Metody obliczania marży zysku

iStockPhoto.com / kivoart

Marże zysku, które są potrzebne, aby firma mogła przetrwać (lub prosperować!) To podstawowe wskaźniki, które muszą znać zarówno właściciele firm, jak i sprzedawcy. Istnieje wiele metod obliczania marży zysku. Każda metoda zapewnia inny wskaźnik, który pomaga firmom podejmować lepsze decyzje.

Wszystkie te obliczenia zaczynają się od rachunku zysków i strat.

Co to jest zestawienie zysków i strat?

Oświadczenie zysków i strat (często określane jako P & L oświadczenia ) jest raport z działalności operacyjnej Zysk brutto, koszt sprzedanych towarów i kosztów ogólnego… w tej kolejności.

Co to jest dochód brutto? Dochód brutto to wszystkie pieniądze, które firma otrzymuje ze sprzedaży lub inne dochody z prowadzenia działalności. Dochody różne, takie jak odsetki na rachunkach bankowych, zazwyczaj nie są uwzględniane w tej liczbie, ponieważ nie są one wynikiem działalności przedsiębiorstwa.
Jaki jest koszt sprzedaży towarów? Znane również jako „KWS”, są to wszystkie koszty poniesione w celu wytworzenia produktów i usług firmy. Przykładem mogą być materiały potrzebne do wykonania produktu.
Jakie są koszty ogólne? W przeciwieństwie do KWS, koszty ogólne to wszystkie koszty związane z prowadzeniem działalności. Nie można ich bezpośrednio przypisać produkcji produktów lub usług. Pozycje obejmują media, listy płac, telefony itp. Niektóre z tych kosztów są stałe, a inne zmienne. Ważne: W raportach zwróć uwagę, czy całkowite koszty ogólne są PRZED czy PO opodatkowaniu. Innymi słowy, czy wykluczają (przed opodatkowaniem) czy zawierają (po opodatkowaniu) podatki? Należy monitorować wskaźniki zarówno przed, jak i po opodatkowaniu, ponieważ podatki mogą stanowić ogromny roczny koszt, który należy wziąć pod uwagę. Skonsultuj się z księgowym w celu ustalenia szacunkowej stawki podatku na podstawie aktualnych i obowiązujących przepisów podatkowych.

Korzystając z tych trzech liczb, można obliczyć marże zysku dla firmy. Zawsze zaleca się konsultację z księgowym przy sporządzaniu sprawozdań finansowych i raportów.

Obliczanie zysku brutto

Zysk brutto, czy to w dolarach, czy w procentach, to kwota zysku przed odliczeniem kosztów ogólnych. Obliczanie marży zysku brutto odbywa się za pomocą następującego wzoru:

Wynikiem jest zysk brutto w dolarach. Jest to ważna miara, ale do prognozowania sprzedaży bardziej przydatne są koszt sprzedanych towarów i zysk brutto w procentach.

Niestety wielu właścicieli firm i sprzedawców przy podejmowaniu decyzji patrzy tylko na zysk brutto. Najważniejszy jest zysk netto.

iStockPhoto.com / mguntow

Co to jest marża zysku netto?

Zysk netto to kwota pieniędzy pozostałych po koszcie sprzedaży towarów (COGS), a koszty ogólne są odejmowane od dochodu brutto.

Wzór na zysk netto w dolarach to:

Następnie, aby obliczyć marżę zysku netto jako procent, jedną formułą jest:

W przypadku planowania sprzedaży koszty ogólne są zwykle wyrażane w procentach i obliczane w następujący sposób:

Dwie łatwiejsze formuły procentowe marży zysku netto do wykorzystania w sprzedaży i planowaniu, które dają tę samą odpowiedź, to:

LUB

Ułatwia to obliczenia podczas przygotowywania ofert lub oceny wyników. Zobacz dyskusję i przykłady w dalszej części tego artykułu.

* Jak omówiono wcześniej, należy odnotować, czy kwota ta jest przed czy po opodatkowaniu. Posiadanie obu figurek jest przydatne.

Kładąc wszystko razem

Teraz, gdy obliczono niezbędne liczby do oceny marży zysku, w jaki sposób są one wykorzystywane do prognozowania i planowania sprzedaży?

Ogólnie rzecz biorąc, koszty COGS różnią się w zależności od poziomu sprzedaży. I odwrotnie, koszty ogólne są często ponoszone niezależnie od poziomu sprzedaży. Zatem każda sprzedaż musi przyczyniać się do kosztów ogólnych. Jest to często pomijane przez wielu sprzedawców, co powoduje niewłaściwe wyceny i rabaty.

