Rodzaje grup biznesowych

Przejrzyj skuteczność różnych typów grup sieciowych.

iStockPhoto.com / gehringj

Nie wszystkie grupy sieciowe są sobie równe

Jeśli chodzi o grupy sieciowe, z pewnością nie wszystkie są takie same. Nie wszyscy też są równi pod względem sprzedaży i możliwości polecania, które oferują.

Poniżej omówiono niektóre z najczęściej spotykanych grup networkingowych, z uwzględnieniem zalet i wad każdej z nich.

Typowe typy grup sieciowych

1. Izby handlowe
2. Grupy potencjalnych klientów
3. Wydarzenia sieciowe
4. Wspomnienia
5. Sieć społecznościowa
6. Nieformalne sieci

1. Izby handlowe

To klasyczne miejsce do nawiązywania kontaktów dla lokalnych i małych firm. Izba handlowa to stowarzyszenie składające się z płacących członków znajdujących się na lub w pobliżu obszaru geograficznego, który obsługuje izba. Możliwość zidentyfikowania swojej firmy jako członka wysyła wiadomość do lokalnych mieszkańców, że firma jest zaangażowana w społeczność.

Wydarzenia kameralne mają na celu pomóc członkom nawiązywać kontakty, budować relacje i ułatwiać sprzedaż między członkami. Zazwyczaj spotkania i imprezy kameralne są otwarte tylko dla członków. Odwiedzający mogą mieć pozwolenie na udział tylko w niektórych wydarzeniach lub ograniczonej liczbie wydarzeń, zanim zostaną poproszeni o podjęcie decyzji o ich zobowiązaniu do udziału. Niektóre izby mogą być bardziej otwarte dla gości i pobierają od nich jedynie wyższe opłaty za wstęp na wydarzenie.

Plusy

• Buduje poczucie wspólnoty i przyjaźni.
• Daje członkom uznany pozytywny status w społeczności zarówno wśród konsumentów, jak i innych firm.

Cons

• Ograniczona ekspozycja ze względu na nacisk na bezpośrednią społeczność geograficzną.
• Może być mniej atrakcyjny dla młodszych pokoleń, które tworzą sieci głównie online i za pośrednictwem mediów społecznościowych, a także dla firm różnej wielkości z klientami krajowymi lub międzynarodowymi.
• Niektóre izby mogą mieć dużą liczbę bardzo małych firm, które mają ograniczoną siłę nabywczą do prowadzenia interesów z innymi członkami.

2. Grupy potencjalnych klientów

Spośród kategorii sieciowych, grupy potencjalnych klientów są najbardziej hardkorowe ze względu na wysoki poziom nakładów finansowych, czasu i wysiłku. Jednak w przypadku niektórych firm mogą być bardzo skuteczne, jeśli grupa jest dobrze dopasowana.

Popularne organizacje grup potencjalnych klientów obejmują BNI (Business Network International), Le Tip i wiele innych organizacji regionalnych, krajowych, międzynarodowych i organizacji specjalnego zainteresowania. Niektóre izby handlowe mają również podgrupy, które działają jako grupy wiodące.

W tych organizacjach spotkania są zorganizowane, a każdy rozdział ma ten sam program i procedury. Celem tych grup jest to, że każdy członek ma obowiązek przynieść autentyczne, wysokiej jakości wskazówki i skierowania dla innych członków kapituły. Rozdziały można również podzielić na podgrupy partnerów polecających, którzy mają podobnych klientów, ułatwiając w ten sposób przepływ potencjalnych klientów i skierowań.

Plusy

• Wysoki poziom inwestycji może wyeliminować mniej poważnych networkerów, oferując członkom pulę bardziej zaangażowanych partnerów polecających.
• Wysoce zorganizowane spotkania dają wszystkim równe szanse uczestnictwa i ekspozycji w grupie.
• Najlepiej byłoby, gdyby członkowie mieli nadzieję, że jeśli przekażą dobre polecenia i namiary, spowoduje to, że otrzymają to samo od innych członków.

Cons

• Podobnie jak izby handlowe, grupy liderów zostały zakwestionowane przez media społecznościowe, Internet i przesunięcia populacji w kierunku młodszych, bardziej obeznanych z cyfrą osób.
• Podobnie jak w przypadku izb, ekspozycja może być ograniczona do lokalnych firm. Poza tym wielkość grup rozdziałów może być mniejsza, a mieszanka ludzi może stać się statyczna.
• Niestety, nie wszyscy członkowie mogą chcieć lub być w stanie przynosić dobre rekomendacje innym członkom i / lub wnosić interesy tylko do kilku członków Chaptera. Może to prowadzić do rozczarowania, urazy i ostatecznego porzucenia członka.

3. Wydarzenia sieciowe

Poza formalnymi i regularnie zaplanowanymi spotkaniami i wydarzeniami, jednorazowe targi, wydarzenia, warsztaty, seminaria, konferencje i grupy spotkań o szczególnych zainteresowaniach mogą oferować wysokiej jakości możliwości nawiązywania kontaktów.

