Jak wybrać dobrego partnera biznesowego (moja historia współpracy)

Dowiedz się, jak ustalić, czy twój przyjaciel jest tylko przyjacielem, czy kimś, z kim możesz pracować.

Twój przyjaciel niekoniecznie jest dobrym partnerem biznesowym

Praca z przyjaciółmi jest ekscytująca, ale kluczem do utrzymania dobrych relacji partnerskich jest bardziej angażowanie się z właściwymi partnerami. Życie może być cudowne, jeśli odpowiednimi partnerami biznesowymi są także przyjaciele, ale sytuacja bardzo szybko się pogarsza, jeśli Twoi znajomi nie są odpowiednimi partnerami biznesowymi. To było moje doświadczenie. Będąc zachwyconym pomysłem partnerstwa z dwoma przyjaciółmi przy tworzeniu butiku z modą dla startupów, dość wcześnie w działalności firmy stało się jasne, że coś jest nie tak.

11 cech dobrych partnerów biznesowych

Zwróć uwagę na te krytyczne cechy podczas poszukiwania partnera biznesowego.

1. Wiedza i doświadczenie - czy Twoi partnerzy mają odpowiednią wiedzę i / lub doświadczenie. Jeśli wchodzisz w branżę modową, wiedza na temat tej branży powinna być krytyczna. W każdej firmie niezbędna jest wiedza z zakresu zarządzania i finansów. W zależności od przedsiębiorstwa przy wyborze mogą mieć znaczenie inne obszary, takie jak obsługa klienta, budowanie zespołu, sprzedaż i marketing. W przypadku mojej spółki brane były pod uwagę doświadczenie w prowadzeniu butiku modowego, wiedza z zakresu finansów i księgowości, doświadczenie w zarządzaniu biznesem.
2. Dowcip i inteligencja - jak dobrze on lub ona ceni sobie humor i umie śmiać się z siebie. Rozum może wskazywać na inteligencję i być może pewność siebie.
3. Zaangażowanie - jeśli partnerzy nie będą w równym stopniu zaangażowani w projekt, nie potrwa długo, zanim niektórzy będą ponosić większy ciężar niż inni. W prowadzeniu biznesu zawsze są obciążenia i problemy.
4. Zainteresowanie i entuzjazm - to trochę jak zaangażowanie. Należy pamiętać, że ludzie wyrażają entuzjazm na różne sposoby, niektóre są bardziej żywiołowe niż inne, ale brak energii niekoniecznie oznacza mniejsze zainteresowanie. Choć może to być subiektywne, nietrudno dostrzec zainteresowanie potencjalnych partnerów - czy wnoszą oni pomysły? Czy są dostępni do planowania spotkań? Czy są w pełni zaangażowani w dyskusje… itd.
5. Prawdziwa wiarygodność - uważam, że ważne jest, aby lubić ludzi, z którymi pracuję. Jeśli są partnerami, jest to konieczne, aby był to zdrowy związek.
6. Zaufanie - pewność, że to, co zostało powiedziane, ma na myśli, a co ma na myśli.
7. Stosunek do życia - czy zawsze koncentruje się na tym, co jest nie tak, czy może dostrzec pozytywne skutki nawet w nieudanym przedsięwzięciu? Wkrótce będziesz chciał uniknąć partnera, który zawsze jest negatywny. Nie tylko drażni, ale nie daje możliwości wzrostu i rozwoju.
8. Przywództwo - umiejętność wprowadzania zmian w razie potrzeby
9. Dociekliwy - czy dana osoba jest ciekawa? Czy uda mu się nadążyć za trendami, konkurencją, rynkiem?
10. Świadomość technologii - nie trzeba być miłośnikiem technologii, ale partnerzy powinni umieć korzystać z podstawowych technologii i być gotowi do nauki technologii, z której korzysta firma. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​partner odpowiedzialny za codzienne operacje miał niewielką ekspozycję na podstawową technologię i nie miał skłonności do nauki systemu punktów sprzedaży. W związku z tym problemy związane z kontrolą zapasów, sprzedażą i odbiorem zostały wykryte dopiero po fakcie, co miało poważny negatywny wpływ na wynik finansowy.
11. Równoważność w umiejętnościach, talentach lub szansach - w moim partnerstwie jeden partner miał duże umiejętności w zakresie zarządzania i przywództwa, inny miał umiarkowane umiejętności w zakresie finansów i księgowości, ale nie miał zbytniego entuzjazmu, trzeci okazał się słaby. W ten sposób partnerstwo stało się słabe, a biznes ostatecznie upadł - łańcuch jest tak silny, jak jego najsłabsze ogniwo.

Świetny pomysł - niezbyt dobre partnerstwo

Historia mojego partnerstwa w miejskim sklepie z modą

Nasz butik modowy, który nazwaliśmy City, znajdował się w ruchliwym centrum handlowym przy ruchliwej ulicy tuż za centrum miasta. Obszar ten jest główną atrakcją turystyczną i dlatego znajduje się pośród zgiełku firm, sprzedawców, pracowników, usług, walczących o turystycznego dolara lub przez niego wspieranych. Przez jeden weekend trzech z nas mieszkało razem w moim mieszkaniu wakacyjnym na obrzeżach miasta. Robiliśmy to dość często - Leon, Verona i ja, przyjaciele spotykaliśmy się, żeby się pośmiać i dobrze bawić. Przez ostatnie kilka miesięcy z zaciekawieniem przyglądaliśmy się rozwojowi okolicznych dzielnic biznesowych, a tego szczególnego wieczoru po zakupach i obejrzeniu niektórych nowości zrodził się pomysł otwarcia butiku.Wszyscy interesujemy się modą, a Leon jest fashonistą ostatecznym, więc pomysł był dla nas całkiem naturalny.

