Wskazówki i porady dotyczące sieci

Networking jest istotną częścią biznesu.

Właściciele firm, nowe firmy, przedsiębiorcy - te prace są trudne. Jak powiedziano, gdyby to było łatwe, każdy zostałby swoim własnym szefem!

Jednym z najpewniejszych sposobów na promowanie marki i zdobycie nowych miejsc pracy jest nawiązywanie kontaktów - przerażające słowo. Ale w dzisiejszych czasach, kiedy 90% małych firm otrzymuje swoją pracę dzięki poleceniom szeptanym, niemożliwe jest nie mieć stopy w drzwiach przynajmniej na jednym wydarzeniu w miesiącu. Im więcej zrobisz, tym więcej poleceń otrzymasz. Ludzie ufają ludziom, nie tylko wyszukanym stronom internetowym czy ulotkom.

Jak odnieść sukces w sieci

Oto kilka sposobów na osiągnięcie sukcesu podczas wydarzeń networkingowych.

1. Przygotuj swoją prezentację
2. Poznaj swoją firmę
3. Bądź pewny siebie
4. Daj polecenia
5. Ciesz się tym!

1. Przygotuj swoją prezentację

Na bardziej ustrukturyzowanych wydarzeniach networkingowych format jest taki, że przez chwilę masz ogólne nawiązywanie kontaktów - możesz zjeść śniadanie, kolację lub drinki, co pozwala na bardziej zrelaksowane otoczenie, aby poznać innych ludzi biznesu wokół siebie - a potem można oczekiwać, że Twoja firma będzie działać średnio przez 40 do 60 sekund.

Nie martw się, wszyscy w pokoju też będą musieli to zrobić. I jest to świetna okazja do zrobienia notatek ludzi, z którymi wspaniale byłoby się połączyć, jeśli na początku brakowało Ci rozmowy z nimi w ramach ogólnego nawiązywania kontaktów.

Kiedy nadejdzie czas, aby wstać i zaprezentować, pamiętaj, aby zawrzeć ogólny przegląd swojej firmy - tego, co robisz, co sprawia, że ​​jesteś inny - a także pracy, którą wykonałeś w przeszłości, z której jesteś dumny. Możesz również wskazać klienta, z którym chcesz współpracować w przyszłości. W tym momencie, jeśli ktoś w pokoju ich zna lub z nimi pracował, możesz być z pierwszym poleceniem! Gratulacje!

Co robić, gdy dopiero zaczynasz

Jeśli dopiero zaczynasz i nie masz listy imponujących klientów lub pracy, którą możesz się zająć, bezpiecznym sposobem na utrzymanie zaangażowania jest próba wymyślenia zabawnej / interesującej historii, którą do tej pory udało Ci się biznes. Jeśli miałeś tylko jednego klienta, prawdopodobnie byłby taki moment pracy z nim, który warto powtórzyć dla humoru lub z powodu dumy ze sposobu, w jaki poradziłeś sobie z sytuacją. Ale pamiętaj, bądź pozytywny i pozostań profesjonalny. Oszczędzaj narzekania na klientów dla przyjaciół i rodziny.

Jeśli twoje wydarzenie networkingowe nie jest tak zorganizowane, jak to i nie musisz prezentować całej sali, nadal warto przygotować prezentację lub `` prezentację w windzie '', ponieważ ostatecznie tego będziesz używać aby skutecznie komunikować swoją firmę i to, o co Ci chodzi.

2. Poznaj swoją firmę

Zrób listę pytań, które chciałbyś zadać innym osobom, aby poznać ich i ich firmy. Dzięki temu rozmowa będzie płynna, jeśli masz kilka przećwiczonych pytań. Możesz także spojrzeć wstecz na swoje pytania i zobaczyć, czy dokładnie wiesz, jak sam byś na nie odpowiedział, gdyby ktoś ich zapytał.

Przygotuj się na „co wyróżnia Twoją firmę?” i „dlaczego ludzie mieliby przychodzić do Ciebie, skoro jest tak wielu konkurentów na tym samym rynku, być może po niższej cenie?”. Bardzo kuszące jest powiedzenie po prostu „bo jestem najlepszy!” lub „ponieważ jestem najtańszy!”. Jeśli jesteś najtańszy - świetnie! Ale nie pozwól, aby to była twoja całkowita odpowiedź. To sformułowanie sprawi, że ludzie będą się ciebie bać; w końcu najtańszy nie zawsze oznacza świetną jakość. Zamiast tego wyjaśnij, w jaki sposób możesz być najtańszy (być może posiadasz własny sprzęt, podczas gdy inni muszą zlecać go na zewnątrz) i zamiast tego użyj terminu „konkurencyjna cena”.

