Wskazówka Upwork: jak skłonić klientów do umówienia się na rozmowę kwalifikacyjną z Tobą

Kiedy w końcu znajdziesz projekt, który chcesz w Upwork, ale zobaczysz, że jest ponad 50 propozycji, możesz pomyśleć, że będziesz potrzebować dużo szczęścia, aby dostać się na krótką listę. Tak, potrzebujesz trochę szczęścia, ale mam kilka wskazówek, które moim zdaniem mogą się przydać również Tobie.

Przeczytaj całe ogłoszenie o pracę

Ważne jest, aby to przeczytać, ponieważ:

Może istnieć ukryte słowo kluczowe, o którym należy wspomnieć w liście propozycji.
Może istnieć ukryte pytanie wymagające odpowiedzi lub zadanie, które należy wykonać, aby klient mógł rozważyć Twoją aplikację.
Musisz dowiedzieć się, czy dobrze pasujesz do tej pracy. Musisz być uczciwy, jeśli chodzi o spełnienie ich oczekiwań. Nie chcesz rozczarowanego klienta, ponieważ może zostawić zły ślad na Twoim profilu Upwork.

Jedna przykładowa oferta pracy, która pokazuje, co klient chce usłyszeć. To, czego chcą, powinno znaleźć się w Twoim liście z propozycją.

Sprawdź opinię, czy pojawia się nazwa klienta

Jeśli wymieniają nazwisko klienta, użyj go, aby zwrócić się do niego w liście. Jeśli list jest zaadresowany do właściwej osoby, jest większa szansa, że zajmie się nim. Możesz tam zobaczyć dwie lub więcej nazwisk (zobacz przykładowe zdjęcie), więc od Ciebie zależy, czy chcesz dołączyć imię, czy też chcesz założyć, która z nich tworzy krótką listę.

Ponadto, jeśli sprawdzisz opinie, możesz zobaczyć, czy klient ma problemy, których chcesz uniknąć. Możesz również zobaczyć, ile płacą innym freelancerom, którzy mają to samo zadanie (abyś mógł wprowadzić odpowiednią ofertę).

Czasami zostawiają swoje nazwisko na stanowisku pracy.

Przykładowa informacja zwrotna z dwoma nazwiskami. Oboje mogą być menedżerami lub jeden może być menedżerem, a drugi dyrektorem generalnym.

Pisanie listu z propozycją

Nie mam żadnego szablonu. Chcę tylko wpisać swoją propozycję za każdym razem, gdy aplikuję, aby była osobista. Klienci będą wiedzieć, czy jest to list wzorcowy, czy spersonalizowany. Zwykle ignorują list ofertowy z szablonu.

Pisząc list z propozycjami, używaj „Cześć”, a nie „Drogi” i nie używaj „Szanowny Panie” ani „Pani”. Nie bądźmy zbyt formalni, pisząc list z propozycją na Upwork.

Krótko. Kto chce przeczytać długi list od kogoś, kogo nie zna? Przejdź od razu do rzeczy i podkreśl umiejętności, które są istotne dla stanowiska pracy klienta.

Załącz plik (i) do swojej propozycji Upwork

Dołącz portfolio odpowiednie dla oferty pracy. Na przykład, jeśli szukają kogoś z doświadczeniem ZenDesk, załącz artykuł, który utworzyłeś za pomocą ZenDesk, jeśli taki posiadasz.
Załącz swoje CV. Chcemy, aby list propozycji był krótki, ale kreatywny i mocny. Jeśli nie chcesz, aby klient przegapił którąkolwiek z Twoich umiejętności, poproś go o sprawdzenie załączonego CV.
Dołącz próbkę dźwięku, zwłaszcza jeśli ubiegasz się o wsparcie telefoniczne, zimne rozmowy, telemarketing lub cokolwiek, co wiąże się z mówieniem. Pomoże to klientowi podjąć decyzję. Pozwól im usłyszeć Twój głos, aby upewnić się, że nie masz mocnego akcentu, jesteś zrozumiały i masz optymistyczny ton. Możesz spróbować Vocaroo.com, aby zrobić próbkę.

Nie mówię, żeby dołączyć wszystkie te trzy. Każdy z nich zadziała i sprawi, że Twój list z propozycją będzie silniejszy niż inne.

Oto artykuł, który trzeba przeczytać: 7 błędów w propozycji Upwork

7 Błędy w propozycjach firmy Upwork z PRAWDZIWYMI przykładami propozycji

Nie zobaczysz tutaj kłopotów z błędami ortograficznymi. Sześciocyfrowy Upworker ujawnia głównych zabójców propozycji: propozycje „do góry nogami”, zbyt dużo DOŚWIADCZENIA i nie tylko.

Znalezienie się na krótkiej liście jest ważne; w ten sposób masz szansę udowodnić, że możesz zrealizować projekt. Jeśli jesteś świetny w rozmowach kwalifikacyjnych, ale nie potrafisz stworzyć skutecznej oferty lub listu motywacyjnego, trudno będzie Ci uzyskać kontrakt na UpWork. Trzeba się wyróżniać spośród wszystkich tych propozycji. Gdy dojdziesz do listy, przygotuj się do rozmowy kwalifikacyjnej.

Pamiętaj tylko, wierz w swoje umiejętności. Tak długo, jak będziesz uczciwy, odniesiesz sukces, jakiego pragniesz.