Spisu treści:
- Dlaczego warto zacząć od niskiej stawki?
- Ale prawda jest taka ...
- 5 sposobów na zdobycie tego, co jest warte
- 1. Wzmocnij swoją wiarę w siebie
- 2. Skoncentruj się na swojej indywidualności, Twoim wyjątkowym punkcie sprzedaży
- 3. Oferuj usługi premium
- 4. Określ swoje najlepsze pozycjonowanie
- 5. Nie zarabiaj pieniędzy; Zamiast tego stwórz wartość
- Będziesz musiał to zrobić sam
Flazingo.com przez Flickr (CC BY-SA 2.0)
Kliknąłeś na ten artykuł, ponieważ chcesz otrzymywać wynagrodzenie, na jakie zasługujesz. Moja droga, jestem z ciebie dumna. Wszyscy pracujemy dla pieniędzy, ale tylko nieliczni wiedzą, jak sięgnąć do kieszeni innych, aby je zdobyć. To sztuka, która wymaga prostej techniki, odważnej osobowości i chęci do nauki.
Jako wolny strzelec musisz zrobić coś więcej niż uczciwą samoocenę, aby otrzymać wynagrodzenie za swoją wartość. W życiu zawodowym możesz spodziewać się podwyżki wynagrodzeń, gdy Twój pracodawca pochwali Twoją pracę lub gdy jego zachowanie w stosunku do Ciebie sugeruje Twój pozytywny wpływ na firmę. Powinieneś dostać podwyżkę, gdy doskonale spełniasz opis stanowiska, wraz z innymi czynnikami (produktywność, umiejętności miękkie), które są identyfikowalne i mierzalne.
W życiu freelancera kryteria oceny są zupełnie inne. Trudno jest określić czynniki, które decydują o ocenie Ciebie jako freelancera. Nie ma określonych standardów branżowych.
Aby spróbować zaspokoić tę niezaspokojoną potrzebę, niektóre witryny dla freelancerów opracowały własne kryteria oceny, aby zidentyfikować najlepszych freelancerów i nadać im ranking premium. Witryny takie jak Upwork i Toptal oceniają Cię na podstawie pewnych kryteriów, które mogą pomóc Ci zdobyć odznaki, takie jak Najwyżej oceniane, Weryfikowane przez ekspertów, Najlepsze 3% i tak dalej. Te odznaki ułatwiają zażądanie wyższej stawki wynagrodzenia.
Ale musisz zaprojektować własną odznakę, a nie czekać, aż niezależne witryny ją przyznają. Tutaj omawiamy kilka wspólnych zasad, które pomogą Ci uzyskać pożądaną stawkę wynagrodzenia, niezależnie od dziedziny, w której się specjalizujesz.
Dlaczego warto zacząć od niskiej stawki?
Zauważyłem, że doświadczeni profesjonaliści, którzy zarabialiby 100 tysięcy na swoich pracach od 9 do 5, zaczynają od stawki 10-20 $ za godzinę, podczas gdy naprawdę są warci więcej niż 100 $ za godzinę.
Dlaczego składasz niską ofertę, skoro wiesz, że jesteś wart znacznie więcej? Przyczyn może być wiele:
- Czujesz, że nie możesz poprosić o 1000 $ za projekt, kiedy twój konkurent pobiera 500 $, a zatem zgadzasz się na niższą ofertę.
- Obawiasz się, że klient cię nie zatrudni, jeśli będziesz pobierać wysokie opłaty.
- Bierzesz udział w wyścigu z kilkoma innymi freelancerami (którzy mogą być tak utalentowani, jak Ty), którzy są gotowi do pracy po niższych stawkach.
Ale prawda jest taka…
W wielu dziedzinach masz realną możliwość zarobienia 100 $ lub więcej za godzinę. Niezależnie od tego, ile pobierają inni, możesz otrzymać tyle, ile naprawdę jesteś wart. Niektórzy programiści, naukowcy zajmujący się danymi, inżynierowie AI (sztucznej inteligencji), autorzy, marketerzy, copywriterzy, projektanci, eksperci finansowi itd. Zarabiają 200 dolarów na godzinę.
