Spisu treści:
- Business Coaching Catnip
- Wskazówki dotyczące zakupów dla autorów i przedsiębiorców
- „Właśnie zacząłem i w tym miesiącu dostałem swojego pierwszego klienta o wartości 10 000 USD”.
- „W 1999 roku założyłem swój wymarzony biznes i od tego czasu odnoszę sukcesy”.
- „W jaki sposób korzystałem z blogów gościnnych (lub mediów społecznościowych), aby uzyskać 10 000 nowych subskrybentów e-mail”.
- „Przeprowadziłem się do i moja firma kwitnie”. LUB „Zarabiam pieniądze, relaksując się na plaży”.
- „Zarabiam na sprzedaży mojego programu coachingowego dla trenerów”.
- „Może być konieczne zainwestowanie w dodatkowe produkty i usługi”.
- Pytania, które należy zadać przed zakupem programów coachingu biznesowego online
- A co z gwarancjami zwrotu pieniędzy?
iStockPhoto.com / Nick M Do
Business Coaching Catnip
Mam dobrego przyjaciela, który może opisać siebie jako ćpunkę na webinarach i treningach. Mogę się odnieść. Każdy z tych nowych programów coachingu biznesowego online jest jak kocimiętka. Nieodparty, obiecujący rodzaj lub poziom sukcesu, który jeszcze nie został osiągnięty. Może ten jest tym, który sprawia, że dzieje się magia.
Zazwyczaj programy te pokazują sukces firmy lub prezentera. Jednak te twierdzenia zawsze powodują, że pytam: „Dlaczego tak się nie stało?” Ale tak jak się spodziewam, te programy i strategie mają kilka poważnych wad, z których najważniejszym jest błąd „Jeśli to zadziała dla mnie, to zadziała dla Ciebie” . Uczenie się od ludzi, którzy „tam byli, zrobili to”, jest cenne,uważaj na te błędy w logice, zanim zainwestujesz w te programy i ludzi.
Wskazówki dotyczące zakupów dla autorów i przedsiębiorców
„Właśnie zacząłem i w tym miesiącu dostałem swojego pierwszego klienta o wartości 10 000 USD”.
Twierdzenie to może złożyć prezenter programu lub być świadectwem zadowolonego uczestnika programu. Chociaż te twierdzenia mogą być prawdziwe, mogą nie być całą historią. Mogą to być również krótkoterminowe natychmiastowe zyski.
Dowiedziałem się również, że niektóre z tych reklamowanych sukcesów wynikają z przeniesień z poprzednich firm lub zatrudnienia. Ci ludzie mogli wykorzystać swoje istniejące kontakty, aby uzyskać prezentacje lub zobowiązania do nowych przygód.
Złap:Czy ten wynik można skopiować? Może być łatwo złapać jedną dużą rybę. Ale czy w drugim miesiącu można zdobyć kolejną dużą rybę? Każdego miesiąca? Chcę ciągłych wyników, a nie jednego cudu sprzedaży. Ponadto, jeśli sukces zależy od posiadania określonych połączeń sieciowych lub jeśli strategie działają tylko w określonych sytuacjach, wyników tych nie da się powielić w różnych branżach.
„W 1999 roku założyłem swój wymarzony biznes i od tego czasu odnoszę sukcesy”.
Spójrz na rok. To było bardzo dawno temu. Było to przed atakami z 11 września, recesją w 2008 roku i internetem, który całkowicie wywrócił świat biznesu do góry nogami.
Również te sukcesy mogły zostać osiągnięte przez pierwszych użytkowników w swoich dziedzinach. Oprócz wpływu odpowiedniego momentu, ci, którzy sprzedają na rynku najdłużej, często zarabiają więcej niż późniejsi uczestnicy.
Podobnie sukcesy spowodowane technologią mogą być krótkotrwałe. Szczerze mówiąc, mogę się pochwalić, że przez lata zarobiłem dziesiątki tysięcy dolarów dzięki połączeniom na Twitterze. Ale czy mój sukces można powtórzyć? Nie! Twitter, mój cel biznesowy i moja publiczność zmieniły się diametralnie, odkąd wszedłem na pokład pod koniec 2008 roku. Nie działa już w ten sam sposób. Miałbym kryzys uczciwości, gdybym próbował powiedzieć ludziom, że to, co zrobiłem, zadziała dla nich teraz, jeśli w ogóle.
The Catch: To, co działało „kiedyś”, może teraz nie działać.
„W jaki sposób korzystałem z blogów gościnnych (lub mediów społecznościowych), aby uzyskać 10 000 nowych subskrybentów e-mail”.
Blogowanie gości to dobra rzecz. Media społecznościowe to dobra rzecz. Czasami jednak programy coachingowe chwalą się, że są z pewnością dobrymi rzeczami.
The Catch: Wyniki z blogowania gości lub wysiłków w mediach społecznościowych mogły zostać osiągnięte wiele lat temu, przed eksplozją blogów i ekstremalnym nadmiarem informacji, które tylko się pogarszają. W dzisiejszych czasach bardzo trudno jest skłonić ludzi do zapisania się na e-maile, nawet przy doskonałych zachętach. Po prostu jest tam za dużo dobrych rzeczy. Z mojego doświadczenia wynika również, że te wyniki są ulotne. Dzisiejszy gorący post zostanie pominięty w trendach jutra.
iStockPhoto.com / STEEX
„Przeprowadziłem się do i moja firma kwitnie”. LUB „Zarabiam pieniądze, relaksując się na plaży”.