Plusy

• Uczestników przyciągają wydarzenia ze względu na wspólne zainteresowania, które mogą sprzyjać jakości i powiązaniom.
• Wydarzenia ograniczają czas spędzony na nawiązywaniu kontaktów do czasu trwania wydarzenia i niezbędnego czasu następczego. Nie jest wymagane żadne regularne zobowiązanie do spotkania.

Cons

• Ponieważ czas spędzony na tych wydarzeniach jest ograniczony, połączenia po zdarzeniu mogą szybko zniknąć, jeśli nie zostaną wykonane odpowiednie działania następcze.
• W zależności od wydarzenia i miejsca koszt może być czynnikiem.

4. Stowarzyszenia

Stowarzyszenia to grupy, które łączą się w oparciu o wspólne zainteresowania lub kwalifikacje. Przykłady obejmują: branżę, wyłączność na płeć (popularne są grupy kobiet), wiek, hobby, wsparcie charytatywne, wykształcenie, status absolwenta lub zawód (np. Menedżerowie HR).

Stowarzyszenia zorganizowane w celu zrzeszania ludzi z tego samego rodzaju działalności, zawodu lub branży składają się zasadniczo z konkurentów. Nawiązujesz kontakty z konkurentami? Tak! I chociaż należy to zrobić bez udostępniania poufnych lub zastrzeżonych informacji, posiadanie sieci wspierających przyjaciół i współpracowników w tej samej branży może być pomocne w przypadku zaistnienia sytuacji, w której niewłaściwa sprawa musi zostać skierowana gdzie indziej. Ponadto stowarzyszenia te zazwyczaj mają członków, którzy wspierają lub dostarczają przemysłowi, co może być pomocnymi zasobami. Dobrze jest być blisko konkurencji.

Plusy

• Kolegialne relacje w grupie mogą sprzyjać jedności i wzajemnemu wsparciu.
• Posiadanie listy kompetentnych konkurentów, którzy mogą pomóc w przypadku przepełnienia lub niewłaściwych potencjalnych klientów, może być bardzo pocieszające.
• Może zapewnić połączenia dla nowych możliwości zawodowych.

Cons

• Nieufność wobec konkurentów może tworzyć wrogie relacje, które mogą zaszkodzić branży.
• Należy uważać, aby nie udostępniać konkurentom informacji poufnych lub zastrzeżonych.

5. Sieci społecznościowe

Jasne, wszystkie grupy sieciowe są społecznościowe! Ale w dzisiejszych terminach sieci społecznościowe zwykle odnoszą się do działań w mediach społecznościowych. Może to przybrać formę społeczności z hashtagami, forów, czatów online, grup na Facebooku i nie tylko. Grupy hybrydowe, takie jak te na Meetup.com, łączą aspekty społecznościowe ze spotkaniami osobistymi.

Plusy

• Może rozszerzyć obszar sprzedaży na odbiorców na całym świecie.
• Oferuje możliwość poznania nowych perspektyw przy niewielkiej inwestycji w (zazwyczaj) przyjaznym środowisku.
• Luźna struktura i rotacja uczestników mogą sprawić, że te sieci będą świeże i dynamiczne.

Cons

• Bariery wejścia do sieci społecznościowych są tak niskie, że mogą przyciągać różnorodne nieodpowiednie, ale przyjazne połączenia, które marnują czas.
• Poziom zaangażowania w te sieci społecznościowe jest również tak niski, że nierzadko zdarza się, że uczestnicy opuszczają grupę niemal natychmiast po dołączeniu.
• Czas zainwestowany w aktywne uczestnictwo może obejmować godziny, które można by wydajniej spędzić w innych miejscach.
• Kwestie bezpieczeństwa osobistego mogą budzić niepokój, ponieważ są tacy, którzy polują na niczego nie podejrzewające osoby. Należy zachować ostrożność, aby nie udostępniać zbyt wielu lub zbyt osobistych informacji w sieciach społecznościowych, aby chronić prywatność i bezpieczeństwo.

iStockPhoto.com / AzmanL

6. Sieci nieformalne

Każdy z nas może mieć osobistą sieć obejmującą setki (tysiące?) Połączeń przyjaciół, sąsiadów, znajomych, rodziny, dostawców, klientów itp., Które mogą pomóc w zbudowaniu sieci biznesowej. Chociaż nie wymagają one regularnych spotkań, połączenia mogą być bardzo silne ze względu na osobiste skojarzenia.

Plusy

• Nie są wymagane żadne formalne spotkania ani konkretne inwestycje w dolarach!
• Dzięki osobistej więzi relacje mogą być satysfakcjonujące i produktywne.

Cons

• Nie ma wymogu udostępniania członkom swojej sieci osobistej nikomu… a wiele osób tego nie robi!
• Jeśli połączenie między członkami nieformalnej sieci ulegnie zepsuciu, może to mieć trwały negatywny wpływ na bliskie relacje.

Co działa najlepiej dla Twojej firmy?

© 2016 Heidi Thorne