Spisu treści:
- Realtor Vs. Agent nieruchomości
- Oznaczenia i certyfikaty
- Wywiad z kilkoma pośrednikami
- Uzyskaj plan marketingowy / negocjacyjny
- Sprawdź informacje o licencji i recenzje
- Nie ignoruj początkujących
Wskazówki dotyczące wynajmu nieruchomości
Zdecydowałeś się kupić lub sprzedać dom. Może potrzebujesz większego domu lub mniejszego. Może to twój pierwszy dom. Może zostaniesz przeniesiony. Niezależnie od powodu, sprzedaż lub zakup domu to poważna decyzja, a zatrudnienie dobrego agenta nieruchomości sprawi, że proces przebiegnie sprawniej.
Realtor Vs. Agent nieruchomości
Zacznijmy od podstaw. Jaka jest różnica między pośrednikiem a pośrednikiem w obrocie nieruchomościami? Każdy, kto spełnia warunki uzyskania licencji na obrót nieruchomościami, może nazywać się agentem nieruchomości. Wszyscy pośrednicy w obrocie nieruchomościami są pośrednikami w obrocie nieruchomościami, ale tylko członkowie National Association of Realtors (NAR) mogą nazywać siebie pośrednikami. NAR jest krajowym organem zarządzającym pośrednikami w handlu nieruchomościami i wyznacza pewne standardy dotyczące tego, jak ich członkowie muszą zachowywać się w stosunku do klientów, innych specjalistów i ogółu społeczeństwa. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami są zwykle również członkami stanowego lub lokalnego zarządu pośredników w handlu nieruchomościami wzorowanego na NAR. Agenci nieruchomości, którzy nie są pośrednikami w obrocie nieruchomościami, nie należą do organizacji zarządzających i często nie mogą uzyskać dostępu do ich lokalnej usługi wielokrotnego wystawiania (MLS), co stawia ich - i ciebie - w bardzo niekorzystnej sytuacji, jeśli chodzi o sprzedaż Twojego domu lub znalezienie go.
Oznaczenia pokazują doświadczenie pośrednika, ale nie daj się zwieść. Wielu dobrych Pośredników w Obrocie Nieruchomościami nie spędza czasu na uzyskiwaniu oznaczeń.
Oznaczenia i certyfikaty
Wielu Pośredników w Obrocie Nieruchomościami ma po nazwie zupę alfabetyczną - GRI, ABS, CIPS, SRE itp. Są to oznaczenia i certyfikaty, które sugerują większą znajomość różnych obszarów sprzedaży nieruchomości. Chociaż ci specjaliści są na ogół ekspertami w tych dziedzinach, ta zupa alfabetyczna nie gwarantuje dobrego pośrednika w handlu nieruchomościami. Pomyśl o tym w ten sposób: możesz mieć certyfikat MOS w programie Microsoft Excel, ale jeśli ostatnio nie korzystałeś z programu Excel, prawdopodobnie zapomniałeś o tym, co wiedziałeś. Nadal będziesz bardziej biegły niż wielu innych przeciętnych użytkowników, ale niekoniecznie bardziej biegły niż ktoś, kto może nie mieć certyfikatu, ale codziennie korzysta z zaawansowanych funkcji programu Excel. Podobnie, prawdopodobnie zdałeś przedmiot z rachunku różniczkowego na studiach, ale są szanse, że jeśli od tamtej pory nie korzystałeś z rachunku różniczkowego, nie wiesz tak dużo, jak na zajęciach na studiach.
Teraz, gdy te podstawy są już na uboczu, jak upewnić się, że zatrudniasz odpowiedniego pośrednika w handlu nieruchomościami? Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zatrudnić specjalistę.
Wywiad z kilkoma pośrednikami
Tak, kilka. Wiem, że córka kuzynki męża twojej siostry jest pośrednikiem w handlu nieruchomościami. Może być idealna! A może nie. Przeprowadź wywiad z nią i innymi osobami. Czy przeprowadziłbyś rozmowę kwalifikacyjną tylko z jednym kandydatem na wolne stanowisko w Twoim biurze? Prawdopodobnie nie.