Oczywiście freelancerzy, którzy specjalizują się w typowych dziedzinach, takich jak wprowadzanie danych, rzadko mają szansę poprosić o wyższą ofertę. Lepiej zrobiliby, gdyby się ulepszyli, ucząc się nowych umiejętności. A teraz dzięki trendowi kursów online wszystko jest możliwe.
5 sposobów na zdobycie tego, co jest warte
Musisz przestrzegać tych zasad, aby przekonać swoich klientów i wygrać pożądaną wypłatę.
1. Wzmocnij swoją wiarę w siebie
Wątpliwości są łatwe. Żyjesz w swojej strefie komfortu, akceptujesz swoje wady i do końca życia pracujesz pod radarem. Ale żeby to zmienić, musisz zamienić pewne słowa w swoim słowniku. Zastąpić:
- „Zwątpienie w siebie” z „wiarą w siebie”,
- „Żyć w swojej strefie komfortu” z „żyć poza swoją strefą komfortu”,
- „Zaakceptuj swoje wady” z „zaakceptuj swoje mocne strony”,
- oraz „praca pod radarem” z „pracą, aby się wyróżnić”.
Wiara w siebie jest drogą do zrobienia. Musisz żyć poza swoją strefą komfortu, akceptować swoje mocne strony i zasługi oraz pracować nad wyróżnieniem się, aby się wyróżnić przez resztę swojego życia. Jeśli trudno jest Ci przekonać siebie, że Twoja usługa jest warta wyższej oferty, to jak możesz przekonać swoich klientów? Jest to najtrudniejszy i najważniejszy krok; musisz sobie zaufać. Wątpliwości przychodzą łatwo, ale wiara w siebie wymaga wewnętrznej siły.
Musisz mieć pewność co do usług, które oferujesz klientowi. Załóżmy na przykład, że jesteś niezależnym projektantem. Twój klient chce zbudować projekt, z którego chce korzystać przez długi czas, powiedzmy dwa do trzech lat. W tym scenariuszu pomagasz im zarabiać od 50 do 100 razy więcej niż to, co ci płacą. Możesz więc śmiało poprosić o lepszą płacę.
Oprócz sprawdzania swoich odpowiedników powinieneś przyjrzeć się starszym profesjonalistom. Dowiedz się od nich, jak radzą sobie ze swoimi sprawami zawodowymi i jak bezproblemowo naliczają wysokie stawki. Copywriter, którego znam i który jest starszy ode mnie, pobiera 200 do 400 dolarów za godzinę za usługi copywritingu.
Aby uzyskać to, czego chcesz, potrzeba pewności siebie i motywacji do siebie. Nikt inny nie zrobi tego za Ciebie, ponieważ są już zajęci promocją.
2. Skoncentruj się na swojej indywidualności, Twoim wyjątkowym punkcie sprzedaży
Nie wystarczy być tylko projektantem lub programistą, jak wszyscy. Jeśli jesteś częścią tłumu, nikt nie zapłaci Ci dużo za robienie rzeczy, które milion innych może zrobić równie dobrze. Aby konkurować, musisz wyróżniać się spośród większości freelancerów, którzy robią rzeczy, które może zrobić wielu innych.
Nie jest tak trudno iść do przodu i objąć prowadzenie. Wiesz, że wystarczy przejść przez kilka przeszkód, aby wyprzedzić tłum. Na przykład jesteś programistą WordPress. W tej chwili Twoja praca jest podobna do tysiąca innych. Jeśli zaczniesz doskonalić inne umiejętności internetowe, takie jak SEO, copywriting internetowy lub uczenie maszynowe, zostaniesz programistą WordPress, który dostarcza zoptymalizowaną pod kątem wyszukiwarek witrynę internetową ze świetną zawartością. Możesz łatwo poprosić o stawkę godzinową w wysokości 80 USD lub więcej.
