Wskazówki dotyczące sieci: czy jest to prośba o wsparcie, czy próbna dyskusja?

Heidi Thorne (autorka) przez Canva

* Westchnienie. * Przed stwierdzeniem „tylko jeden problem” mogłem być skłonny traktować tę osobę lub organizację jako klienta (nacisk na „klienta”). Ale jako bezpłatna lub wątpliwa wypłata? Nie ma mowy!

Oto, co się dzieje na tym boisku. Po pierwsze, moja „przyjaciółka” próbowała sprawić, żebym poczuł się równie „ważny”, jak jej ważny projekt. Czy możemy to nazwać tym, czym to jest? Nazywa się to pochlebstwem. Po drugie, próbuje mnie wciągnąć, bym podzielił się jej entuzjazmem dla projektu… i obciążenia finansowe. A jeśli powiem nie? Można prawie się założyć, że poczuje, że potrzaskam jej projekt, i może poczuć się urażona moim oporem.

To jest klasyczna sieć nie, nie. Tak, projekty i możliwości mogą i powinny być wprowadzane do własnej sieci. Ale kiedy do równania wkraczają poczucie winy, pochlebstwa, manipulacja, żądania i błaganie, rozmowa zamieniła się w wstrząs, który wykorzystuje połączenia sieciowe.

Udawaj, że jesteś sprzedawcą samochodów

Jeśli masz pecha, że ​​jesteś odbiorcą jednej z tych propozycji, może być trudno odmówić, ponieważ możesz obawiać się, jak może to wpłynąć na twoją reputację. Ten scenariusz pojawia się często, jeśli chodzi o usługi. Bardzo niedoinformowani ludzie uważają, że świadczenie usług nic nie kosztuje. Dlaczego więc nie poprosić o jałmużnę?

Ale co, jeśli pytano o samochód? Czy wpadłbyś do salonu samochodowego i powiedział do sprzedawcy: „Naprawdę kocham ten samochód! Jest idealny do mojej pracy i rodziny. Chciałbym go dzisiaj odwieźć do domu i prawdopodobnie nie przyniosę go z powrotem. podoba ci się to? " Sprzedawca wyprowadziłby cię z salonu, prawdopodobnie z ochroną lub policją u boku.

Więc kiedy przychodzi do ciebie znajomy z sieci, proszący o jałmużnę, udawaj, że jesteś sprzedawcą samochodów i nie pozwól nikomu wypychać twoich dochodów za drzwi.

Analiza propozycji wsparcia podczas pracy w sieci

Oto siedem wskazówek, które pomogą Ci rozeznać, czy prośba o wsparcie jest tak naprawdę zwykłą próbą:

1. Uważaj na pochlebstwa, poczucie winy, żądania, manipulacje, szlochające historie i błaganie. Jeśli czujesz, że któraś z tych taktyk ma na celu skłonienie Cię do wzięcia udziału lub współpracy, czas ocenić, co się naprawdę dzieje i czy Twoje zaangażowanie służy Twojemu interesowi.
2. Określ, czyj (i ile skórki) jest w grze. Jaki jest twój znajomy networkingu w projekcie pod względem czasu, talentu i bogactwa? Czy to równa się temu, o co cię proszą? Rozliczenie, kto dostarcza, co powinno pomóc to wyjaśnić. Uważaj także na tych, którzy zawyżają swój wkład.
3. Dla kogo ważne? Ten projekt jest oczywiście ważny dla osoby proszącej o Twój udział. Ale czy jest to ważne dla Ciebie i Twojej firmy?
4. Relacyjne czy transakcyjne? Poza tą interakcją, jaki jest związek? Solidny i przyjazny? A może to ktoś, kto normalnie nie chciałby się z tobą skontaktować? Jeśli związek jest słaby lub po prostu transakcyjny, gdzie go widzisz po tym, jak brałeś udział? Czy jest to związek, który chcesz rozwijać, niezależnie od obecnego przedsięwzięcia?
5. Znajdź pomocne alternatywy. Czasami zwykłe odrzucenie możliwości udziału innego niż ten, o który prosiłeś, może pomóc twojemu przyjacielowi przemyśleć, o co cię proszą. Uwaga! Nie wytężaj się, aby znaleźć alternatywne rozwiązanie dylematu znajomego! To projekt tej osoby, nie twój. Nie trać czasu i wysiłku na ich problem. Jeśli tak, to już wnieśliście swój wkład.
6. Powiedzenie „nie” prezentacji nie oznacza odmowy związku. Słyszenie „nie” może być ogromnym ciosem dla twojego przyjaciela, zwłaszcza jeśli twój związek jest bliski. Podkreśl, że twoje „nie” nie oznacza „nie” dla związku. Przygotuj się na rozczarowanie przyjaciela, ale unikaj po prostu poddawania się, jeśli nie leży to w twoim najlepszym interesie. Pomaga to uniknąć urazy, którą odczuwasz, gdy będziesz niewolnikiem tego projektu.
7. Wyjaśnij i potwierdź oczekiwania. Jak w przypadku wszystkich umów biznesowych - nawet między przyjaciółmi - napisz to na piśmie! Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli takie porozumienie obejmuje handel wymienny lub podział przychodów. Ponadto niektóre z tych umów mogą mieć konsekwencje podatkowe; skonsultuj się z doradcą podatkowym lub doradcą podatkowym. Skonsultuj się również z prawnikiem, aby uzyskać pomoc w tworzeniu tych umów, aby były uczciwe dla wszystkich. Jasność z góry pozwoli uniknąć zranionych uczuć i niespełnionych oczekiwań.

© 2016 Heidi Thorne