To jest trochę rzadsze. Ale spotkałem się z programami coachingowymi, które podkreślają sukces, jaki osiągnął prezenter po odejściu od metropolitalnego stylu życia go-go-go do sielskiego życia, w którym cieszy się naturą, rodziną i wszystkim, co błogie… wszystko jednocześnie robiąc szalone dobro pieniądze robi to, co kocha.
Ten „plażowy” scenariusz wpisuje się również w marzenia „wygranej na loterii” o uzyskiwaniu łatwego, ciągłego dochodu bez konieczności aktywnego angażowania się w biznes. Zwykle nie zauważa się, że wyniki te są często osiągane po wielu latach wysiłku i / lub szczęśliwych przerw.
Złap:Każda sytuacja jest wyjątkowa, a scenariusz prezentera może być wyjątkowym połączeniem miejsca i szczęścia. W jednym z takich przykładów domyśliłem się, że prezenterka odniosła sukces w idyllicznym miejscu, ponieważ może mieć mniej konkurencji niż w swoim starym miejscu. Nic w tym złego. Zawsze dobrze jest szukać niedostatecznie obsługiwanych rynków i zostać dostawcą, do którego warto się udać. Ale sugerowanie, że ten sukces był spowodowany wyłącznie programem prezentera, jest głupotą.
Prawdą jest, że celem są zawsze pasywne strumienie dochodu, które pozwalają ci się uspokoić! Ale mogą nie przetrwać bez ciągłego monitorowania i dostosowywania. Biznes nie jest ustawieniem go i zapomnij o nim.
„Zarabiam na sprzedaży mojego programu coachingowego dla trenerów”.
Jest to podobne do oszustwa „Wyślij mi 100 $, a powiem ci, jak zarobiłem 100 $” .
Trenerów często można zwabić do zainwestowania w takie programy. Kiedy widzą, że inny trener odniósł wspaniały sukces w sprzedaży reklamowanego programu coachingowego, chcą wiedzieć, na czym polega sekret. Niestety, sprzedaż innym trenerom zwykle nie jest tym samym, co sprzedaż klientom. Różne nastawienia i potrzeby.
The Catch: Jeśli ktoś mówi ci, jak zarabia szalone pieniądze, sprzedając ci pieniądze, zapytaj, jak to działa w innych branżach i sytuacjach.
„Może być konieczne zainwestowanie w dodatkowe produkty i usługi”.
Moim ulubionym było webinarium, na którym uczestnik zapytał, jakie inne inwestycje będą potrzebne, aby osiągnąć sukces w promowanym programie. Potem pojawiła się lista reklam na Facebooku, automatyzacji poczty e-mail i innych zakupów… co oczywiście dodało setki, jeśli nie tysiące dolarów oprócz kosztu programu coachingowego.
The Catch: True, coaching biznesowy lub inne treści edukacyjne tylko wskazują drogę. Inwestycje w produkty, usługi i czas będą prawie zawsze potrzebne. Uważaj jednak, jeśli te aspekty programu lub strategii są zamazane lub całkowicie ich brakuje.
Poznaj wszystkie fakty przed zainwestowaniem.
Pytania, które należy zadać przed zakupem programów coachingu biznesowego online
Chociaż do wszystkich tych kursów i programów online podchodzę ze sporą dozą sceptycyzmu, przyznam, że wpadłem na kilka świetnych pomysłów, które zostały pogrzebane pod bykiem. Kiedy więc rozważam zainwestowanie w którykolwiek z nich, oto pytania, które zadaję sobie przed przekazaniem pieniędzy:
- Jakie wyjątkowe okoliczności mogły przyczynić się do reklamowanego sukcesu?
- Kiedy osiągnięto ogłaszane wyniki?
- Czy te wyniki można powielać w różnych branżach i okolicznościach? Jeśli nie, to gdzie i kiedy te wyniki są najbardziej prawdopodobne?
- Co jeszcze musiałbym robić, mieć lub wydać, aby osiągnąć te wyniki?
- Co kwalifikuje tę firmę lub prezentera do omówienia tego tematu?
A co z gwarancjami zwrotu pieniędzy?
Wiele z tych programów oferuje gwarancje zwrotu pieniędzy, oferując zwrot inwestycji, zwykle w ciągu 30 lub 60 dni, jeśli uczestnik jest niezadowolony z programu. Czy to oznacza, że program jest bardziej niezawodny lub sprawdzony? Nie zawsze.
Po pierwsze, ci dostawcy programów wiedzą, że ludzie są zajęci i przytłoczeni, co sprawia, że inwestycja w ten program jest tylko jedną z tysięcy rzeczy, które uczestnicy będą robić w ciągu najbliższego miesiąca lub dwóch. Więc szanse uczestników, którzy zapamiętają, że mogą otrzymać zwrot pieniędzy, jeśli nie będą zadowoleni, są mniejsze.
Ponadto dostawcy programów wiedzą, że prawdopodobnie będą musieli dokonać określonej liczby zwrotów. Jeśli robili to od jakiegoś czasu, ich historia powinna dać im dobre wyobrażenie o tym, jaki procent zostanie zwrócony. W dawnych czasach, gdy programy te były fizycznymi paczkami zawierającymi książki i nagrania (kasety, płyty CD i kasety VHS!), Ta gwarancja była silniejszym zobowiązaniem ze strony dostawcy. Jednak obecnie większość zasobów programu jest cyfrowych, dzięki czemu gwarancja zwrotu pieniędzy jest łatwą ofertą.
Ale oto najważniejsza rzecz: gwarancja zwrotu pieniędzy nie gwarantuje sukcesu!
© 2017 Heidi Thorne