Stawka będzie się różnić w zależności od podstawy projektu; jeśli jest to projekt długoterminowy, powinieneś iść z tygodniową stawką. Zależy to również od tego, czy pracujesz w pełnym, czy w niepełnym wymiarze godzin.
Musisz mieć wyraźną USP - unikalną propozycję sprzedaży lub unikalny punkt sprzedaży - który pozwoli Twoim klientom wiedzieć, że otrzymają usługi, których nie mogą zapewnić inni freelancerzy. Twój USP może obejmować Twoje podejście do pracy, rodzaj klientów, z którymi pracujesz i Twoją specjalizację.
Twój USP nie musi obejmować wszystkich klientów, ponieważ lepiej jest zachować dystans od klientów, którzy oczekują więcej i płacą mniej. Odkrywanie swojego USP jest jak patrzenie w siebie. Możesz odkryć podstawowe umiejętności, o których nigdy nie zdawałeś sobie sprawy, że już posiadasz.
3. Oferuj usługi premium
Jesteś pewny siebie i masz wyraźną USP, aby reklamować się jako wyjątkowy freelancer. Porozmawiajmy teraz o momencie, w którym klient myśli o zatrudnieniu Ciebie. Wiesz, że masz wysokie umiejętności, ale jak zamierzasz to udowodnić swojemu klientowi? Jak klient postrzega walory Twojej oferty?
Aby udowodnić wartość swojej oferty, musisz zadbać o trzy ważne kwestie. Jeśli zastosujesz się do choćby jednego z nich, będziesz w stanie sfinalizować transakcję, ale przy wszystkich z nich możesz zepsuć umowę.
- Zwiększ swoją cenę; zrób to dwukrotnie, trzykrotnie lub cokolwiek najbardziej Ci odpowiada. Jest to niezwykle ważne, więc po prostu zrób to. Podwyższona cena automatycznie daje poczucie usługi premium. Na przykład, jeśli kupisz sukienkę za 50 $, czujesz się dobrze. Ale jeśli kupisz tę samą sukienkę za 500 USD, zaczniesz odczuwać bogactwo materiału i to, jak koi ciało. Chociaż to ta sama sukienka, po wyższej cenie wydaje ci się, że dostałeś produkt premium.
- Poświęć swój pełny czas swojemu klientowi. Nie mam na myśli tego dosłownie, ale kiedy klient kontaktuje się z tobą, musisz być uważny i zaoferować mu wyjątkowe wsparcie. Muszą wierzyć, że nie tylko wykonują swoją pracę, ale także otrzymują niezawodne wsparcie w rozwiązywaniu swoich problemów. Oprócz ukończenia projektu, wielu freelancerów oferuje również swoim klientom ważne porady, które mogą dotyczyć tego, gdzie kupić hosting planów w rozsądnej cenie, gdzie obniżyć koszty i uzyskać większe zyski. Może się zdarzyć, że Twoja pomoc nie będzie bezpośrednio związana z Twoim projektem, ale pomocna dłoń okaże się wyjątkowym wsparciem.
- Wyświetlaj swoją pracę w mediach społecznościowych. Twoja interakcja z innymi użytkownikami mediów społecznościowych pozwoli Twojemu klientowi wiedzieć, że jesteś godnym zaufania zasobem. Twoja obecność w mediach społecznościowych udowodni również, że jest wiele osób, które korzystają z Twoich usług, dając Twojej pracy doskonałą reputację.
4. Określ swoje najlepsze pozycjonowanie
Praca w witrynach dla freelancerów zapewnia mnóstwo ofert pracy, ale nie jest drogą do wyższych stawek, ponieważ inni są gotowi wykonać tę samą pracę za połowę kosztów.
