Umowy sponsorskie dla sportowców: co musisz wiedzieć!

Umowy sponsorskie są wspólne dla gwiazd sportu.

Kiedy sportowiec i sponsor negocjują umowę sponsorską, należy uwzględnić sześć kluczowych aspektów. Oto kilka podstawowych zaleceń dotyczących najlepiej pojętego interesu sportowca i sponsora.

1.

Stosowność

W każdej umowie sponsorskiej podstawowe znaczenie ma jasne określenie przez strony zakresu licencjonowanego towaru lub usługi, które mają być promowane. Definicja produktu jest niezbędna przy określaniu innych czynników składających się na umowę, takich jak postanowienie o wyłączności (przeanalizowane szczegółowo później), kategorie lub rodzaje oraz kwestie klauzul o zakazie konkurencji.

Widok sponsora (licencjobiorcy)

• Poszukaj szerokiej definicji zakresu produktów
• Analizuj trendy rynkowe, aby zobaczyć przewidywane obszary ekspansji

Widok sportowca (licencjodawcy)

• Poszukaj bardzo wąskiej definicji zakresu produktu
• Upewnij się, że nie występuje konflikt sponsorowania

2.

Stosowność

W umowach sponsorskich kwestia wyłączności rodzi wiele sporów. W sytuacji, gdy licencjodawca organizuje kilka wydarzeń w ciągu roku, może dojść do nieporozumienia, że ​​licencjobiorca ma wyłączne prawa do głównego sponsorowania każdego wydarzenia, a nie jednego lub kilku wybranych wydarzeń. Może to stanowić podstawę do długiej batalii prawnej, którą można było łatwo rozwiązać poprzez odpowiednie negocjacje na wczesnych etapach umowy.

Podobny problem, który się pojawia, dotyczy niekonkurujących sponsorów. Licencjobiorca będzie chciał uniknąć sytuacji, w której na tej samej imprezie jest wielu sponsorów, którzy promują lub sprzedają produkty na tym samym rynku co oni. Może to prowadzić do powstania klastra, co skutkuje mniej efektywnym marketingiem. W umowach sponsorskich może być również zapis, że „X” jest sponsorem dominującym i jako taki musi mieć więcej oznakowań lub wrażeń niż jakikolwiek inny sponsor na imprezie, niezależnie od sektora rynku.

Widok sponsora

• Podaj jednoznaczne szczegóły, czego dokładnie będzie dotyczyła ta umowa
• Wyraźnie określ wydarzenia, które będą udziałem sportowca / licencjobiorcy
• Na wczesnym etapie zaznacz, czy są jacyś sponsorzy, którzy mogą kolidować z tym sportowcem / licencjobiorcą

Widok sportowca

• Upewnij się, że jak najwięcej wydarzeń jest zabezpieczonych, aby zmaksymalizować zasięg
• Poszukaj w tle potencjalnych wydarzeń w przygotowaniu dla sponsora i zapytaj o nie
• Żądaj umieszczenia klauzuli o zakazie konkurencji w umowie, aby mieć wyłączne prawa marketingowe w swoim sektorze podczas każdego wydarzenia
• Jeśli jesteś głównym sponsorem na wydarzeniach, poproś o wstawienie klauzuli dotyczącej dominującego sponsora, aby Twoje pozycje nie zostały osłabione

3.

Stosowność

Oczywistym, ale istotnym obszarem umowy, który należy zbadać, są korzyści finansowe dotyczące zarówno sponsora, jak i sportowca. Kwestie finansowe, takie jak koszt umowy sponsorskiej, metoda płatności, podstawa ustalenia kwoty (tj. Wynagrodzenie, prowizja lub obie), liczba płatności, okres płatności oraz zobowiązanie podatkowe i konsekwencje powinny być wszystkie rozwiązane na wczesnym etapie umowy.

Widok sponsora

• Dąż do maksymalizacji zwrotu z inwestycji
• Prawdopodobnie będzie nalegać na niski procent prowizji bez wynagrodzenia, ponieważ wiąże się to z mniejszym ryzykiem

Widok sportowca

• W pierwszym roku staraj się o wynagrodzenie podstawowe plus prowizja. Daje to wskazówkę, jak dobrze produkt będzie się sprzedawał i pozwoli na oszacowanie w systemie wyłącznie prowizyjnym.
• Szukaj jasnych i wyraźnie określonych punktów dotyczących statusu podatkowego sportowca (tj. Podwykonawcy, pracownika itp.)

