Udane podpisywanie książek wydanych samodzielnie

Podpisywanie książek na świeżym powietrzu podczas wydarzenia społecznościowego.

Russ Lane.

Bądź realistą

Jeśli jest to Twoje pierwsze rodeo z samodzielnym wydaniem książki, bądź realistą w swoich oczekiwaniach. Możesz oczekiwać, że świat przywita Twoją piękną nową książkę z miłością i entuzjazmem, i możesz pomyśleć, że zostaniesz celebrytą z dnia na dzień - przynajmniej lokalnie - ale w większości przypadków prawdopodobnie tak się nie stanie. Sukces książki wydanej samodzielnie będzie wymagał pracy, wytrwałości, sporej części szczęścia, wsparcia przyjaciół i rodziny oraz stałej energii. Zimna, twarda, okrutna prawda, że sprzedaż własnej książki - dla większości autorów - jest wyzwaniem, a ty musisz być innowacyjny i często pokorny.

Porozmawiajmy teraz o konkretnych strategiach pokonywania szans i sprzedaży tych książek podczas podpisywania kontraktów!

Myśl nieszablonowo

Wielu pisarzy myśli: „Księgarnia! Wielka księgarnia!” za podpisy, a księgarnie są oczywistym wyborem. Jeśli masz lokalną niezależną księgarnię, jesteś błogosławiony nie tylko jako czytelnik, ale prawdopodobnie jako pisarz. Jak najbardziej, porozmawiaj z nimi o robieniu podpisów! Ale tradycyjna księgarnia to tylko wierzchołek dużej księgarskiej góry lodowej.

Podpisywałem książki w kilku nietypowych miejscach. W rzeczywistości najbardziej udane podpisy, jakie przeprowadziłem, miały miejsce w bardziej nieoczekiwanych miejscach. Zastanów się nad tematem swojej książki i miejscem, w którym najprawdopodobniej dotrzesz do docelowych odbiorców. Możliwości są prawie nieograniczone. Zacznij burzę mózgów!

Jeśli na przykład napisałeś książkę o zwierzętach domowych, zapytaj lekarza weterynarii, czy możesz tam podpisać książkę. Lokalny park dla psów, sklep z artykułami zoologicznymi lub impreza „psi spacer” mogą być opcjami. Lokalne schronisko / ratownictwo dla zwierząt może być szczęśliwe, że będzie Cię gościć, jeśli przekażesz część dochodów na rzecz sprawy.

Czy Twoja książka ma charakter nostalgiczny? Centra seniora, kluby „old timers” (tutaj mamy grupę tubylców z Arizony, która spotyka się co miesiąc) i wioski emerytów mogą cię powitać - zwłaszcza jeśli zaprosi cię mieszkaniec lub członek.

Piszesz o przygodach na świeżym powietrzu? Pomyśl o lokalnych sklepach z artykułami sportowymi, wystawach przyrodniczych, parkach. Oczywiście miejsca na książkę kucharską są w dużych ilościach: sklepy kulinarne, restauracje, kawiarnie, szkoły kulinarne, festiwale żywności, a nawet lokalne targi rolne i sklepy spożywcze. Lokalne sklepy (nie należące do sieci) będą na ogół łatwiejsze w kontaktach i dogadywaniu się niż korporacje, zwłaszcza jeśli możesz porozmawiać z właścicielem osobiście i bezpośrednio i jeśli obiecasz promować ich biznes podczas promowania swojego podpisu.

Rozstawiłem mój składany stół i składane krzesło przed rzeźnikiem podczas ich wielkiego otwarcia wieprzowiny. Robiłem podpisy w ośrodkach gościnnych i miejscach imprez, księgarniach, bibliotekach, festiwalach w małych miasteczkach, miejskich centrach obywatelskich i „targach złodziei”. Prawdopodobnie najbardziej niezwykłym miejscem był kurort dla nudystów. Nie jestem nudystą, ale właściciele poprosili mnie o wypowiedź na temat lokalnej historii i podpisanie książek. Patrzę na to, że jeśli ktoś jest na tyle łaskawy, by mnie zaprosić, jestem na tyle łaskawy, że mogę zaakceptować - i jestem bardzo wdzięczny. Tak, uczestnicy byli w różnych stanach rozebranych. Tak, sprzedałem dużo książek. To jest naga prawda.

Do jakich klubów, kościołów i grup należysz? To są okazje na imprezę premierową lub wydarzenie książkowe. Czy jesteś członkiem spotkań, grup turystycznych, grup jeźdźców ATV, ochotników itp.? Wszyscy mają potencjał.

