Jak szybko sprzedać dom, korzystając z porad mojego pośrednika

Mój dom, który sprzedałem.

Zdjęcie: Glenn Stok

Kiedy niedawno sprzedałem swój dom, mój pośrednik w handlu nieruchomościami wskazał mi kilka niedrogich ulepszeń, które powinienem wprowadzić.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co zrobiłem, aby szybko sprzedać swój dom.

Czego kupujący chcą w domu

Nabywcy domów zawsze szukają pięknego, czystego miejsca, które nosi oznaki opieki przez lata. Chcą się wprowadzić, więc nie mają od razu dużo pracy do wykonania.

Wiele domów na rynku jest w złym stanie. To sprawia, że ​​kupujący są skłonni wydać więcej pieniędzy, gdy znajdą klejnot.

Kupujący są gotowi zapłacić wyższą cenę, gdy zobaczą wartość nieruchomości, i będą chcieli szybko dojść do porozumienia, zanim ktoś inny ich pobije.

Zaktualizuj oprawy oświetleniowe

Pierwszą rzeczą, jaką kazał mi zrobić mój pośrednik w handlu nieruchomościami, była wymiana żyrandola w jadalni. Wyjaśniła, że ​​dobrze wyglądający zamiennik nie jest drogi, a inwestycja w to pomogłaby przyciągnąć kupujących.

Miałem przestarzałą oprawę oświetleniową przez wszystkie lata, kiedy tam mieszkałem. Nowy dodaje wartości do domu.

Znalazłem piękny i drogi żyrandol w Home Depot za jedyne 350 USD i zainstalowałem go tego samego dnia. Nie chciałem na nic czekać. Wiedziałem, że mój pośrednik jest gotowy, aby zacząć pokazywać dom.

Oprawy oświetleniowe są niedrogie w wymianie i są jedną z pierwszych rzeczy, które ludzie zauważają.

Zdjęcie: Glenn Stok

Pomaluj wszystkie ściany na neutralny kolor

Jedna sypialnia w moim domu miała niebieskie ściany. Mój pośrednik powiedział mi, żebym przemalował go neutralnymi kolorami.

Po raz kolejny jej posłuchałem i szybko to namalowałem. Do wykończenia ścian użyłam Linen White, a do wykończenia Dove White . Prosty. Użyłem tej samej kombinacji w pozostałej części domu, więc było to oczywiste, a teraz wszystko pasuje.

Wiedziałem, że to zadziałało, ponieważ neutralne kolory ułatwiają umeblowanie domu. Nigdy nie musisz się martwić o niedopasowanie kolorów mebli do reszty pomieszczenia.

Sam go pomalowałem kosztem około 100 dolarów za farbę i materiały eksploatacyjne.

Pozbądź się starych, odrapanych rzeczy

Okna w mojej kuchni, w której jadałem śniadanie, były zasłonięte roletami, które pożółkły przez lata. Zużyte i pożółkłe odcienie powodują brzydotę i rozpraszają kupujących.

Mój pośrednik wyjaśnił, że żadne odcienie nie są lepsze niż zużyte odcienie, aby zapewnić doskonałą prezentację. Samo usunięcie tych odcieni sprawiło, że pokój stał się jaśniejszy i bardziej zachęcający. Nie było potrzeby ich wymiany.

Ona też miała rację z tą sugestią, jak widać na poniższym obrazku. Żałuję, że nie usunąłem ich wcześniej. Przez wiele lat cieszyłbym się bardziej zachwycającym widokiem na dziedziniec.

I tak nie było potrzeby stosowania rolet, ponieważ znajdowały się na tyłach domu, a ja miałem zaciszne podwórko.

Moja sala śniadaniowa z otwartym widokiem, teraz, gdy odrapane rolety zniknęły.

Zdjęcie: Glenn Stok

Wykonaj konserwację przed sprzedażą

Poza kilkoma rzeczami, o które prosił mnie pośrednik, zawsze bardzo dbałem o wszystko. Przez lata konserwowałem instalację grzewczą i elektryczną, dokonywałem drobnych napraw, aby nadążyć za normalnym zużyciem, a nawet wymieniłem dach.

Kupiłem też nową zmywarkę i lodówkę na krótko przed sprzedażą domu. Koszt tych rzeczy wraca wielokrotnie podczas sprzedaży.

Odpowiadaj pozytywnie na prośby kupującego

Ponieważ dokonałem drobnych zmian, które zwrócił mi uwagę mój pośrednik, stwierdziłem, że sprzedaż jest łatwa. Mój dom okazał się zadbany, co wzbudziło duże zainteresowanie ze strony kupujących poszukujących nowego domu.

