Jak negocjować wynagrodzenie

Negocjuj, aby uzyskać wynagrodzenie godne Twoich umiejętności i atrakcyjne dla pracodawcy, ale nie poprzestawaj na orzeszkach!

kostnicaFile

Jak negocjować wynagrodzenie

Kiedy ukończyłem college, odwiedziłem kilka agencji zatrudnienia i zaproponowano mi kilka posad z minimalnym wynagrodzeniem. Rozczarowany brakiem pomocy, którą otrzymałem, w końcu znalazłem pracę na własną rękę.

Kiedy ukończyłem szkołę podyplomową z tytułem magistra medycyny prewencyjnej… zaproponowano mi kilka posad z minimalną płacą. Uzyskanie zatrudnienia za wynagrodzeniem odpowiadającym mojemu doświadczeniu i wykształceniu zajęło mi cały rok. Od tego czasu nauczyłem się kilku rzeczy o negocjacjach.

Negocjowanie wynagrodzenia może wydawać się trudnym wyzwaniem.

Domena publiczna

Kobiety i negocjacje płacowe

Amerykańskie Stowarzyszenie Kobiet Uniwersyteckich stwierdziło, że mężczyźni są ponad cztery razy bardziej skłonni do pertraktowania wynagrodzenia w nowej pracy niż kobiety.

Ponadto 25% różnicy w wynagrodzeniach mężczyzn i kobiet za tę samą pracę jest niewyjaśnione i prawdopodobnie jest wynikiem dyskryminacji ze względu na płeć.

Prawdę mówiąc, wiele kobiet, a także niektórzy mężczyźni, czują, że mają szczęście nawet dostać pracę, nie mówiąc już o prośbie o wyższą pensję. Nie musi tak być, a „niewyjaśnione” 25% różnice w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn mogą częściowo wynikać z braku umiejętności negocjacyjnych. Biorąc to pod uwagę, mężczyźni również zawsze mogą skorzystać z praktyki negocjacyjnej. Wszyscy możemy stale ulepszać swój los.

Pixabay

Negocjuj swój pakiet rekrutacyjny

Wszystkie elementy Twojego pakietu ofert pracy podlegają negocjacji. Obejmuje to wynagrodzenie, obowiązki zawodowe, godziny pracy, świadczenia, czas wolny, możliwości edukacyjne i wszystkie inne aspekty. Każda praca, w tym regularne przeglądy wyników, jest okazją do negocjacji.

Skorzystaj z okazji, aby omówić cały pakiet zatrudnienia, a nie tylko swoje roczne wynagrodzenie - w tym premie, świadczenia, ciągły rozwój zawodowy, szanse na awans i inne zachęty. Potraktuj proces negocjacji jako swoje prawo do definiowania, ujawniania i osiągania własnych celów, a także do pomagania firmie w ich osiągnięciu.

Aby negocjować, musisz najpierw zebrać informacje i fakty. Następnie musisz zaplanować skuteczne podejście do proszenia o wynagrodzenie, na które zasługujesz. Musisz komunikować się skutecznie i jasno. Musisz być również traktowany poważnie, dlatego Twój wygląd i poród są kluczowe; musisz wyglądać i brzmieć przyjaźnie i poważnie. Podczas negocjacji należy pamiętać o kilku kwestiach.

Pixabay

Sprawdź zakresy wynagrodzeń tutaj

• Wynagrodzenia, CollegeGrad.com

  Ta strona internetowa i kalkulator zawiera zestawienie zakresów wynagrodzeń dla pięciuset (500) różnych zawodów w Stanach Zjednoczonych.

• Witamy w Salary.com! - Salary.com

  SalaryWizard dla pracowników i CompAnalyst dla pracodawców

Pixabay

Używaj dobrych narzędzi

Zaakceptuj potrzebę negocjacji

Wiele osób uczy się, aby nie prosić o pieniądze. Musisz jednak poprosić o wynagrodzenie, na które zasługujesz, nawet jeśli czujesz się niekomfortowo. Jest bardzo niewiele zawodów, w których początkowa pensja jest mocno osadzona, na przykład przedsiębiorstwa wojskowe i związkowe.

Przeprowadź niezbędne badania wynagrodzeń

Dowiedz się, jaki jest średni zakres wynagrodzenia w Twojej lokalizacji geograficznej za wybraną pracę. Można to znaleźć w wielu miejscach w Internecie. Możesz również zapytać w branży. Powiedzmy, że chcesz zostać dyrektorem pielęgniarstwa w określonym szpitalu. Porozmawiaj z ludźmi z innych szpitali lub przejrzyj te same oferty pracy w innych szpitalach w hrabstwie i w tym samym stanie i zapisz ich zakresy wynagrodzeń. Należy również zdać sobie sprawę, że szpital nastawiony na zysk płaci wyższe wynagrodzenie niż szpital lub klinika non-profit.