Weź pod uwagę miejsca, które mają jakiekolwiek członkostwo: loże VFW, muzea, grupy służby obywatelskiej. Zarezerwowałem pokój w loży VFW na moją ostatnią imprezę wydawniczą. Moi goście nie tylko świetnie się bawili (i oprócz poczęstunków, które zapewniłem, mogli dostać napoje dla dorosłych w domku), ale członkowie VFW przeszli przez pokój i wielu kupiło książki. Mój mąż grający na gitarze zapewniał muzykę na żywo i była to jedna z moich najbardziej udanych imprez sprzedażowych.

Skontaktuj się z potencjalnymi gospodarzami

Nie przepadam za telefonami. Tam, przyznałem się. Nie podoba mi się też, że ludzie dzwonią do mnie z zimną krwią, więc mogę nawiązać kontakt z właścicielami firm lub innymi osobami, które mają dość gadania przez telefon. Polecam wizytę osobiście i nawiązanie kontaktu wzrokowego z osobami, które mają być gospodarzami Twojego podpisu.

Posiadanie sojuszników z zewnątrz, którzy skontaktują cię z potencjalnymi gospodarzami, jest skuteczne. Miałem szczęście, że miałem przyjaciół, którzy szukają dla mnie okazji; w szczególności jeden był niesamowity w ułatwianiu wielu możliwości mówienia i podpisywania. Jeśli masz tych przyjaciół i współpracowników, bądź wdzięczny - to ogromny atut. Jeśli nie, kultywuj je.

Koordynowałem podpisywanie e-maili i listów, a także odpowiadałem na zapytania przychodzące z artykułów prasowych, ale zdecydowanie najlepiej radziłem sobie osobiście i za pośrednictwem osób trzecich.

Docierając do potencjalnych klientów, miej w ręku wizytówki lub ulotkę informacyjną; w razie potrzeby przekaż im kopię swojej książki; i poinformuj ich, co dokładnie oznacza podpisywanie (chyba że znają ten proces). Jeśli potrzebujesz kąta i stołu, powiedz im. Jeśli masz własny stół i krzesło i chcesz po prostu usiąść przed wejściem, wyjaśnij. Jeśli jesteś na wydarzeniu i potrzebujesz wprowadzenia, podaj informacje do wprowadzenia (wystarczy krótka biografia).

Jeśli koordynujesz wydarzenie związane z wydaniem książki, rozważ wynajęcie pokoju lub skorzystanie z publicznie dostępnej sali konferencyjnej. Na takie wydarzenia możesz potrzebować lub chcieć kuchni lub możesz wybrać restaurację, w której możesz kupić przekąski lub napoje. Zrobiłem to w obie strony z równym sukcesem.

Po zaplanowaniu daty pamiętaj, aby z wyprzedzeniem potwierdzić swoje plany. Czasami ci gospodarze mogą działać niestabilnie - zwłaszcza jeśli nie płacisz za ich usługi. Zawsze potwierdź to przed wysłaniem informacji prasowych lub ogłoszeń.

Mówić!

Uwielbiam przemawiać publicznie. Podaj mi publiczność i temat i zalicz mnie! Heck, po prostu daj mi publiczność, a wymyślę własny temat. Jeśli lubisz rozmawiać publicznie tak samo jak ja, użyj tej umiejętności, aby sprzedać kilka książek.

Jedną z najlepszych taktyk sprzedaży książki jest nawiązanie kontaktu z potencjalnymi czytelnikami - a nie ma lepszego sposobu, aby to zrobić, niż porozmawiać bezpośrednio z nimi na temat związany z książką. Samo mówienie o napisaniu książki prawdopodobnie nie wzbudzi zainteresowania, którego potrzebujesz (chyba że pisanie jej było szczególnie fascynujące i wymagało wielkich przygód). Opowiedz historie z książki lub z historii materiału, który omawiasz. Opowiedz o lokalnych powiązaniach lub naucz czegoś, co omówisz w swojej książce. Daj sobie czas swobodnie, a zostaniesz dobrze wynagrodzony.

Zawsze robiłem o wiele, dużo lepiej, podpisując książkę pod koniec wystąpienia, niż siedząc przy stole ze stosem książek. Chociaż lubię przemawiać publicznie ze względu na swoje zalety, to skutecznie daje prezentację sprzedażową swoich książek. Jeśli jesteś utalentowanym mówcą, zostaniesz zaproszony na przyszłe miejsca i wydarzenia. To zwykle tworzy ten och, tak ważny szum w sposób organiczny i wkrótce zobaczysz się na listach ogłoszeń promujących to wydarzenie.