Jeśli chodzi o Ciebie „po prostu bycie najlepszym” - oczywiście, że jesteś! Gdybyś nie wierzył w siebie, że osiągniesz sukces w wybranej branży, nie zacząłbyś sam. Jednak pomimo tego, że masz w sobie to zaufanie, inni nie uwierzą ci automatycznie, gdy powiesz, że jesteś najlepszy. Wyjaśnij, jak, wyjaśnij dlaczego, opowiedz im historie o sytuacjach, w których udowodniłeś, że jesteś najlepszy. A przede wszystkim z dumą i pewnością siebie.

3. Bądź pewny siebie

Zawsze trudno jest rozpocząć rozmowę z nieznajomymi, ale pamiętaj, że wszyscy inni są lub byli w takiej samej sytuacji jak Ty. Każdy uwielbia nową twarz w pokoju, a większość ludzi z przyjemnością z Tobą porozmawia i dowie się o nowej firmie.

Chociaż spotkanie z ludźmi, którzy wydają się pocić pewnością siebie, może być zniechęcające, jeśli faktycznie porozmawiasz z nimi na poziomie jeden do jednego, większość ludzi biznesu przyzna, że ​​bez względu na to, w ilu wydarzeniach networkingowych biorą udział, nerwy nie odchodzą, ty po prostu dowiedz się, jak je ukryć. Jeśli o tym pamiętasz, to prawie tak, jakbyś używał scenariusza „wyobraź sobie ich nagich” - wszystko będzie dobrze.

4. Daj polecenia

Jeśli z kimś rozmawiasz, lub jeśli w czyimś stanowisku wspomina o firmie, z którą chcieliby współpracować i masz możliwość skontaktowania się z nią - zrób to! Jeśli dajesz poleceniom, które wzbudzają w ludziach wdzięczność i ufasz, że jesteś dla nich pożytecznym kontaktem, jest bardziej prawdopodobne, że zrobią wszystko, co w ich mocy, aby zwrócić Ci polecenie. To dość standardowa sprawa - jeśli twój przyjaciel da ci przemyślany prezent, jeśli w przyszłości zobaczysz coś, o czym wiesz, że by się spodobało, jest bardziej prawdopodobne, że je dostaniesz.

Zrób też listę klientów, z którymi ludzie chcieliby pracować i nie myśl tylko, że jeśli ich nie znasz, nie ma takiej możliwości. Użyj swoich kontaktów. Sprawdź LinkedIn, aby zobaczyć, czy masz wspólnych ludzi, których możesz poprosić o przekazanie wiadomości. Miej swoją listę pod ręką i nigdy nie wiesz, na przyszłych spotkaniach możesz spotkać kogoś, kto kogoś zna, kto zna kogoś. Jeśli zrobisz więcej dla innych, zrobią to samo dla ciebie.

5. Ciesz się!

Pod koniec dnia, jeśli wydarzenie networkingowe, w którym uczestniczyłeś, po prostu nie działa dla Ciebie i Twojej firmy, to w porządku! Na początku może to nie być idealne dopasowanie, ale istnieje nieskończona liczba wydarzeń - po prostu próbuj dalej, a ostatecznie znajdziesz to, które jest dla Ciebie odpowiednie. Poszukaj grup, w których istnieją pochwalające się branże; na przykład, jeśli jesteś fotografem, poszukaj grup, w których są menedżerowie wydarzeń lub projektanci stron internetowych, lub jeśli jesteś dekoratorem, poszukaj grup, w których są projektanci wnętrz. Do tego czasu ciesz się możliwością porozmawiania z nieznajomymi, gotowanymi śniadaniami i napojami. Nawet jeśli udało Ci się nawiązać tylko jeden użyteczny kontakt z wydarzenia, jest to krok we właściwym kierunku.

Nawiązywanie kontaktów może być przerażające, ale nagrody przewyższają strach, a im częściej to robisz, tym bardziej się do tego przyzwyczaisz i więcej zyskasz. Już założyłeś własną firmę i poszedłeś na własną rękę - z pewnością to najstraszniejsza rzecz ze wszystkich, więc jeśli to zrobiłeś, możesz zrobić wszystko.