Prawda o byciu agentem nieruchomości

Czy chcesz karierę w branży nieruchomości?

Więc myślisz o karierze w branży nieruchomości? Wiele słyszałeś o elastycznym harmonogramie, byciu własnym szefem i głównych prowizjach. Brzmi idealnie, prawda? Cóż, w branży nieruchomości jest wiele rzeczy, które musisz zrozumieć, zanim zaczniesz karierę. Możesz nienawidzić swojej obecnej pracy lub być zainteresowany rozpoczęciem nowego rozdziału w swoim życiu, ale czy jesteś pewien, że to branża nieruchomości, a nie tylko kuszące obietnice bogactwa i elastyczności? Ponieważ mogę Ci teraz powiedzieć, elastyczny harmonogram oznacza, że będziesz dostępny 24/7, bycie własnym szefem może oznaczać ciągły stres związany z osiąganiem celów sprzedażowych, a jeśli chodzi o prowizję, nie powinienem nawet musieć tego robić wspomnieć, że rynek nieruchomości nie jest w najzdrowszym stanie.

Bycie agentem nieruchomości jest przedsiębiorcze

Musisz myśleć o byciu agentem nieruchomości jak o posiadaniu własnej firmy. Usłyszysz wielu agentów mówiących o ich „biznesie” i naprawdę jest to najlepszy sposób, aby o tym pomyśleć, kiedy zaczynasz. Jesteś niezależnym wykonawcą, więc będziesz musiał sam zarządzać swoimi podatkami. Jeśli jesteś sprytny, powinieneś od samego początku zachować pokwitowania kosztów podróży, reklamy i edukacji, ponieważ można je odliczyć od podatku. Być może będziesz musiał zatrudnić księgowego lub przeprowadzić badania, ale to są twoje ciężko zarobione pieniądze, a rząd chce zachęcić małe firmy do tych potrąceń, więc skorzystaj z tego jak najszybciej.

Pośrednictwo

Aby sprzedać nieruchomość, musisz być wystawiony u brokera. Możesz wybrać dużą markę, która zwykle ma świetne narzędzia dla nowych agentów, lub możesz wybrać mniejszego brokera butikowego. Osobiście wymieniłem się z Keller Williams, ponieważ mają mnóstwo wsparcia i naprawdę użyteczną najnowocześniejszą technologię. Moja najlepsza rada, jeśli poważnie myślisz o wejściu do nieruchomości, to zorganizowanie kilku wywiadów informacyjnych z różnymi brokerami. Poinformuj ich z wyprzedzeniem, że rozważasz uzyskanie prawa jazdy, aby nie było żadnych oczekiwań i nie czują, że zmarnowałeś ich czas. Z Brokerami musisz wiedzieć, że CHCĄ CIĘ. Możesz mieć wrażenie, że jesteś przesłuchiwany, ale pomyśl tylko o tym, w jakim celu przeprowadzasz rozmowę; nie wydają pieniędzy, wymieniając Cię,mogą oferować różne narzędzia lub świetny podział prowizji, ale otrzymują część twoich prowizji. Twoja lista przynosi im pieniądze, więc bądź bardzo ostrożny przy wyborze swojego brokera i upewnij się, że masz listę pytań, na które mogą odpowiedzieć, aby pomóc Ci podjąć decyzję.

Posiadanie odnoszącej sukcesy firmy nie jest czymś, na co się po prostu natkniesz, to samo dotyczy bycia świetnym agentem nieruchomości. Jeśli chcesz odnieść sukces, być może będziesz musiał walczyć przez pierwsze kilka lat. W miarę upływu lat będziesz pracował głównie nad poleceniami i reputacją, którą zbudowałeś we wczesnych latach. Twoja firma zostanie nastawiona na tempomat, jeśli będziesz w stanie utrzymać wartości, które Cię tam doprowadziły.

Podobnie jak w przypadku posiadania firmy, najłatwiejszą reklamą jest poczta pantoflowa, która, gdy jesteś nowy, może oznaczać wiele zimnych telefonów do wygasłych potencjalnych klientów. Pamiętaj, że jesteś sprzedawcą nieruchomości, ta praca dotyczy zarówno sprzedaży, jak i nieruchomości. Jeśli odbieranie telefonu i dzwonienie do nieznajomych nie jest dla ciebie, może to nie być praca dla ciebie. Jeśli potrafisz zacisnąć zęby i znieść to, poradzisz sobie dobrze. Będziesz musiał sprzedać się właścicielom domów, konfigurując prezentacje aukcyjne, musisz spojrzeć na to jak na rozmowę kwalifikacyjną, aby zarobić na ich biznes.