Nie poddawaj się - bądź trudny do odczytania

W formularzach zgłoszeniowych pytania dotyczące wynagrodzenia należy pozostawić puste. Pozwól ankieterom wyciągnąć to z ciebie w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej. Jeśli zaczną dyskusje na temat pieniędzy, będziesz miał przewagę negocjacyjną.

Pozwól ankieterowi najpierw podać wynagrodzenie

Niech ankieter jako pierwszy wymieni wynagrodzenie. Jeśli masz pierwszą rozmowę kwalifikacyjną, nie wspominaj o pensji; nie pytaj, ile płaci praca. O ile nie będą chcieli zatrudnić cię na pierwszą rozmowę kwalifikacyjną, nastąpi druga obniżka kandydatów, a wynagrodzenie lub płace zostanie omówione na tym etapie. Jeśli nie możesz się doczekać, aby zapytać, ile chcesz, zapamiętaj zakres wynagrodzeń, którego szukałeś dla tego stanowiska, i podaj pensje w połowie i na końcu.

Na przykład, jeśli szukasz pracy, która w Twojej lokalizacji geograficznej mieści się w przedziale wynagrodzenia od 30 000 do 40 000 USD rocznie, powiedz, że interesuje Cię zakres wynagrodzenia od 35 000 do 40 000 USD.

Jeśli właśnie ukończyłeś college, nie możesz rozsądnie oczekiwać więcej niż około 30 000-33 000 USD. Jeśli masz pięć lat udanego doświadczenia, które możesz poprzeć twardymi liczbami, możesz spodziewać się prawdopodobnie 32 000-34 000 USD. Jeśli masz 10-15 lat udanego doświadczenia związanego z pokrewnym doświadczeniem, możesz spodziewać się, że otrzymasz od połowy połowy i być może wyżej w przedziale wynagrodzenia.

Dla porównania: pensje Kongresu USA od wojny domowej do 2000 roku

Dla porównania

Rząd Stanów Zjednoczonych; PD

Zapytaj o to, na co zasługujesz

Ustaw swoje cele zarobkowe nieco wyżej, ale nie ustawiaj ich całkowicie poza zasięgiem.

Fakty, liczby i powód

Podkreśl swoją wartość za pomocą twardych faktów i liczb

Użyj liczb, dolarów i procentów. Podczas negocjacji upewnij się, że kładziesz nacisk na wszystkie swoje osiągnięcia w poprzednich pracach. Upewnij się, że dysponujesz rzeczywistymi danymi do omówienia na temat oszczędności kosztów i zwiększonej produktywności podczas ostatniej pracy.

Na przykład, jeśli zwiększyłeś zyski netto o 30%, musisz o tym wiedzieć i o tym porozmawiać. Jeśli zmniejszyłeś zwroty produktów klientów o 25%, ponieważ poprawiłeś wydajność produktu, musisz o tym porozmawiać.

Jeśli ustanowiłeś nowy program szkoleniowy, który zmniejszył rotację pracowników o 15%, musisz być w stanie omówić to w negocjacjach. Nie wystarczy powiedzieć, że zwiększyłeś zyski i zmniejszyłeś koszty. Ponadto, jeśli masz wykształcenie wyższe lub zdobyłeś nagrody w miejscu pracy, poinformuj o tym, ponieważ zasługuje na wyższą płacę.

Nie okazuj nerwowego wahania

Jeśli wydajesz się mniej niż pewny siebie, nowy pracodawca może zaoferować Ci niższe wynagrodzenie. Spokojnie wysłuchaj całego pakietu ofert pracy. Kiedy ankieter zaproponuje Ci określoną pensję, kiwnij głową na znak, że ją usłyszałeś i nie odpowiadaj od razu. Wygląda na to, że o tym myślisz. I spójrz na zakres wynagrodzeń, który podałeś w swoich badaniach dotyczących pracy, o którą rozmawiasz.

Jeśli ankieter wie, że oferta jest zbyt niska, może ją zwiększyć, gdy myślisz. Jeśli nie, i widzisz, że zaproponowano ci najniższe wynagrodzenie, grzecznie zapytaj, dlaczego zaproponowano ci najniższe wynagrodzenie, skoro masz tak wiele do zaoferowania ich firmie.

Bądź elastyczny i rozsądny

Jeśli absolutnie wiesz, że złożona ci oferta jest zbyt niska, przeciwstaw się wzrostem o 10-15% od tej kwoty i bądź gotów przyjąć połowę tej kwoty. Ciesz się z tego, jeśli to dostaniesz i negocjujesz