Spisu treści:
- Kiedy zmienia się Twoja sieć
- Kiedy musisz zmienić swoją sieć
- Twój ciągle zmieniający się krajobraz sieciowy
- Sprawdzanie Twojej sieci przed zmianami
Co robisz, gdy zmienia się Twoja sieć?
iStockPhoto.com / pixelfit
Wasze sieci biznesowe to żywe, oddychające istoty złożone z żywych, oddychających ludzi. Jak wszystko inne w świecie przyrody, oznacza to, że mogą się radykalnie, nagle lub nieprzewidywalnie zmienić. Tutaj omawiam, jak sieci mogą się zmieniać i co robić, gdy to robią.
Kiedy zmienia się Twoja sieć
Kilka lat temu pracowałem w branży związanej z budownictwem. Moja sieć w tej branży służyła mi bardzo dobrze i lubię myśleć, że ja też dobrze im służyłem. Potem recesja gospodarcza uderzyła w Stany Zjednoczone. Niektórzy z moich znajomych bawili się teraz w klasy, przeskakując z firmy do firmy, aby utrzymać zatrudnienie. W innych przypadkach całe firmy znikały z dnia na dzień w wyniku fuzji, przejęć lub zamknięć. Moja sieć uległa zmianie i pod pewnymi względami upadła.
Kiedy musisz zmienić swoją sieć
W wyniku ogromnych zmian w mojej sieci skupiającej się na budownictwie - plus poważnej zmiany w moim głównym źródle dochodów z tego rynku, który nie miał nic wspólnego z recesją - musiałem podjąć ważną decyzję. Mógłbym pozostać w tej branży, co wiązałoby się z wykonywaniem zupełnie innej pracy (gdyby w ogóle była dostępna odpowiednia!) Lub rozpoczęciem innej działalności, aby obsługiwać ten rynek i sieć. Biorąc pod uwagę, że branża budowlana znajdowała się w fazie załamania spowodowanej kryzysem gospodarczym, nie sądziłem, że te opcje mają duże znaczenie. Postanowiłem więc wykorzystać moje umiejętności w zakresie pisania, redagowania i marketingu do obsługi sektora małych firm (mikroprzedsiębiorstw). A to oznaczało, że będę musiał zmienić moją sieć.
Twój ciągle zmieniający się krajobraz sieciowy
Jak pokazuje moja historia, Twoja sieć może się zmienić w dowolnym momencie. Ludzie mogą stracić pracę. Gospodarka obszaru może zostać zdziesiątkowana przez czynniki, które nie są pod jej kontrolą. Popyt na produkt lub usługę może eksplodować lub implodować, zwiększając lub zmniejszając liczbę osób aktywnie uczestniczących w tym rynku.
Twoja własna sytuacja również może zmienić grę. Być może straciłeś pracę lub miałeś poważny kryzys w biznesie. Bardziej pozytywnie, być może podążasz za nowym rynkiem docelowym, a twoje obecne plemię przyjaciół sieci nie jest już odpowiednie ani pomocne (chociaż możesz chcieć pozostać przyjaciółmi).
Nawet jeśli rozumiesz tę sytuację, nie ułatwia jej to. Być może spędziłeś dużo czasu, pieniędzy i wysiłku na budowaniu i obsłudze połączeń sieciowych. Inwestycje te mogą teraz oznaczać koszty utopione.
Co możesz zrobić, aby zapobiec temu scenariuszowi lub wyjść z niego?
Sprawdzanie Twojej sieci przed zmianami
Zarządzanie siecią oznacza, że musisz być obiektywny i skuteczny w ocenie swoich połączeń. Oto kilka wskazówek, jak zachować aktualność sieci pomimo zmian:
Kategoryzuj swoje kontakty sieciowe. Nawiązując kontakty, oceń, czy mają one potencjał wykraczający poza Twoje obecne zatrudnienie lub sytuację biznesową. To nie znaczy, że nie są teraz wartościowi i że nie możesz pozostać przyjaciółmi na zawsze! Oznacza to po prostu, że w pewnym momencie może zajść potrzeba zresetowania swoich oczekiwań dotyczących tych relacji.
Wypuść ich. Gdy zmieniła się moja sieć, zauważyłem, że wiele z moich połączeń zaczęło się rozpadać i zrezygnowałem z mojej listy aktualizacji e-mail. Zamiast być zdenerwowanym i zranionym, zdałem sobie sprawę, że nasz związek nie ma już znaczenia, życzyłem im dobrze i ruszyłem dalej.
Sześć stopni mediów społecznościowych. Nadal chciałbym wiedzieć, co robią niektórzy z moich poprzednich znajomych z sieci, nawet jeśli obecnie nie jesteśmy w związku. Dzięki Bogu za media społecznościowe! Chociaż niektórzy mogą przejść przez audyt połączenia i zrzucić kontakty, wiele osób po prostu pozwala kontynuować istniejące relacje w mediach społecznościowych, nawet jeśli powód połączenia minął. Na przykład pomocna okazała się subskrypcja okazjonalnych alertów e-mail o zaktualizowanych profilach LinkedIn. Dzięki tym aktualizacjom wiem, kiedy ludzie zmienili pracę, podjęli nowe projekty, nawiązali nowe kontakty itp. Jeśli coś wzbudzi moją uwagę, mogę ponownie połączyć się i być może na nowo ożywić naszą wspólną pracę, chociaż robię coś innego niż wcześniej, lub poprosić o ” Sześć stopni separacji "wprowadzaj ich kontakty, które chcę poznać.
Analizuj wszystkie zdarzenia sieciowe. Czynnik przyjaciela może zachęcić Cię do wzięcia udziału w wydarzeniach networkingowych, które nie są już istotne. Chociaż fajnie jest rozmawiać ze znajomymi, wkrótce powinieneś zdać sobie sprawę, ile czasu zajmuje uczestnictwo w wydarzeniach, na których nie ma możliwości budowania sprzedaży lub odkrywania nowych możliwości. Stale badaj nowe grupy i wydarzenia networkingowe lub poproś osoby kontaktowe o rekomendacje, które są istotne dla twoich obecnych i przyszłych przedsięwzięć.
Wypełniaj swój kanał sieciowy. Uczestnicząc w regularnych lub nowych wydarzeniach - osobiście lub online - myśl o rozszerzeniu swojej sieci. Miej system umożliwiający późniejsze nawiązywanie cennych kontaktów.
Zmierz swoje wyniki w sieci. Ponieważ nawiązywanie kontaktów może łatwo przekształcić się w zabawę i przyjaźń, ważne jest, aby stale monitorować wyniki tych działań. Liczbę wydarzeń, rozmów itp. Trzeba będzie śledzić i porównywać ze sprzedażą i innymi ważnymi wskaźnikami.
© 2016 Heidi Thorne