Jak oceniać oferty współpracy i oferty partnerskie

Nie wszystkie oferty współpracy są sobie równe. Dowiedz się, jak ocenić, które z nich są dla Ciebie odpowiednie.

Heidi Thorne (autorka) przez Canva

Znajoma autorka w mediach społecznościowych poprosiła mnie o opinię na temat oferty współpracy, którą otrzymała. Było to dostosowane do wykonywanej przez nią pracy i treści. Jednak po prostu nie podobało jej się podejście tego sponsora.

Kiedy otrzymuję tego typu oferty, większość z nich ignoruję. Niektóre z nich są po prostu nielegalne. Inni po prostu chcą za dużo. A niektóre po prostu nie pasują.

Porozmawiajmy, jak ocenić możliwości współpracy, ponieważ niektóre z nich sprawiają więcej kłopotów niż są warte. Oto, co musisz wziąć pod uwagę.

Co to jest umowa o współpracy lub partnerstwie?

Współpraca to umowa między sponsorem a influencerem, która zwraca uwagę idealnej publiczności sponsora. Influencer zgadza się promować sponsora w mediach społecznościowych, blogach, podcastach, filmach, e-mailach itp. W zamian za te promocje sponsor wynagradza influencerowi w postaci bezpłatnych produktów lub usług, gotówki lub innych korzyści.

Umowa partnerska jest jak współpraca, z tą różnicą, że osoby wpływowe otrzymują wynagrodzenie tylko wtedy, gdy zweryfikowana sprzedaż jest dokonywana za pośrednictwem specjalnych linków śledzących. Rekompensata dla partnera jest zwykle nazywana prowizją i może być zryczałtowaną stawką lub procentem sprzedaży.

Nie myl współpracy ani umów partnerskich ze spółkami joint venture, mimo że spotkałem ludzi, którzy luźno - i niepoprawnie - odnoszą się do tych ustaleń w ten sposób. Wspólne przedsięwzięcia są bardziej złożone i tworzą podmiot gospodarczy, a nawet partnerstwo. Jeśli ktoś podejdzie do ciebie, mówiąc, że chce zrobić wspólne przedsięwzięcie, czasami określane jako JV, zadzwoń do prawnika biznesowego. Będziesz potrzebować jednego do tego rodzaju transakcji.

Czy pasuje do Ciebie i Twojej marki?

Na Instagramie zwróciła się do mnie marka modowa legginsów, aby sprawdzić, czy byłabym zainteresowana współpracą. Czy nie spojrzeli na mój kanał na Instagramie, który jest pełen zdjęć i filmów z główkami, na których mówię o autopublikowaniu i biznesie, a także sporadycznych postach o moich głupich psach? A co z mojego kanału mówi, że byłbym zainteresowany pokazaniem legginsów? Poza tym obecnie nie noszę legginsów. Całkowicie niedopasowana oferta.

Czy możesz być autentycznym przedstawicielem tego sponsora?

Ponieważ jestem aktywnym recenzentem Amazon książek o komunikacji, biznesie, samodoskonaleniu i motywacji, otrzymuję wiele ofert, aby przeczytać nowe książki i je zrecenzować. Bardzo, bardzo rzadko akceptuję którąkolwiek z tych ofert.

Pomijając fakt, że po prostu nie chcę spędzać godzin na czytaniu i pisaniu recenzji książki, której sam bym nie wybrał, wiele z sugerowanych książek wykracza nieco poza moje zainteresowania i doświadczenie w czytaniu. Więc nie zamierzam czytać książki tylko dlatego, że mogę ją dostać za darmo. Skupiam się na robieniu autentycznych recenzji książek, które osobiście wybrałem i kupiłem.

Co dostajesz? Czego oni chcą?

Kiedy media społecznościowe i marketing mobilny były nowe, kilka grup zwróciło się do mnie, aby zaoferować moim klientom rozwiązania w zakresie marketingu mobilnego w zamian za prowizję. Problem w tym, że nie były to idealne rozwiązania dla moich klientów. Okazały się trudne w obsłudze dla klientów, a dla mnie również trudne w obsłudze i sprzedaży.

W tym przypadku pieniądze po prostu nie wystarczały, aby to zadziałało, a dla mnie było to za dużo. Musiałbym dużo zainwestować w zmianę firmy, aby skoncentrować się na tego rodzaju marketingu, który stawał się coraz bardziej złożony w miarę dojrzewania branży.

Oprócz tych trudności partnerzy ci po prostu powiedzieli mi, żebym promować usługi. Co to znaczy? Ile tweetów, postów, filmów lub artykułów miałem utworzyć? Jak często i przez jaki okres będę publikować te posty promocyjne? W jaki sposób byłyby monitorowane moje wysiłki?

Inne trudne programy partnerskie, które wypróbowałem, to ClickBank i Commission Junction. W teorii są świetne. Oferują wybór produktów i usług do promowania w Twojej witrynie, mediach społecznościowych lub e-mailu. Otrzymujesz prowizję za zakończoną sprzedaż przy użyciu linku partnerskiego. Wydaje się całkiem proste, prawda? Nie całkiem.

Jeśli nie masz gwałtownego wzrostu ruchu przychodzącego do Twojej witryny, postów lub otwierających wiadomości e-mail - tłumaczenie: tysiące - liczby po prostu nie działają. Pamiętaj, że tylko kilka procent odwiedzających witrynę lub obserwujących ją kiedykolwiek kupi od Ciebie. A budowanie ruchu jest trudne! Jakakolwiek rekompensata, jaką otrzymasz z tych ustaleń, blednie w porównaniu z inwestycją, którą będziesz musiał poczynić w budowaniu tego ruchu.

Stwierdziłem również, że budowanie i utrzymywanie linków to niezły projekt. Programy te są często zautomatyzowane. Więc jeśli sponsor nagle rezygnuje ze swojej oferty, Twoje linki są martwe, co może zaszkodzić rankingowi Twojej witryny i wrażeniom użytkownika (UX).

Ale największym problemem dla mnie było to, że nie byłbym dumny z oferowania wielu dostępnych produktów i usług dla partnerów. I to jest niedopuszczalne.

Takie jest prawo

Kilka lat temu FTC (Federalna Komisja Handlu) w Stanach Zjednoczonych zintensyfikowała swoje wysiłki, aby nakłonić osoby mające wpływ na media społecznościowe do ujawniania ich relacji finansowych z reklamodawcą, sponsorem, partnerem współpracującym lub stowarzyszonym. Jeśli influencer otrzyma wynagrodzenie - czy to rzeczywista gotówka, darmowe produkty czy inne korzyści - musi to zaznaczyć w swoich promocjach.

W mediach społecznościowych ludzie w naturalny sposób rozmawiają o produktach i usługach, z których korzystają. Dlatego sponsorzy współpracujący i reklamodawcy chcą wykorzystać tę już istniejącą rozmowę. Ale ponieważ granice między rozmową społeczną a promocjami są często tak niewyraźne, można zrozumieć, dlaczego FTC chce chronić konsumentów za pomocą powiadomień o roszczeniach odszkodowawczych.

Jeśli Twoja współpraca lub sponsor stowarzyszony nie określają, w jaki sposób ujawnić swoje relacje z nimi, Twoim obowiązkiem jest to ujawnić. Powiedziałbym również, że jeśli wydają się nieświadomi tych wymagań, może to być czerwona flaga.