Jeśli już korzystasz z takich witryn, wiesz, jak trudne jest pozyskanie projektu z wysoko płacącymi klientami. Muszę powiedzieć, że niektórzy zarabiają 80 dolarów lub więcej na godzinę, ale są to wysoce wyspecjalizowani ludzie, którzy ciężko pracowali przez długi czas, a większość ich klientów to ci, z którymi już pracowali.
Jest jeszcze jeden wyjątek: jeśli masz wysoce wyspecjalizowane umiejętności, które są rzadkie lub pojawiły się późno na rynku, możesz spodziewać się dobrego dochodu z witryn dla freelancerów. Jednym z przykładów jest programista JavaScript: co roku lub dwa nowe lub zaktualizowane frameworki są wprowadzane na rynek. W takich sytuacjach trudno jest znaleźć wielu freelancerów pracujących z tymi nowymi umiejętnościami. Jeśli więc je masz, masz przewagę i dzięki temu możesz licytować wyższe stawki.
Na szczęście strony internetowe dla freelancerów nie są jedyną opcją, której należy szukać. Masz wiele opcji, które pozwalają klientowi podejść do Ciebie po pracę, zamiast ich szukać. Najlepsze opcje to:
- Uruchom własną stronę internetową lub blog
- Reklamuj swoje umiejętności za pośrednictwem mediów społecznościowych (Facebook, Instagram lub Twitter)
- Publikuj przydatne treści na swoim koncie i grupach LinkedIn (jednym z najlepszych miejsc do wyszukiwania bardzo obiecujących klientów)
- Pisz posty gościnne dla znanych stron internetowych. Większość renomowanych witryn internetowych, takich jak Inc , Entrepreneur i Search Engine Journal , potrzebuje czasu, aby zatwierdzić Twój post, a niektóre mogą nawet go odrzucić. Ale przesyłanie tych postów może być niezwykle owocne i powinieneś próbować dalej.
- Korzystaj z reklam PPC (Pay-Per-Click), takich jak Google Ads, Bing Ads itp.
Najlepszym podejściem jest założenie własnego bloga i wchodzenie w interakcję z innymi blogerami i witrynami blogów gości, aby się promować.
5. Nie zarabiaj pieniędzy; Zamiast tego stwórz wartość
Kiedy mówię, nie rób pieniędzy, mam na myśli to retorycznie. Jeśli Twoim celem jest zarobienie ogromnych dochodów, musisz skupić się na tym, jak je zarobić, a nie na tym, ile zarobisz. Twoi klienci to ludzie biznesu, co oznacza, że są gotowi przeznaczyć dowolną kwotę ze swojego budżetu, aby otrzymać najwyższą wartość.
Na przykład, jeśli zarabiasz 500 USD na projekcie, a Twój klient zarabia na tym 2000 USD, wówczas uzyskuje ROI (zwrot z inwestycji) w wysokości 400%. Podobnie, jeśli zarabiasz 1000 USD, a Twój klient zarabia 200 000 USD, wówczas ROI wynosi 2000%. W takim przypadku Twój klient z łatwością zapłaci podwójną kwotę, aby uzyskać najlepszy wynik.
Aby jak najlepiej wykorzystać to, powinieneś poinformować swoich klientów, ile pieniędzy będą zarabiać, a nie ile zaoszczędzą. Klient może bezproblemowo zapłacić 1000 dolarów zamiast 500, jeśli wie, że zarobi na tym tysiące razy więcej.
Powinieneś przestudiować dane swojego klienta i sprawdzić, jakie były jego ROI w przeszłości. Pomoże Ci to znacznie lepiej przekonać klientów.
Będziesz musiał to zrobić sam
Pamiętaj, że tylko Ty możesz zdecydować, co jest dla Ciebie najlepsze. Żaden klient nie przyjdzie do Ciebie i nie zażąda zapłaty dwa razy tyle, ile wcześniej. Musisz być pewny siebie, znać swoją specjalizację, oferować usługi premium, sprzedawać we właściwym miejscu i osiągać najlepsze wyniki.