Poczta pantoflowa zawsze będzie najtańszą i najskuteczniejszą formą reklamy, a im więcej masz połączeń, tym większy będzie Twój biznes. Programy telewizyjne, takie jak Selling New York i Million Dollar Listing, zdecydowanie uświetniły wszystko, co dotyczy nieruchomości. Wygląda na to, że spędzają tydzień lub dwa prace i kończą z tysiącami, czasem setkami tysięcy dolarów za swoją „ciężką pracę”. Najważniejszą rzeczą do zrozumienia jest to, że istnieją wielkie zlecenia, ale będziesz musiał bardzo ciężko na nie pracować. Musisz rozwinąć swój biznes, zdobyć wiedzę i zachować dobrą reputację, zanim wpadniesz na setki tysięcy dolarów. Jeśli masz już absurdalny fundusz powierniczy, związki z klubami krajowymi, to zignoruj cały ten akapit i gratulacje, poradzisz sobie dobrze. Dla reszty z nasbędziemy musieli pracować dla tych połączeń i utrzymywać świetne relacje z naszymi klientami.

A co z Twoimi klientami?

To prowadzi mnie do następnej rzeczywistości świata nieruchomości; klienci. Jeśli nie lubisz pracować z ludźmi, nieruchomości będą dla ciebie bardzo złe, a nawet jeśli kochasz ludzi, nastąpi korekta. Nie zawsze będziesz mieć idealnego klienta. Tak wielu sprzedawców nierealistycznie uważa, że ich dom jest wart więcej niż jest w rzeczywistości, a taka sama liczba kupujących uważa, że ich pieniądze powinny być w stanie kupić więcej domów, niż będą. Jeśli nie możesz zrównać się ze swoimi klientami i ograniczyć ich oczekiwań, pomyślą, że to ty byłeś problemem, gdy nie przekroczysz ich wartości rynkowej o 30 000 USD lub domu z 5 sypialniami na zamkniętym osiedlu za 100 000 USD. Jesteś ekspertem i wynajęli cię, abyś ich prowadził, niezależnie od tego, czy przyjmą te wskazówki, czy nie, zależy od nich.

Obsługa wielu klientów oznacza obsługę wielu harmonogramów. Jasne, możesz mieć wystarczająco elastyczny harmonogram, aby wszystko działało, ale co z kupującymi, którzy pracują od 9 do 5 miejsc pracy? Jedyną opcją na zakupy w domu będą wieczory i weekendy. Bycie dyżurnym 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu nie jest zbyt efektowne, ale aby być dobrym agentem, zawsze powinieneś być dostępny dla swoich klientów. Z tego samego powodu najlepsi agenci, których znam, są w biurze o 8:30 od poniedziałku do piątku, chyba że są poza domem. Są gotowe i dostępne, jeśli zdarzy się, że ktoś wejdzie do biura z potrzebą Nieruchomości. To twoja konkurencja, traktują tę pracę poważnie i tak właśnie dotarli do miejsca, w którym się znajdują.

Pieniądze: jak to robisz?

Na koniec i najważniejsze, porozmawiajmy o PIENIĄDZACH. Bycie swoim własnym szefem i zarabianie na prowizjach to zdecydowanie najbardziej pociągająca część pracy, ale czasami biznes po prostu nie jest dobry. Jak powiedziałem, i nawet nie muszę mówić, rynek nieruchomości i gospodarka nie radzą sobie teraz tak dobrze. Zarabiasz tylko na SPRZEDAŻY i SPRZEDAŻY. Jeśli oprowadzisz kupującego przez 3 miesiące, spędzasz z nim godziny tygodniowo, setki dolarów w gazie, znajdując dla niego idealny dom, pisząc papierkową robotę, to w ostatniej chwili wszystko się psuje lub decydują się na zakup, zgadnij co ? Nic nie dostajesz.

Większość ludzi będzie starała się, abyś był pozytywny i powie: cóż, kiedy będą gotowi do zakupu, wrócą do ciebie. Czasami jest to prawdą, ale nie powoduje to również umieszczenia jedzenia na stole. Moja babcia przez całe życie była pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, a mój tata pamięta, jak wielokrotnie wracał do domu, kiedy wyłączano im zasilanie. Była bardzo pracowita, ale w przypadku nieruchomości jest mnóstwo czynników zewnętrznych. Jest wielu agentów, którzy ledwo wiążą koniec z końcem na różnych etapach swojej kariery.

Nieruchomości mogą być bardzo satysfakcjonujące, zarówno zawodowo, jak i finansowo, dla odpowiednich ludzi. Być może na początku będziesz musiał poświęcić się, ale jest to kariera, a nie lot w nocy. Jesteś teraz właścicielem własnej firmy, a Twój sukces jest całkowicie w Twoich rękach. Jednym z moich ulubionych cytatów jest to, że „Przedsiębiorczość to przeżycie kilku lat życia, jak większość ludzi, więc możesz spędzić resztę swojego życia tak, jak większość ludzi nie może”. To Twój biznes, musisz poświęcić na to swój czas i zdobyć szacunek każdego klienta, a ostatecznie będziesz miał bardzo udaną karierę w branży nieruchomości.