Jeśli nie jesteś utalentowanym mówcą, poćwicz i przygotuj się! Weź udział w lekcjach mówienia, dołącz do grupy Toastmasters lub ucz się znakomitych mówców. Wiele lat temu kupiłem film przedstawiający kilka wspaniałych głośników z najnowszej historii. Samo wysłuchanie kadencji i przemówienie znakomitych mówców pomogło mi nauczyć się i przygotować własny styl.

Tworzenie zespołu!

Zaproś innego autora do współpracy, najlepiej kogoś, kto pisze na podobny temat lub którego prace uzupełniają Twoją tematykę. Jeśli napisałeś książkę o polityce biurowej, ktoś, kto napisał o przywództwie, jest świetnym partnerem. Jeśli pisałeś o łowiectwie, znajdź lokalnego autora, który pisał o łowieniu ryb.

Uzgodnij z góry, że będziesz promować podpisywanie książek i wzajemnie promować swoje książki. Razem jesteście znacznie silniejsi. Moje najnowsze książki dotyczą historii regionalnej lub lokalnej. Siedzenie obok innego lokalnego pisarza historycznego nie jest konkursem (choć z pewnością jest to zdrowa możliwość), jest sposobem na wzbudzenie zainteresowania tematem. Większość ludzi, którzy lubią lokalną historię, nie ma tylko jednej książki na ten temat; również miłośnicy romansów nie mają tylko jednej powieści romantycznej.

Jest też praktyczny aspekt posiadania partnera podczas podpisywania. Możesz pomóc sobie nawzajem w ustawieniu tych trudnych wyskakujących rolet lub wspólnym stole. Możesz zarządzać wzajemną sprzedażą, gdy ktoś potrzebuje przerwy w łazience lub podpisuje książkę dla kogoś innego. Możesz powiedzieć coś pozytywnego o książce drugiej osoby, gdy przechodzący ją przegląda, i może odwzajemnić przysługę. Możesz wysłać e-mail do swoich przyjaciół i fanów o podpisaniu umowy; mogą wysłać swoje e-maile. Partnerstwo to mnożnik siły dla pisarzy.

Stwórz swój własny buzz

Gratulacje, jeśli masz szczęście, że masz osobę zajmującą się public relations. Będą zajmować się komunikatami prasowymi, koordynować podpisywanie umów i przekazywać Twoje imię i nazwisko oraz wydarzenie. Jeśli nie, będziesz musiał zrobić to sam - ale nie zaniedbuj tego ważnego zadania. Oto kilka pomysłów na początek:

Media społecznościowe: szczegóły po wydarzeniu na Facebooku, Twitterze, NextDoor, LinkedIn i wszelkich witrynach tematycznych, na których jesteś. Poproś znajomych o udostępnienie Twoich postów. Zawsze publikuj ponownie na tydzień przed wydarzeniem i dzień wcześniej.
Twoja strona internetowa
Twój blog / blogi
Ulotki: drukuj stare dobre ulotki i zamieszczaj je w dowolnym miejscu, w którym masz pozwolenie i dostęp. Piszesz o koniach? Twój lokalny sklep z karmami może zezwolić na publikowanie. Oczywiście miejsce, w którym będziesz robić podpisy, będzie wymagało ulotek. Okna kawiarni, przednie biurka - użyj oczu, aby znaleźć lokalizacje.
Komunikaty prasowe: publikowanie komunikatów prasowych w lokalnych gazetach. Jeśli masz gazetę z małego miasta lub dzielnicy, online lub drukowaną, prześlij im informacje o wydarzeniu - ale nie poprzestawaj na tym. Zapytaj, czy napiszą recenzję Twojej książki; jeśli tak, zostaw książkę i zapytaj, czy wraz z recenzją będą nosić informacje o wydarzeniu. Jeśli umieścili recenzję online, umieść link do niej w mediach społecznościowych i na swojej stronie internetowej.
Listy dystrybucyjne: jeśli masz listę dystrybucyjną dla znajomych, klientów, fanów i obserwujących, użyj jej.
Biuletyny
Pocztówki: Możesz wstępnie wydrukować pocztówki z okładką książki i ręcznie wpisać szczegóły wydarzenia na odwrocie lub możesz wysłać pocztę lokalną (czasami są one dostępne bezpośrednio na poczcie po obniżonej cenie pocztowej). Pocztówki świetnie nadają się również do pozostawiania na ladach w otwartych firmach, a nawet w drukarni, która je dla Ciebie wydrukowała.