Kilka przykładów pomoże to zilustrować. Będziemy używać drugiej formuły marży zysku netto do wykorzystania w sprzedaży, o której mowa powyżej:

Marża zysku brutto = 60%
Procent kosztów ogólnych = 30%

Po podłączeniu tego do formuły wynik byłby:

60% - 30% = 30% ZYSKU NETTO

Taki wynik wskazywałby na operację lub sprzedaż, która przynosi zysk.

Marża zysku brutto = 30%
Procent kosztów ogólnych = 60%

Po podłączeniu tego do formuły wynik byłby:

30% - 60% = (30%) STRATY netto

Ta firma lub sprzedaż traci 0,30 dolara na każdym zarobionym dolarach i prawdopodobnie zbankrutuje, jeśli nie będzie mogła: 1) Zwiększyć marżę zysku brutto; lub 2) Zmniejszyć koszty ogólne.

iStockPhoto.com / Auris

Wygrywanie sprzedaży i utrata biznesu

Jak wynika z poprzednich przykładów, można sprzedawać, ale tracić interesy. Dlatego konieczne jest dzielenie się potrzebami i celami dotyczącymi rentowności ze wszystkimi pracownikami sprzedaży i odpowiednim personelem.

Niektóre firmy boją się dzielić procentami narzutów. Jednak nie robiąc tego, zachęcają swoje zespoły do podejmowania codziennych decyzji, które mogą sparaliżować biznes. Poza tym jest mało prawdopodobne, aby udostępnianie ogólnego odsetka kosztów ogólnych ujawniło jakiekolwiek poufne informacje finansowe.

W firmach, w których notowania i szacunki sprzedaży są normą, krytyczne znaczenie ma ustalanie zarówno marż zysku brutto, jak i netto, które pracownicy sprzedaży mogą osiągnąć przy każdej sprzedaży.

Dowiedz się więcej o ROI z marketingu.

Co oznaczają „na czerwono” i „na czarno”?

W wielu programach księgowych strata netto w rachunku zysków i strat jest pokazana czerwonym atramentem, aby zwrócić na nią uwagę. Tak więc, kiedy firma jest „na minusie”, oznacza to, że ponosi straty.

Jeśli firma osiąga zyski, zysk netto jest wyświetlany czarnym atramentem w rachunku zysków i strat. Więc biznes, który jest „na plusie”, robi dobrze… może. Jak zauważono w części „Unikaj okradania Piotra, by zapłacić Pawłowi”, nawet zysk netto może ukryć straty w firmie.

Ciekawostka Ciekawostka: Piątek po Święcie Dziękczynienia w Stanach Zjednoczonych jest często określany jako „Czarny piątek”, ponieważ wtedy wiele firm detalicznych przechodzi z „na czerwono” do „czarnych”.

Unikaj okradania Piotra, by zapłacić Pawłowi

Samo spojrzenie na marżę zysku netto całej firmy w dolarach może ukryć fakt, że straty z niektórych centrów zysku lub sprzedaży są przejmowane przez inne, co w istocie tworzy scenariusz „okradania Piotra, by zapłacić Paulowi”. W przypadku zaprzestania działalności dochodowego centrum działalności, firma może ponieść poważne straty lub nawet zakończyć działalność.

Jeśli cała sprzedaż, niezależnie od źródła, zostanie zebrana w jedną dużą sumę, ten krzywy scenariusz jest znacznie bardziej prawdopodobny. Aby móc dokładnie prognozować sprzedaż, firma musi segmentować i śledzić dochody z każdego ze swoich centrów zysku. Jeśli nie robiono tego w przeszłości, przeszukanie historycznych wpływów ze sprzedaży i określenie sprzedaży dla każdego centrum może być sporym przedsięwzięciem, chociaż ćwiczenie to może być bardzo pouczające i pomocne.

Podobnie, koszty COGS dla każdego ośrodka zysku muszą zostać ocenione, ponieważ niższe koszty niektórych produktów mogą ukrywać bardzo wysokie koszty dla innych.

Aby uniknąć takiej sytuacji, potrzebne jest oddzielne zestawienie zysków i strat (P&L) lub raport przedstawiający marżę zysku netto dla każdego centrum zysku.

Pytania i Odpowiedzi

Pytanie: Jaka jest marża zysku netto?

Odpowiedź: Pozwólcie, że odpowiem, najpierw potwierdzając, że marża zysku brutto to przychody brutto pomniejszone o koszt sprzedanych towarów. Następnie koszty ogólne są odejmowane od marży zysku brutto, aby otrzymać marżę zysku netto.

Istnieją jednak dwa sposoby spojrzenia na marżę zysku netto: przed opodatkowaniem i po opodatkowaniu. Przed opodatkowaniem jest podstawową marżą zysku netto, obliczoną w sposób opisany powyżej. Ale ponieważ większość ludzi i firm musi płacić podatki od marży zysku netto, odjęcie podatków od marży zysku netto powie Ci, ile pozostało, które faktycznie będziesz miał w gotówce po zapłaceniu podatków.