Czy sprzedaż własnych książek wzrośnie z czasem?

Self Publishing

Heidi Thorne (autorka) przez Canva

Większość nowych autorów jest zainteresowana budowaniem grona swoich fanów wyłącznie w celu premiery książki. Ale co z przyszłymi perspektywami sprzedaży? I czy w ogóle realistyczne jest przypuszczenie, że sprzedaż wydawanych samodzielnie książek będzie kontynuowana lub wzrastała z czasem?

Wodospad sprzedaży książek

Autorzy, którzy publikują własne publikacje, często wkładają dużo wysiłku, czasu, energii i pieniędzy, aby zwiększyć sprzedaż książek w momencie premiery. Wtedy dzieje się nieuniknione. Książka nie jest już „nowa”, a uwaga fanów skierowana jest na następną nową rzecz. Tworzy to unikalny cykl życia produktu dla książek.

Na wykresie normalne cykle życia produktu podążają za znaną krzywą dzwonową. Produkt ma niewielką liczbę sprzedaży wczesnym użytkownikom na początku. Sprzedaż rośnie, dopóki nie osiągną szczytu krzywej dzwonowej. Następnie z czasem maleją, aż staną się krowami dojnymi, które w dłuższej perspektywie nadal napędzają część sprzedaży, lub całkowicie wymrą.

Ale książki zwykle podążają za krzywą cyklu życia w kształcie wodospadu, która wygląda jak prawa połowa normalnej krzywej dzwonowej. W momencie premiery książki następuje gwałtowny wzrost sprzedaży, zwykle reprezentujący szczyt sprzedaży książki, jak szczyt wodospadu. Kiedy książka nie jest już „nowa”, sprzedaż może gwałtownie spaść, a następnie płynąć w wolnym tempie przez bardzo długi czas. Czasami może wystąpić skokowy wzrost sprzedaży, spowodowany zwiększoną sprzedażą wynikającą z reklamy lub nagłego nieoczekiwanego zainteresowania tematem lub gatunkiem książki. Ale to prawdopodobnie wyjątek.

Autorzy zdają sobie sprawę, że ich zasoby są wyczerpane od momentu premiery i że będą musieli wydać jeszcze więcej, aby utrzymać sprzedaż. Tak jak prawie niemożliwe jest wymuszenie przepływu wody z powrotem na szczyt wodospadu, przesunięcie sprzedaży książek z powrotem do szczytu okresu premiery może wymagać ogromnych inwestycji w reklamę i promocję.

Świadomość tego wyjątkowego cyklu sprzedaży może pomóc autorom zaplanować bardziej opłacalny poziom utrzymania marketingu przez cały cykl życia książki.

Koło chomika Self Publishing

Inną strategią stosowaną przez autorów do sprzedaży większej liczby samodzielnie publikowanych książek jest utrzymywanie coraz większej liczby samodzielnych publikacji. Teoria głosi, że nowe książki pomagają promować wcześniej opublikowane książki autora. Jest w tym jakaś logika. Jeśli czytelnik polubi Twoją najnowszą książkę, może być zainteresowany kupnem wszystkiego, co masz do dyspozycji. Dlatego niektórzy autorzy publikujący samodzielnie opracowują nowe materiały, mając nadzieję, że to właśnie zwiększy sprzedaż ich istniejących książek.

Wadą tej strategii jest to, że utrzymuje ona autorów w samowydajnym chomiku, zawsze wydając energię i zasoby na produkcję nowego materiału, ale bez dramatycznego wzrostu dochodów. Może to być wyczerpujące z powodu ciągłego bycia w trybie produkcji i uruchamiania książek. To zrobiłem. Odkryłem, że sprzedaję tylko kilka tytułów, które stworzyłem. Jak dotąd, moja najlepiej sprzedająca się książka z biegiem czasu była moją pierwszą.

Innym aspektem ciągłego tworzenia nowych książek jest to, że nie wykorzystujesz istniejącej bazy fanów. Pomyśl o tym. Odkryłem, że realistyczna prognoza rocznej sprzedaży książek w jednostkach wynosi około 1 procent całkowitej bazy fanów autorów. Jeden procent! Jest więc wiele okazji, by reklamować swoje istniejące książki obecnym fanom.

W miarę zwiększania liczby fanów, będziesz mieć wielu nowych fanów, którzy również nie mają twoich istniejących książek. Tutaj jest nowy wzrost. W połączeniu z większością fanów, którzy w rzeczywistości nie kupili Twojej książki, powinieneś zauważyć, że społeczność fanów ma wiele możliwości sprzedaży książek.

Dwutorowe podejście do przyszłej sprzedaży samodzielnie publikowanych książek

Naprawdę są tylko dwie rzeczy, które możesz zrobić, aby opłacalnie promować przyszłą sprzedaż książek:

1. Zbuduj swoją bazę fanów; i,
2. Rynek dla tej bazy fanów.

Ale twoja baza fanów nie jest inwestycją typu „ustaw i zapomnij”. Poza premierą książki twoi fani będą się pielęgnować od teraz do oficjalnego zaprzestania sprzedaży książek. Oznacza to inwestowanie w media społecznościowe, podcasty, filmy, blogi, wydarzenia, budowanie listy subskrybentów e-mail i inne działania w zakresie public relations, aby utrzymać Cię w pamięci fanów, zarówno starych, jak i nowych.

© 2020 Heidi Thorne