Uporządkuj swoje sprawy (biznesowe)

Z dużym wyprzedzeniem zadbaj o interesy! Czy potrzebujesz stanowej lub powiatowej licencji podatkowej? A co z miejskim zezwoleniem na prowadzenie działalności w miejscu, w którym odbędzie się wydarzenie? Nie zrujnuj wielkiego wydarzenia, będąc cytowanym za działanie bez pozwolenia. Jeśli nie masz pozwolenia, a organizujesz wydarzenie w lokalnej firmie, być może uda Ci się zawrzeć z nimi umowę - dzwonią do Ciebie, nakładają podatki, a Ty dajesz im zniżkę za usługę zapewniają. Sprzedaż książek to biznes; nie lekceważ korzyści wynikających z bycia biznesowym.

Jeśli nie bierzesz kart kredytowych, rozważ to. Chociaż zapłacisz opłatę za transakcje i zwroty, prawdopodobnie będziesz mieć większą sprzedaż. Wyceniaj swoje książki tak, aby opłaty nie siały spustoszenia w Twojej marży zysku. Z mojego doświadczenia wynika, że moment, w którym dokonasz zakupu kartą kredytową jednej osoby, będzie momentem przetworzenia ostatniej transakcji gotówkowej. Kupujący uwielbiają wygodę. Zaletą jest to, że dzięki łatwo dostępnym obecnie łatwo dostępnym urządzeniom obsługującym karty kredytowe będziesz mógł łatwo dodawać informacje kontaktowe i tworzyć listy dystrybucyjne klientów dla przyszłych ogłoszeń.

Szyldy wewnętrzne w lokalnym muzeum.

Przygotuj się na wielki dzień

Jeśli chcesz się stresować nadchodzącym wydarzeniem, załaduj wszystko z dużym wyprzedzeniem. Wyjdź wcześnie i zaplanuj, że będziesz tam około godziny wcześniej, abyś mógł się rozłożyć, usiąść i oddychać.

Jeśli bierzesz urządzenie obsługujące kartę kredytową, naładuj je z wyprzedzeniem - i zapakuj ładowarkę na wszelki wypadek. Jeśli uruchomisz go na telefonie komórkowym, laptopie lub iPadzie, też to naładuj. Upewnij się, że książki zostały wprowadzone do systemu, jeśli ma to zastosowanie, i zaktualizuj go o odpowiednią stawkę podatkową dla miejsca wydarzenia.

Oblicz swoje podatki dla obszaru, w którym będziesz sprzedawać książki, i ustal ceny.

Russ Lane występuje na moim ostatnim przyjęciu z okazji wydania książki, które odbyło się w loży VFW.

Spakuj swoje (książki) torby

Przez cały czas noszę przy sobie torbę do podpisywania książek w mojej ciężarówce. Często rozmawiam z nieznajomym i sprzedaję mu książkę. Ma również wszystko, czego potrzebuję do faktycznego podpisania umowy. Kupiłem torbę na sprzęt wędkarski w sklepie ze sprzętem sportowym; kieszenie ułatwiają uporządkowanie potrzebnych mi rzeczy, a główna komora pomieści mnóstwo książek. Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać:

PENS: Nie mogę powiedzieć, ile razy widziałem na imprezach autorów, którzy nie noszą cholernego długopisu. Upewnij się, że jest odporny na rozmazywanie i zawsze miej kopię zapasową. W naszym upale pióra kulkowe mogą eksplodować, jeśli zostaną pozostawione w rozgrzanym pojeździe; Noszę też długopis.
Pozwolenie na prowadzenie działalności: jeśli prawo stanowe wymaga, aby Twoje zezwolenie było widoczne wszędzie tam, gdzie prowadzisz działalność, noś je w plastikowej osłonie lub w ramce i dumnie prezentuj.
Taśma: taśma klejąca, taśma maskująca, taśma klejąca, taśma transportowa - prawdopodobnie będziesz jej potrzebować z jakiegoś powodu. Jestem przesadnie przygotowaną osobą, która zawsze widzi moją taśmę odchodzącą z innym autorem na imprezach grupowych. Nie bądź tą osobą.
Urządzenie obsługujące kartę kredytową
Wizytówki
Faktury / paragony
Podpisz swoje ceny i, jeśli dotyczy, „ofertę specjalną wydarzenia”. (Możesz użyć taśmy, aby przymocować ten znak do swojego stołu!)
Gadżety reklamowe: Zakładki, pocztówki, itp. Zrobiłam kubki z nazwą miasta, o którym piszę i przyniosłam specjalną „dobrą lekturę i filiżankę joe”.
Regał lub stojak na książki: jest to szczególnie ważne, jeśli robisz podpisy grupowe.
Nakrycie stołu: obrus, worek jutowy, coś, co uzupełnia temat Twojej książki. Piszę na tematy zachodnie, więc noszę skórę wołową. Jest ciężki i nie będzie trzepotał na wietrze, gdy jestem na zewnątrz, jest trwały i ludzie nie mogą się powstrzymać przed dotknięciem. Myślę, że to dobrze.
Stół i krzesło: (jeśli potrzebujesz własnego) Nazwij spód obu naczyń swoim imieniem! Jeśli robisz wydarzenie grupowe, będziesz zadowolony, że to zrobiłeś.
Mały notatnik / księga gości: gwarantujemy, że spotkasz wspaniałych ludzi lub kontakty, z którymi będziesz chciał się później skontaktować lub którzy będą mieć do Ciebie pytania. Możesz także utworzyć listę dystrybucyjną, jeśli zanotujesz dane kontaktowe osób.
Zmiana: jeśli ceny Twoich książek nie są zaokrąglone, upewnij się, że masz przy sobie odpowiednią zmianę.