Ten wywiad, zwany konsultacją dla kupujących lub konsultacją dotyczącą aukcji przeprowadzany przez pośredników w handlu nieruchomościami, pozwala sprawdzić, czy Twoje osobowości się zgadzają, czy ta osoba jest profesjonalistą, jakie kroki podejmie, aby zapewnić Ci wspaniałe wrażenia z kupowania lub sprzedaży, i daje czas na zadawanie pytań wazne dla Ciebie.
Uzyskaj plan marketingowy / negocjacyjny
Mówiąc najprościej, co on dla ciebie zrobi? Jak wygląda plan marketingowy dla aukcji? Jeśli kupujesz, co on zrobi, aby znaleźć dla Ciebie idealną osobę? Kupno lub sprzedaż domu wymaga dużo więcej pracy niż korzystanie z MLS i pokazywanie domów. Na przykład obecnie pracuję z klientem, który chce mieszkać w określonej okolicy; jednak w tej okolicy nie ma domów na sprzedaż. Zadzwoniłem do wszystkich właścicieli domów, aby sprawdzić, czy ktoś chciałby sprzedać. Pukałem do drzwi. Wysłałem listy do tych, do których nie mogłem dotrzeć lub mieszkających poza miastem. Pośrednik w handlu nieruchomościami musi być chętny do zrobienia wszystkich tych rzeczy i nie tylko, aby znaleźć Ci dom i sprzedać go. Jak są ogłaszane oferty? Istnieje wiele sposobów promowania nieruchomości w celu jak najszybszej sprzedaży za najwyższą cenę.
Kolejnym aspektem marketingu są negocjacje. Twój pośrednik będzie sprzedawał Cię innemu pośrednikowi i sprzedawcy podczas negocjowania warunków umowy. W jaki sposób Twój pośrednik będzie reprezentował Cię, abyś przedstawił zwycięską ofertę? Jest to szczególnie ważne na rynku sprzedawców, na którym często mają oni wiele ofert. Dobra oferta nie zawsze dotyczy pieniędzy. Sprzedawcy mogą również wziąć pod uwagę czas zamknięcia, wymagane naprawy, rodzaj finansowania i szereg innych punktów umowy. Wszystko to podlega negocjacji.
Jaki jest ich plan marketingowy?
Sprawdź informacje o licencji i recenzje
Informacje o licencji można znaleźć w stanowej tablicy licencyjnej. Informacje te będą obejmować wszelkie skargi przeciwko licencjobiorcy. Wiele stanów ma teraz witryny internetowe, na których można wyszukać dowolną licencję wydaną przez ten stan.
Oceny i recenzje możesz także sprawdzać na Facebooku, Zillow lub Trulia. W szczególności Facebook stał się popularnym miejscem wymiany informacji. Wiele osób nie myśli o ocenianiu i recenzowaniu pośredników w handlu nieruchomościami, tak jak recenzujemy restauracje. Te recenzje są jednak tak samo ważne, jak te, które przekazujemy innym firmom. Najlepsi specjaliści będą zabiegać o to, a także o referencje, aby pokazać potencjalnym klientom ich wartość.
Nie ignoruj początkujących
Wszyscy chcemy pracować z kimś, kto ma doświadczenie. Większość osób nowych w branży nieruchomości nie będzie ogłaszać, że są nowicjuszami w branży, ale jeśli na liście rozmów kwalifikacyjnych znajdziesz nowicjusza, nie dyskontuj jej automatycznie. Nowy pośrednik często ma dla ciebie więcej czasu, a ci, którzy pracują w większych biurach maklerskich, korzystają z doświadczeń i wiedzy innych w swoim biurze. Jeśli przeprowadzasz rozmowę z nowicjuszem, dowiedz się o jej systemie wsparcia biura i kto będzie do niej dostępny, aby uzyskać wskazówki i odpowiedzieć na pytania.