Historia trwa…

Wszyscy partnerzy Miasta byli w wieku powyżej 60 lat - wieloletnimi przyjaciółmi

Ponad 60 lat - ale młody i modny

Jesteśmy wszyscy troje po sześćdziesiątce i myślimy o sobie jako o nowych, świeżych, tętniących życiem, młodych i modnych. Dwóch z nas ma wykształcenie wyższe, jeden na poziomie magisterskim. Trzeci partner, Leon jedyny mężczyzna, przez kilka lat pracował w branży modowej w Europie. Wszyscy trzej byliśmy zaangażowani we własność lub zarządzanie przedsiębiorstwami, ale dwóch z nas w branży usługowej (tj. Technologii informacyjnej oraz finansów i ubezpieczeń). Chociaż na papierze jest to interesująca mieszanka wiedzy i doświadczenia, okazała się trudna do wykorzystania, częściowo z powodu innych niedociągnięć w partnerstwie. Na początku procesu zakładania firmy zaangażowanie finansowe jednego partnera wydawało się wahać. Zaproponował dwie lub trzy alternatywy dla zapewnienia jednej trzeciej części budżetu początkowego,ale chociaż wiedzieliśmy, że to po prostu kreatywna księgowość, zdecydowaliśmy się pójść dalej, myśląc, że w końcu to „rozwiąże” - widzisz, jest naszym przyjacielem. Wkrótce jednak zaczęliśmy podejrzewać, że nie był on tak zdolny finansowo, jak zakładano, więc możliwość i praktyczność nierównego podziału kapitału była przedmiotem dyskusji z naszym prawnikiem - Leon nie został uwzględniony w dyskusji, będąc w tym czasie za granicą. Układ ten, choć możliwy i praktyczny, spowodował fundamentalne pęknięcia w partnerstwie związane z zaufaniem. Nie tylko początkowa koncepcja równości uległa zmianie, a wręcz przeciwnieWkrótce jednak zaczęliśmy podejrzewać, że nie był on tak zdolny finansowo, jak zakładano, więc możliwość i praktyczność nierównego podziału kapitału była przedmiotem dyskusji z naszym prawnikiem - Leon nie został uwzględniony w dyskusji, będąc w tym czasie za granicą. Układ ten, choć możliwy i praktyczny, spowodował fundamentalne pęknięcia w partnerstwie związane z zaufaniem. Nie tylko początkowa koncepcja równości uległa zmianie, a wręcz przeciwnieWkrótce jednak zaczęliśmy podejrzewać, że nie był on tak zdolny finansowo, jak zakładano, więc możliwość i praktyczność nierównego podziału kapitału była przedmiotem dyskusji z naszym prawnikiem - Leon nie został uwzględniony w dyskusji, będąc w tym czasie za granicą. Układ ten, choć możliwy i praktyczny, spowodował fundamentalne pęknięcia w partnerstwie związane z zaufaniem. Nie tylko początkowa koncepcja równości uległa zmianie, a wręcz przeciwnie partner płci męskiej , ale także interakcje szybko stały się dyskusjami typu dwa plus jeden, zamiast otwartego, uczciwego dyskursu. Chociaż zaczęło się to od tego, że Leon często starał się konspirować jeden przeciwko drugiemu, być może w reakcji na zranione uczucia, wkrótce stało się zachowaniem, w które wszyscy byliśmy zaangażowani, nie zdając sobie z tego sprawy.

Zaufaj niebezpieczeństwu…

Jakby nie było to wystarczająco destrukcyjne, pojawiły się problemy operacyjne powodujące dalsze pęknięcia na szwie partnerstwa. Szybko stało się oczywiste, że nie sprawdzaliśmy wzajemnie kompetencji i zaangażowania, zanim zgodziliśmy się na partnera. Nie tylko relacje oparte na zaufaniu były teraz zagrożone, ale umiejętności i doświadczenie, które stanowią podstawę kompetencji, okazały się poniżej poziomu w niektórych obszarach biznesowych i operacyjnych. Uznaliśmy za pewnik, że ponieważ byliśmy przyjaciółmi, każdy mógł robić, co powiedział, że mógł, a to okazane zainteresowanie oznaczało zaangażowanie. Okazało się, że tak nie jest. Ostatecznie zamknęliśmy po około dwóch latach.

Posłowie

Myślałem o ułożeniu listy według jej ważności, ale po kilku próbach zrezygnowałem. Wniosek jest taki, że są one równie ważne dla stworzenia zdrowego i udanego partnerstwa biznesowego. Dobre partnerstwo wymaga zdolności każdego partnera i wzajemnego szacunku. Wymaga również równego zaangażowania w powierzone zadania.