Nie zaniedbuj odwołania tabeli

Podobnie jak odwołanie do krawężników, atrakcyjność stołu jest ważna. Chcesz, aby Twój stół był interesujący, dobrze oświetlony, przystępny i dostępny. Zainteresowanie wzbudzi umieszczenie na stole kilku interesujących przedmiotów (innych niż książki). Jak wspomniano powyżej, przykrywam stół skórą bydlęcą i kładę na stole artykuły promocyjne, po pięć sztuk każdej książki i karty.

Unikaj bałaganu i wyświetlaj swoje książki starannie i w widocznym miejscu.

Porozmawiaj z gośćmi na udanej imprezie wydawniczej.

Współpracuj z ludźmi

Bądź ciepły. Bądź pewny siebie. Nie bądź nachalny. Bądź pozytywny i optymistyczny. Mów i słuchaj . Nie jestem najlepszy do small talk, ale jeśli nie mam do powiedzenia czegoś bardziej osobistego, witam przechodniów radosnym „Jak mija dzień?”. Nie chcę ich odstraszyć agresywną sprzedażą.

Ludzie nie lubią negatywnych wibracji. Nie jęcz ani nie okazuj irytacji, jeśli nie sprzedajesz tylu książek, ile chcesz. Uspokój ludzi, będąc w dobrym nastroju, niezależnie od tego, jak mija dzień.

Nie bądź Divą

Pewność siebie nie oznacza arogancji. Jeśli jesteś nowym, opublikowanym samodzielnie pisarzem, porzuć ego i nie oczekuj, że będziesz traktowany jak gwiazda. Sprzedaż książek to wspólny wysiłek; Zrobić swoją rolę. Nie oczekuj, że otrzymasz coś do jedzenia; przynieś własną butelkę wody lub kawy, weź własne towary i ustaw własny stół. Bądź wdzięczny swoim klientom, czytelnikom i gospodarzowi.

Pokaż swoją wdzięczność

Wydarzenie dobiega końca; upewnij się, że wszystkim dziękujesz. Daj gospodarzowi swojego wydarzenia kopię swojej książki. Pomoc w czyszczeniu, jeśli taka istnieje.

Jesteś pisarzem: napisz kartkę z podziękowaniami po wydarzeniu do firmy, która była gospodarzem Twojego podpisu, oraz do każdego, kto przyczynił się do Twojego sukcesu.

Użyj tych samych mediów społecznościowych, których użyłeś do promocji wydarzenia, aby podziękować sponsorowi lub gospodarzowi wydarzenia. Rozważ zachęcenie swoich obserwujących do patronowania firmie lub pochwal ich produkt - „Zatrzymaj się przy Fanny's Coffee and Donuts i spróbuj rogalików!”

Nie zniechęcaj się!

Jak wspomniałem na początku tego artykułu, podpisywanie książek nie zawsze oznacza sprzedaż dużej ilości książek. W przypadku wszystkich podpisów, w których sprzedałem ponad 25 książek, miałem podpisy, w których sprzedałem jedną lub dwie. Nie zrażaj się niskimi liczbami. Czasami możesz nie sprzedawać książki, ale zyskałeś cenny kontakt dla swojej sieci. Czasami wracasz do domu tylko z lekcją, której się nauczyłeś. Zdarzają się podpisy książkowe z niską sprzedażą lub bez - i nie są rzadkie. Ciesz się dniem, nie okazuj swojej frustracji i nie poddawaj się.