Spisu treści:
- Co to jest ubezpieczenie od ostatecznych kosztów?
- Dlaczego warto sprzedawać ubezpieczenie „ostateczny koszt”?
- 1. Rynek kwitnie
- 2. Może być sprzedawany na część etatu
- 3. Łatwo jest sprzedawać
- Czy mogę się wzbogacić Ubezpieczenie ostatecznych kosztów sprzedaży w przypadku szybkiej sprzedaży?
- Buduj firmę w oparciu o uczciwość i obsługę klienta
Dowiedz się o sprzedaży ubezpieczenia od ostatecznych kosztów jako niezależny agent ubezpieczeniowy.
Obraz Steve Theaker z Pixabay
Co to jest ubezpieczenie od ostatecznych kosztów?
Ten łatwy do wyjaśnienia produkt to uproszczona polityka na całe życie. Oznacza to, że klient odpowiada na serię pytań zdrowotnych, zamiast przechodzić przez typowe ubezpieczenie. Przewoźnik przeprowadzi kontrolę w biurze informacji medycznej, kontrolę apteki i kontrolę DMV w celu zweryfikowania, czy klient spełnia kryteria ryzyka.
Ostateczny wydatek jest produktem trwałym; jest dobrze do śmierci klienta lub w większości przypadków do 121 roku życia. Nie wygaśnie i potrzebna jest tylko niewielka kwota. 10 000 dolarów zwykle wystarcza na pokrycie kosztów pogrzebu, a składki na tę kwotę są rozsądne. Składki pozostaną niezmienione przez cały okres obowiązywania polisy, a polisa na całe życie buduje wartość pieniężną.
Dlaczego warto sprzedawać ubezpieczenie „ostateczny koszt”?
1. Rynek kwitnie
Około 10 000 osób dziennie kończy 65 lat i liczba ta rośnie. Najbardziej opłacalnym rynkiem jest „przeciętny człowiek” w przeciwieństwie do bardzo bogatych. Tak duży odsetek seniorów prawdopodobnie nie będzie posiadał ubezpieczenia na życie lub wkrótce wygaśnie im termin ważności produktu. Często mają problemy zdrowotne, które mogą uniemożliwić im uzyskanie innego ubezpieczenia na życie. Mogli ostatnio mieć poważny problem zdrowotny lub doświadczyć śmierci bliskiej osoby lub przyjaciela, co skłoniło ich do zastanowienia się nad wpływem wydatków pogrzebowych na pogrążone w żałobie rodziny.
2. Może być sprzedawany na część etatu
Sprzedaż tylko czterech lub pięciu polis miesięcznie może zwiększyć roczny dochód agenta nawet o 30 000 USD. Łatwo jest podwoić lub potroić tę kwotę, sprzedając dwa w tygodniu zamiast jednego. Rezerwowanie czasu na naukę produktów, nawiązywanie kontaktów, wykonywanie połączeń oraz umawianie i dotrzymywanie terminów to wszystko, czego potrzeba. Ponadto agenci mogą budować dochód rezydualny, sprzedając ostateczny koszt, w zależności od tego, czy przewoźnik oferuje przedłużenia. Niektórzy przewoźnicy oferują przedłużenia do 10 lat po sprzedaży polisy.
Możesz tworzyć sieci w miejscach takich jak lokalna kawiarnia. Po prostu rozmawiaj z ludźmi i nie bądź nachalny.
3. Łatwo jest sprzedawać
Jeśli podejmiesz odpowiednie kroki, sprzedaż ubezpieczenia od ostatecznych kosztów będzie łatwa. Networking może mieć miejsce wszędzie tam, gdzie jesteś społecznie, niezależnie od tego, czy jest to lokalna kawiarnia, miejskie spotkania, czy też wydarzenia marketingowe.
Aby uzyskać polecenia, po prostu naucz się rozmawiać z ludźmi we właściwy sposób. To, że sprzedajesz ubezpieczenie, powinno pojawić się naturalnie w rozmowie, bo zwykle w trakcie rozmowy pojawia się jakiś aspekt życia i śmierci lub choroby i zdrowia. Możesz po prostu poruszyć kwestię ubezpieczenia i zapytać ludzi, czy mają ostateczne ubezpieczenie lub czy znają kogoś, kto tego potrzebuje.
Możesz także chodzić na wydarzenia dla seniorów, ustawić stół informacyjny i rozmawiać z tamtejszymi ludźmi. Niektórzy agenci prowadzą mini-seminaria w ośrodkach dla seniorów i kościołach. Dostarczają seniorom cennych informacji na różne tematy, w tym koszty pochówku i ubezpieczenia. Posiadanie odpowiednich przewoźników z dobrą IMO, która zapewnia najwyższe wynagrodzenie, pozwoli Ci zaoferować najlepsze opcje swoim klientom, a także zarobić dobre pieniądze.
Gdy zaczniesz budować swój biznes, możesz go kontynuować, pozostając w kontakcie z obecnymi klientami, upewniając się, że przestrzegają swoich zasad i prosząc o polecenia. Jeśli zbudowałeś dobre relacje, poznałeś przyjaciół i byłeś tam dla ludzi, nie będzie ci trudno zdobyć polecenia. Innym sposobem na rozwijanie firmy jest spędzanie każdego tygodnia rano lub popołudnia na zimnych telefonach. Dostępne są platformy, które umożliwią Ci uzyskanie numerów telefonów osób na Twoim rynku docelowym, do których możesz zadzwonić. Na początku może to wydawać się trochę niewygodne, zwłaszcza jeśli nie wiesz, co powiedzieć. Dobry skrypt pomoże Ci zacząć i możesz rozwinąć swoje umiejętności zimnego wywoływania do poziomu, w którym czujesz się z nim komfortowo.
Wielu seniorów martwi się wpływem kosztów pogrzebu na ich rodziny.
Czy mogę się wzbogacić Ubezpieczenie ostatecznych kosztów sprzedaży w przypadku szybkiej sprzedaży?
Szybkie wzbogacenie się dzięki sprzedaży po wydatkach końcowych to mityczne zwierzę ze skrzydłami i rogiem. Jeśli to wszystko, co Cię interesuje, nie przejmuj się. Powinieneś być w tej branży, aby pomagać ludziom i otrzymywać uczciwe wynagrodzenie, a nie po to, by szybko się wzbogacić.
Buduj firmę w oparciu o uczciwość i obsługę klienta
Sprzedaż FE może być bardzo opłacalna, ale jeśli nie jesteś mądry, może to być duży ból głowy. Nie polegaj na postępach w przechodzeniu z jednego trudnego etapu do następnego. Planuj długoterminowo i buduj biznes w oparciu o uczciwość i obsługę klienta. Oblicz, czego potrzebujesz i jak to zdobyć, i prowadź oddzielne konto bankowe.
Unikaj przyjmowania zaliczek, a jeśli je przyjmujesz, nie wydawaj od razu wszystkich pieniędzy z zaliczki. Zatrzymaj co najmniej część zaliczki na wypadek obciążenia zwrotnego. W przeciwnym razie możesz zostać winien pieniądze przewoźnikowi ubezpieczeniowemu, a jeśli ich nie zwrócisz, możesz zostać zgłoszony do Vector One, nie będziesz w stanie uzyskać innych umów z przewoźnikami i mieć negatywny wpływ na Twój kredyt.