Spisu treści:
Jaki jest model sklepu charytatywnego?
Sposób działania handlu charytatywnego jest tutaj ważnym czynnikiem. Większość dużych charytatywnych firm detalicznych ma podobny model, który wyjaśnię tutaj. Pomoże to ludziom zrozumieć, dlaczego flipery eBay / Depop są tak naprawdę kluczowe dla ekosystemu sklepów charytatywnych i dlaczego, jeśli zastanawiasz się, czy odwrócić się od sklepów charytatywnych, możesz to zrobić z czystym sumieniem.
Tak więc, żeby ustawić scenę. Kilka miesięcy temu moja dziewczyna odpowiedziała na internetowy post z jednego z regionalnych hospicjów dziecięcych. Mają około 7 lub 8 sklepów detalicznych w północnej Anglii. W poście proszono wolontariuszy o spędzenie czasu w ich centrum dystrybucji, gdzie przeglądają torby i torby z przekazanymi przedmiotami. Oddzielają przedmioty na rzeczy nadające się do sprzedaży i rzeczy niesprzedawalne. Następnie dzielą się na kategorie, takie jak ubrania, artykuły dziecięce, artykuły gospodarstwa domowego i tak dalej. Po posortowaniu przedmioty są następnie wysyłane do sklepów detalicznych w celu ich prezentacji i (miejmy nadzieję) sprzedaży.
Moja dziewczyna była zszokowana liczbą przedmiotów i ubrań w centrum dystrybucji, które wymagały sortowania. Około 15 wolontariuszy pojawiło się tego dnia (jak większość dni). Wróciła po pełnych 8 godzinach i była lekko opróżniona, ponieważ zespół ochotników nawet nie zrobił nic w sortowaniu, które trzeba było zrobić. W rzeczywistości było ich więcej, kiedy faktycznie zaczynali, ponieważ mają furgonetki odbierające towary ze sklepów i przewożące je do centrum dystrybucji / sortowania i dodawane do stosu.
Dlaczego model jest ważny
Wszystko to dyktuje najskuteczniejszy model biznesowy organizacji charytatywnej, która przekazuje przedmioty tak szybko, jak to możliwe. Pierwszą rzeczą, o której musisz pamiętać, jest to, że po prostu nie mają czasu na prawidłowe wycenienie przedmiotów. W obecnej postaci nie są w stanie przetworzyć darowizn wystarczająco szybko. Z pewnością nie mają czasu, aby sprawdzić każdą pozycję w Internecie i zaryzykować przypuszczenie o uczciwej wartości rynkowej.
Drugą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że nie płacą za przedmioty i mają ich pełne magazyny. Zatem maksymalizacja zysku na przedmiot nie jest w rzeczywistości logiczna. Jedyną praktyką, która ma sens w tym przypadku, jest znalezienie optymalnego miejsca w cenach dla każdej kategorii, aby zapewnić, że produkty trafią na półkę sklepową i sprzedają tak szybko, jak to możliwe, aby można było przynieść i sprzedać następną partię.
Nie obchodzi ich, czy mają damską kurtkę, której RRPS kosztuje 150 lub 50 funtów. Wszystko, czego chcą, to umieścić przedmiot na wieszaku na ubrania i sprzedać go tak szybko, jak to możliwe, aby zrobić miejsce na następny przedmiot. Wiedzą, że cena tej „praktycznie nowej” kurtki za 150 funtów za 60 funtów oznacza, że będzie ona leżeć na relingu znacznie dłużej, niż gdyby wycenili ją na 10 funtów. Posiadanie kurtki, która kosztuje 60 funtów, leżącej na półce przez 5 miesięcy, faktycznie kosztuje ich pieniądze. W tym czasie mogli sprzedać 200 przedmiotów po 10 funtów za sztukę.
Trzeba tutaj pamiętać, że wąskim gardłem w tej operacji są sklepy, a najskuteczniejszym sposobem na usunięcie wąskiego gardła jest wycena towarów i jak najszybsza ich sprzedaż.
Z powyższego widać więc, że nazwa gry polega wyłącznie na jak najszybszym przenoszeniu przedmiotów.
Celem artykułu jest odniesienie się do debaty, że „płetwy” w jakiś sposób czerpią zyski z organizacji charytatywnych lub odmawiają komuś przedmiotu, na który normalnie nie byłoby ich stać, nie jest prawdą. Widzimy, że organizacje charytatywne mają zerową szansę na wyczerpanie darowizn dla osób, które naprawdę ich potrzebują. Pokazaliśmy również, że płetwy utrzymują przedmioty w ruchu z półek, a pieniądze wpływają do kas, usuwając przestrzeń na następną partię przedmiotów do sprzedaży. Nie ma więc znaczenia fakt, że ktoś sprzedał kurtkę za podwójny zysk. Sklep charytatywny nigdy nie zamierzał go sprzedawać po tej samej cenie, co płetwa.
Warto również dodać do tego, że te płetwy eBay / Depop nie są drapieżne ani nie wykorzystują. Są to ludzie, którzy albo starają się żyć uczciwie, albo uzupełniają pensję. Rynek rzeczy używanych jest wart setki milionów funtów i gdyby nie te płetwy, miliony ton niesprzedanych przedmiotów trafiłyby na wysypisko, ponieważ organizacje charytatywne po prostu nie byłyby w stanie nadążyć za tym wszystkim.
Utrzymują także przy życiu wiele rynków niszowych. Tak wiele płyt winylowych, kaset VHS i starych konsol jest sprzedawanych entuzjastom, którzy normalnie nigdy nie byliby w stanie znaleźć tych przedmiotów w zwykłych sklepach i na stronach internetowych.