiedzą, gdzie znajduje się firma X w mieście, więc przychodzisz na wyciągnięcie ręki i stwierdzasz, że jest to dokładnie miejsce, w którym znajduje się firma X, ale tylko fabryka - działy sprzedaży i marketingu rozrosły się w ciągu ostatnich kilku lat a teraz znajdują się w całym mieście!

Morał tej historii jest taki: wiedz dokładnie, dokąd się wybierasz. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo czasu, aby się tam dostać, zostawiając margines błędu na opóźnienia w ruchu / pociągu / autobusie itp. Jeśli nadal spóźniasz się na rozmowę, przeproś, bardzo krótko wyjaśnij, dlaczego (nie usprawiedliwiaj się ani nie obwiniaj innych ludzie), a następnie przejdź do wywiadu (nie będą ci wdzięczni za wdawanie się w długie wyjaśnienia pełne wymówek przez dziesięć minut, kiedy są już spóźnieni).

Twoje pierwsze wrażenie jest ważne!

Pixabay

Ubierz się na sukces

Kieruj się instynktem zdrowego rozsądku. Jeśli masz dokuczliwe wątpliwości, że nowatorski krawat, który kupiła ci babcia w ostatnie urodziny, nie pasuje do twojego najlepszego garnituru, kieruj się instynktem i porzuć krawat na rzecz bardziej biznesowego. Wyglądać mądrze. Wyglądaj ostro.

Przybądź na czas

Musisz przybyć co najmniej 15 minut przed planowaną rozmową kwalifikacyjną (nie przerywaj), to powinno dać wystarczająco dużo czasu na przygotowanie się do rozmowy kwalifikacyjnej, jeśli jest toaleta / łazienka, skorzystaj z niej, nie tylko dlatego, że natura wzywa, ale żeby skorzystać z lustra - czy krawat jest prosty, a włosy uporządkowane - dobrze się uśmiechnij… czuć się pewnie? Dobrze, powinieneś! Odrobiłeś pracę domową i jesteś gotowy.

© 2019 Jerry Cornelius