Podczas negocjowania umowy sponsorskiej należy wziąć pod uwagę wiele ważnych kwestii.

4.

Stosowność

Jest to często uważane za niedoceniany obszar umowy, w szczególności przez sportowca niż sponsora. Często można to uznać za nudną część prawną, ale zasługuje na dokładne rozważenie. Umowa może zostać przedłużona na trzy główne sposoby: prawo do pierwszej odmowy, odnowienia lub prawo do pierwszej negocjacji.

1. Prawa pierwszej odmowy

Prawo pierwokupu służy zwykle ochronie interesów sponsora. Daje im pierwszą możliwość przedłużenia kontraktu sportowca poprzez uzgodnienie zgodności z każdą umową, którą zawodnik mógł wynegocjować z zawodnikiem. Korzyścią dla sponsora jest tutaj to, że zawodnicy mogą niechętnie podejmować negocjacje ze sportowcem, ponieważ musieliby ujawnić, co chcą zaoferować swojemu konkurentowi.

2. Odnowienia

Umowy odnowienia mogą wydawać się najprostszym podejściem w teorii, ale w praktyce może się to różnić. Odnowienia zwykle obejmują minimalne zmiany w pierwotnej umowie; niemniej jednak, jeśli kluczowe elementy, które wymagają przeglądu, takie jak struktury płatności, czas trwania umowy i inne domniemane zobowiązania wynikające z umowy, nie zostaną renegocjowane, może to prowadzić do niepotrzebnych sporów sądowych.

3. Prawa do pierwszej negocjacji

Jest to przepis podobny do prawa pierwszej odmowy; jednak różni się, ponieważ ma na celu ochronę sportowca bardziej niż sponsora. Przepis ten daje sportowcowi pierwszą możliwość zaakceptowania lub odrzucenia jakiejkolwiek oferty przedstawionej przez sponsora, zanim będzie mógł ją zaoferować jakiemukolwiek innemu sportowcowi na wolnym rynku.

5.

Stosowność

Cesja jest rzadkim czynnikiem sporów, ale należy go wziąć pod uwagę przy sporządzaniu umowy. Cesja wchodzi w życie, gdy sponsor zgadza się na umowę ze sportowcem, a następnie sponsor łączy się lub zostaje przejęty przez inną firmę. Powstaje tutaj kwestia, czy sportowiec pozostaje zobowiązany wobec nowej firmy zgodnie z warunkami umowy.

Widok sponsora

• Jeśli nadarzy się okazja fuzji lub przejęcia przez dużą firmę, zarząd firmy będącej sponsorem nie chce traktować sportowca, którego sponsoruje, jako potencjalnego zagrożenia dla tej transakcji.
• Sponsor powinien być świadomy wszelkich potencjalnych fuzji i zawrzeć w umowie postanowienie, które zapewni, że powyższy scenariusz nie dojdzie do skutku.

Widok sportowca

• Sportowcy nie powinni martwić się o utratę pieniędzy, jeśli pierwotna firma sponsorująca zostanie połączona lub przejęta.
• Powinni żądać świadczenia, które pozwoli im kontynuować pracę na podobnym stanowisku w nowej firmie.
• Potencjalna możliwość pracy z większą marką po fuzji może skutkować wzrostem popularności, a tym samym wzrostem popytu poprzez marketing afiliacyjny.

6.

Stosowność

Istnieje coraz większa liczba kodeksów zarządzania, których powinni przestrzegać sportowcy. Istotne jest, aby te kodeksy nie zostały przeoczone podczas sporządzania umowy sponsorskiej. Niedopatrzenie w takie regulacje może doprowadzić do unieważnienia umowy lub długiej walki prawnej z organem zarządzającym.

Przykładem sytuacji, w której może się to zdarzyć, jest sytuacja, gdy sportowiec gra jako członek klubu sponsorowanego przez jedną markę odzieży sportowej, a konkurent tej marki zwraca się do sportowca o noszenie swojej odzieży jako elementu drugorzędnego w stosunku do głównego zestawu (tj. Termicznej warstwy spodniej). Prowadzi to do konfliktu interesów, o którym mowa powyżej, ale może również naruszać kodeks klubu.

© 2017 John Wolfgang