Używanie produktów do sprzedaży własnych książek

Czy dobrym pomysłem jest sprzedawanie produktów razem z własną książką? Dowiedz się, dlaczego może to być bardziej kłopotliwe niż warte.

Canva

Widziałeś kiedyś nowoczesny obraz Edvarda Muncha „Krzyk” ? Cóż, mam taką minę, kiedy słyszę, jak autorzy, którzy opublikowali własne książki, chcą sprzedać produkt oparty na książce LUB produkt z książką.

Teoretycznie fajnym pomysłem jest rozszerzenie marki książki. Jednak takie powiązanie wydłuża również odpowiedzialność i koszty autora, nawet do tego stopnia, że ​​czyni je nie tylko nieopłacalnymi, ale wręcz ryzykownymi.

Ręcznie robiony horror niestandardowych produktów

Chociaż spotykam się z różnymi autorami, którzy są autorami własnych publikacji, którzy chcą tworzyć i wytwarzać produkty związane ze swoimi książkami, najczęściej widzę, że taka sytuacja występuje u autorów piszących książki dla dzieci. Napisanie książki dla dzieci jest wystarczająco trudne. Ale ci autorzy dramatycznie zwiększają swoje ryzyko, gdy chcą sprzedać niestandardowe, zwykle ręcznie robione, pluszowe zwierzę lub inną zabawkę opartą na historii lub postaciach z książki.

Z mojego wieloletniego doświadczenia w branży artykułów promocyjnych mogę powiedzieć, że produkty niestandardowe i / lub ręcznie robione to koszmar na kilku poziomach. Większość zagrożeń i wyzwań związanych z tymi produktami wiąże się z przepisami dotyczącymi produktów i ich użytkowania. Naiwnością jest myślenie, że przepisy dotyczące ochrony konsumentów nie dotyczą Ciebie, ponieważ jesteś małą firmą lub autorem publikacji własnej!

Agencje rządowe nadzorujące przepisy dotyczące produktów

W Stanach Zjednoczonych głównymi agencjami rządowymi „akronimowymi”, które nadzorują te kwestie, są FTC i CPSC, chociaż inne agencje (takie jak FDA) również mogą być zaangażowane, w zależności od konkretnego produktu. (Jeśli nie przebywasz w Stanach Zjednoczonych, skontaktuj się z władzami lokalnymi, aby dowiedzieć się, jakie agencje nadzorują te kwestie).

• FTC (Federalna Komisja Handlu): Agencja nadzoruje takie kwestie, jak etykietowanie produktów i zawartości (co byłoby szczególnie wymagane w przypadku pluszowych zabawek lub artykułów z tkaniny) oraz reklamy (tj. Wprowadzanie w błąd, problemy z reklamami dla dzieci itp.).
• CPSC (Komisja ds. Bezpieczeństwa Produktów Konsumenckich): Agencja ta nadzoruje kwestie bezpieczeństwa produktów, takie jak ryzyko zadławienia, zawartość ołowiu, niebezpieczne sytuacje spowodowane przez produkty, potencjalnie szkodliwe lub toksyczne materiały używane w produkcji itp.

Zbadanie przepisów i określenie najlepszego sposobu postępowania wymaga konsultacji z prawnikiem zaznajomionym z odpowiedzialnością za produkt, a także z agentem ubezpieczeniowym OC w celu omówienia potrzebnego ubezpieczenia OC za produkt. Inwestowanie zarówno w porady prawne, jak i ubezpieczenie - nie wspominając o kosztach tworzenia, produkcji, przechowywania, wysyłki, marketingu i pobierania podatków od sprzedaży produktu! - może z łatwością przewyższyć sprzedaż i przychody, które mogłyby zostać zrealizowane, nawet punkt dużej straty.

Chociaż prawdopodobnie nie pojawi się to w analizie finansowej, jedynym kosztem, o którym ci przedsiębiorczy autorzy często zapominają, jest czas i energia, którą osobiście wkładają w te produkty. Są pasjonatami swojej pracy i mogą łatwo zainwestować w te przygody, generując jeszcze większe koszty (lub nawet straty).

Niestandardowe zabawki są kłopotliwe w produkcji i sprzedaży zgodnie z przepisami.

iStockPhoto.com / luchschen

Sprzedaż produktów detalicznych za pomocą książek

Inną strategią, o której słyszałem, jest sprzedaż standardowego produktu detalicznego wraz z książką. Przykład: w przypadku książki kucharskiej autor sprzedawał polecane przybory kuchenne (wykonane przez kogoś innego), a książkę kucharską jako pakiet. Zasadniczo nie jest to to samo, co tworzenie i wytwarzanie produktu, o czym właśnie mówiliśmy. Ale to nie znaczy, że jest pozbawione ryzyka.

Po pierwsze, musisz przeprowadzić istotne badania łańcucha dostaw, aby upewnić się, że dostarczasz produkt, który jest zgodny z Twoim zaangażowaniem w jakość i bezpieczeństwo. Ponadto może być konieczne dokonanie zakupu w dość dużej ilości, aby obniżyć cenę za sztukę. A co, jeśli nie możesz sprzedać wystarczającej ilości produktu i zarezerwować pakiet? Utkniesz z ekwipunkiem… i stratą.

I, jak wspomniano wcześniej w przypadku produktów ręcznie robionych, będą również obowiązywać koszty wysyłki, magazynowania, marketingu, ubezpieczenia, pobierania podatków od sprzedaży itp.

Ale tutaj jest większy problem ze strategią produkt plus książka: możesz być postrzegany jako sprzedawca zarówno książki, jak i produktu. W przypadku wycofania produktu z rynku lub obrażeń spowodowanych przez produkt - nawet jeśli nie jest to Twój produkt - możesz zostać stroną w tych roszczeniach. Yikes!

Czy produkt rzeczywiście pomoże w sprzedaży książek?

Weryfikacja rzeczywistości: jeśli rozważasz stworzenie lub zaoferowanie produktu w połączeniu z własną książką, skąd wiesz, że zwiększy to sprzedaż?

Zaryzykowałbym stwierdzenie, że większość autorów publikowanych samodzielnie nie przechodzi obszernych badań rynku, aby dowiedzieć się, czy dodanie oferty produktu do ich książek pomogłoby w sprzedaży. To trudne pytanie nawet dla dużych producentów i wydawców, którzy mają po swojej stronie marketingowców! Raczej ci autorzy są tak zakochani w swoim pomyśle na produkt, że często przeoczą, jak duże jest to naprawdę przedsięwzięcie, i mimo wszystko rzucają się do przodu.

Nie łudź się, że dodanie produktu w magiczny sposób zachęci kogoś do zakupu Twojej książki. Z drugiej strony, nie wierz w to, że ponieważ ktoś pokochał twoją książkę, będzie chciał kupić każdy produkt, który sprzedajesz.

Zawsze, ZAWSZE wykonuj analizę zysków i strat oraz konsultuj się z prawnikami, ubezpieczycielami handlowymi i księgowymi, ZANIM kiedykolwiek podejmiesz się produkcji i / lub sprzedaży produktów fizycznych w połączeniu z twoimi wysiłkami wydawniczymi.

© 2017 Heidi Thorne