Szybko miałem kilka ofert i jedną przyjąłem. Mój kupujący miał kilka próśb i można się tego spodziewać. Ofertę zazwyczaj uzależnia się od wykonania przez sprzedawcę określonych zadań. Te rzeczy wydają się być prostymi zmianami, które są dla nich ważne.

Rozpoznałem uczucie za tym i nie miałem problemu, o ile były to rozsądne prośby. Wiem, bo z podobnymi prośbami szukałem nowego domu.

Jakie są rozsądne prośby kupujących?

Kupujący poprosił mnie o wymianę trzech zamglonych okien. Nigdy nie mogłem ich wyczyścić, ponieważ między szybami była mgiełka. Dbanie o to było proste, aby sprzedać dom.

Miejscowy szklarz dał mi bardzo rozsądną wycenę. Ponieważ musiałem czekać, aż dowiedziałem się, że kupujący podpisze umowę, szklarz zgodził się później honorować jego podaną cenę. Oczywiście otrzymałem taką zgodę na piśmie.

Mój kupujący znalazł również luźne drzwi na zawiasach i nie zamykające się prawidłowo. To była łatwa naprawa, którą mogłem zrobić samodzielnie, umieszczając dłuższe śruby w zawiasach, aby lepiej je zabezpieczyć. Nawet jeśli czujesz, że musisz wezwać stolarza, warto wykonać tę prostą, niedrogą naprawę.

Kupujący chcą mieć pewność, że po przeprowadzce nic się nie zepsuje. Jeśli znajdą coś na skraju awarii, mogą poprosić Cię o wymianę. Jeśli to drobna praca, zrób to - ale dopiero po podpisaniu umowy. Adwokaci zawsze mogą dodać do umowy klauzulę określającą, co zostanie zrobione.

Miałem podpisaną umowę sprzedaży w ciągu trzech tygodni!

Można powiedzieć, że miałem szczęście, ale jako biznesmen wiem, co przemawia do kupujących: daj im to, czego chcą.

Małe rzeczy, o które prosił mój kupujący, były oczywiste. Zdałem sobie sprawę, że jeśli to nie kosztuje dużo, równie dobrze mogę to zrobić, aby zachęcić kupującego do zakupu.

Miałem podpisaną umowę w ciągu trzech tygodni, ponieważ dobrze ją wyceniłem i wysłuchałem mojego pośrednika w sprawie aktualizacji.

Kiedy kupujący uzyskał zatwierdzenie kredytu hipotecznego, zamknęliśmy jednocześnie tego samego dnia, w którym odbywała się sprzedaż i zakup mojego nowego domu, trzy miesiące później.

Jak negocjować przy zakupie nowego domu

Często ludzie chcą kupić nowy dom w tym samym czasie, gdy sprzedają swój obecny. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci jako kupujący.

Najważniejsze to nie spiesz się. Nie rozstrzygaj zbyt szybko podczas negocjacji.

Jeśli znalazłeś dom, ale sprawy nie układają się po twojej myśli, szukaj dalej innych nieruchomości i kup sobie trochę czasu.

Decydując się na miejsce, które spotka się z Twoją aprobatą, złóż ofertę i powiedz swojemu agentowi nieruchomości, aby przedstawił Twoją ofertę sprzedającemu.

Jeśli negocjujesz z agentem sprzedającego i powie Ci, że sprzedawca nie zejdzie poniżej określonej ceny, nie myśl, że musisz podnieść tę cenę. Niech to się rozegra. Musisz również zdać sobie sprawę, że pośrednik pracuje dla sprzedającego, a nie dla ciebie jako kupującego.

Możesz zatrudnić własnego agenta, jeśli chcesz, aby ktoś pracował po Twojej stronie, ale wtedy obaj agenci zwykle dzielą prowizje. To pozostawia mniej miejsca na negocjowanie niższej prowizji, co według mnie działa dobrze, gdy zbliżasz się do uzgodnionej ceny.

Kiedy jesteś tylko trochę od kwoty, którą obie strony zaakceptowały, obniżona prowizja może sprawić, że transakcja zostanie zrealizowana.

Podczas przekazywania ofert w tę iz powrotem, Pośrednicy w Obrocie Nieruchomościami muszą przedstawić Twoją ofertę sprzedającemu. Jeśli powiedzą Ci, że sprzedawca nie spadnie poniżej X dolarów, zatrzymaj się na tym. Nalegaj, aby pokazali Twoją ofertę i poinformowali o wynikach. Czasami sprzedawca wróci z kompromisem.

Możesz czuć, że chcesz to załatwić. Jeśli jednak się spieszysz, zapłacisz znacznie więcej.

Podczas negocjacji czas jest po Twojej stronie. Niech to zadziała dla Ciebie.

Wkrótce zamkniesz nowy dom, może nawet tego samego dnia, w którym sprzedałeś swoje poprzednie miejsce, tak jak ja.

© 2013 Glenn Stok